客戶名單和推銷信
進度：74頁，3番茄，第四章
第三章作者把創建客戶名單（收集意向客戶郵箱）比作專屬印鈔機，用傳統的網頁形式，通過頁面內容設置，引起用戶好奇，獲取用戶郵箱。在我看來，作者的“客戶名單獲取”等同于當下的“讓用戶訂閱自己的公眾號”，只有足夠好的內容，足夠多的曝光率，足夠給人帶來經濟希望的公眾號才能獲取用戶的主動關注，靠補貼的關注是一時的，就比如京東到家們，一旦補貼停了，訂單也就停了，用戶關注的是產品本身的性價比，并不考慮提供的產品的平臺是哪家，我們對用戶的忠誠度高估了，也是高估了補貼的效用。凡是能給人帶來便利，降低生活成本的產品，并且是持續地給用戶，他們才會買賬，用錢是砸不來的，只能是知識類服務產品。
第四章作者講了“毫不留痕跡”的推銷利器，翻頁式推銷信。在時間變成了稀缺品，在文案能力不是都像大衛奧格威的前提下，系列的，帶有觸發性的預售內容更容易讓人接受。并不是把所有的寶貝都押在一個觸點上，而是借助多點接觸和序列的力量來激發潛在客戶的期待感。類比當下的產品，還是優秀的公眾號內容，典型的就是羅振宇的不間斷的每日60秒和每周一視頻。他確實做到了不動聲色地推銷產品，并且是段落式的遞進，不是一口吃個胖子。其實還得回歸到優秀的內容，再追溯就是有效地積累和刻意練習，沒有這些做鋪墊，想一蹴而就的拿別人的東西，只會讓用戶覺得沒有用心，沒有誠意，你對他們不好，他們干嘛對你客氣。
歸根結底一句話：自己有一技之長，并且能授之與人如何獲得財務自由的能力（亦或者幻想能通過你說的實現財務自由）的公眾號，才是不耍流氓能掙錢的良心公眾號。
