一、引言

不知道大家是否遇到過這樣的場景：

開會輪到自己發言時，卻大腦一片空白，不知從哪兒說起；或者是講了幾十分鐘，聽眾昏昏欲睡，不知道你到底講了些什么；

抑或是看到別人說得一套接一套，全面而又深刻，自己講的卻像零散的大白話，毫無逼格。

這些都是思維缺乏邏輯的表現，沒有思考清楚，就不能表達清楚。如何高效且精準的表達？今天來分享我學習李忠秋老師《結構思考力》心得體會。

二、結構思考力的核心---定目標

結構思考力的核心是什么？當屬目標。這里的目標說的是，在你的一次表達之后，希望對方能有哪些行為。我們每一次表達，目標定的是什么決定了表達的方向，目標不對，結果也不會好。

舉個例子，我覺得老板給我的工資開少了，于是我準備和他談談。小白可能毫無準備，推開老板的門這樣說：“老板您看現在物價越來越高了，買奶粉都不夠了，我的工作內容比去年多了好多，新來的小張跟我學歷差不多，干的也差不多，怎么他工資比我還高呢？……”沒錯，這可能就是你最真實的想法，但老板會反問你，房價張得更快，我是不是要按房價漲幅給你加工資？為什么要給你漲工資？漲多少？怎么漲？小白的談話，目標定的就很籠統，沒有考慮場景和受眾，只是說了自己的想法，自說自話，用流行的話說叫做缺乏用戶思維。

三、結構思考力的建立---搭結構

定了目標，接下來就要實現它，我們需要思考實現目標的各個要素，并形成邏輯清晰、說服力強的結構。結構的建立通常有兩種模式，一種是自上而下式，叫做疑問回答作分解；一種是自下而上式，叫概況總結做聚合。一般情況下，是兩種模式結合使用。

還是結合上面的案例，來進行說明。定的目標是漲工資，老板聽到漲工資，他會有什么疑惑？順著這個思路，列了三個問題，為什么要漲？漲多少？怎么漲？這里用的是自上而下式的結構，這是一個體系較為完整的結構（why、what、how，即2W1H），回答了老板的疑問。

我們繼續向下搭建第三層結構。為什么要漲？這個問題沒有較為完整的、現成的結構可用，需要我們發散思考然后概括總結。例如：a.發展了幾個大客戶，賣出了大量產品，為公司創造了巨大效益；創新了銷售流程，節省了成本；為公司培養了幾個人，都能獨當一面等等。這可以概括為為公司創造了價值。b.物價上漲；同類型公司的起薪比我們高。可以概括為外部原因。根據MECE原則，我們還可以不斷修正結構，既然有外部原因，那當月有內部原因，可以把之前的為公司創造了價值進行調整如下：內部原因—為公司創造了價值，內部分配機制不平衡等等。經過有條理的思考，逐漸形成較為完善的、清晰的邏輯結構。

三、結構思考力的呈現---做包裝

按照搭建出來的結構來表達，骨架上當然沒問題，但是還需要經過語言上的潤色，讓我們表達起來不像論文一樣千篇一律、枯燥乏味，從而更好的吸引聽眾、實現目標。這一塊內容書籍介紹不多，但看看牛人的演講，可以總結出一些規律，如采用金句+講故事的形式進行包裝，可以讓表達更具說服力。