前兩年剛從大學(xué)里面畢業(yè)出來的小李，由于家庭貧困的原因，沒有選擇留在大城市找一份好工作，而是毅然回到家鄉(xiāng)，回到那個靠替鄉(xiāng)親們做小型木制品家具維持生計、每天從早忙到晚、辛辛苦苦把他和兩個弟妹一手拉扯大的家。

對于剛回到家鄉(xiāng)的小李來說，貧困的家境給年少的他留下了極大地影響，決心想讓家里人過上幸福安康的生活。俗話說：窮則思變。小李冷靜地想了一下，雖然自己擁有一身木匠能手，但是對于其他行業(yè)什么都不懂，要人脈沒人脈，要資金沒資金，要經(jīng)驗沒經(jīng)驗，能做什么生意呢？小李頓時就覺得特別苦惱！

一天周六的晚上，小李就找到了我這個在大學(xué)里認(rèn)識的好朋友，讓我到他家吃個飯，喝杯酒。到了他家以后，幾杯酒下肚，小李就開始對我訴苦，心中的抱怨、沮喪、無奈都給說了出來。本想著自己有個大學(xué)本科的文憑，肯定能夠找到一份很好的工作，多掙點錢，幫補(bǔ)一下家里的生活，但是最后卻只能夠找到一份生產(chǎn)線上的工作，每個月末就盼著那幾千塊的收入維持生計。說著說著，一個大男人就哭了起來，哎~！生活就是如此現(xiàn)實與殘酷。

酒又喝了一輪之后，他就開始笑瞇瞇地拍著肩膀問我：“兄弟啊，我知道你現(xiàn)在在創(chuàng)業(yè)，看你生意也不錯，給我也指一條路給走走唄！”

我一聽完就明白了這家伙打的什么主意，笑罵道：“臭小子，今晚這鴻門宴弄得不錯啊~想我給你指條路，這誠意好像不太夠啊~”

小李明白我什么意思，也沒說話，當(dāng)場就連喝三杯：“哥~這樣夠誠意了吧~！”

其實大家認(rèn)識這么些年，互相之間都知根知底，我主要就是想看看小李到底有沒有這樣的決心，看到他這樣，我就放心地說：“好！那我這真的有一個好辦法，就看你愿不愿意冒這個險！”

小李眼睛一亮，說：“就知道找你這好哥們肯定沒錯，快說說看！你說啥都聽你的。”

我說：“最近我們鄉(xiāng)里不是來了幾家化工廠、塑料廠和皮鞋廠嗎？我上個禮拜跟其中一個塑料廠的生產(chǎn)車間主任吃了個飯，他告訴我：因為塑料廠里面是嚴(yán)禁煙火的，但是很多時候要大批量進(jìn)行注塑的時候，加熱的鍋爐就不得不24小時進(jìn)行不斷加熱，這樣一來，如果想要用石油氣來加溫的話，那成本可就嚇人了！因此他們廠里最近要收購一批木材作為燃料使用，那他們的成本立馬就可以降下來了，并且不是一次性買賣，而是想要長期購買。而我知道你家是做木材生意的，相信你應(yīng)該有這方面的聯(lián)系方式和實力，不過要盡快哦~因為已經(jīng)有很多同行開始跟那個生產(chǎn)車間主任接觸了！”

小李一聽完，立馬就給了我一個熊抱：“哥！這消息真是太好了！！！我立馬就去給我那幾個供貨商打電話”

幾個星期以后，小李通過多方打聽和聯(lián)系，憑著自己家在當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村的威望與實力，一舉把那個木材訂單給拿了下來，小李一下子就賺到了人生的第一桶金，讓我這個好友也沾了點光，吃了他幾頓大餐。

市調(diào)，市調(diào)，還是市調(diào)，當(dāng)你被目前的困境所難倒的時候，就說明你根本就不了解項目發(fā)展的所有情況，那肯定就不能夠做出正確的判斷，只有通過數(shù)量級的調(diào)查和了解，掌握整個局面的動態(tài)發(fā)展，那么你就能掌握了整個項目發(fā)展的主動權(quán)，乘勝追擊，把這個項目給一舉拿下，成為最后的贏家！

但是沒過幾個月，小李又約了我出來吃飯，說又遇到了麻煩。原因竟然是因為其他幾個化工廠和皮鞋廠都來找他買木材了，但是那么大量的木材原料卻讓他發(fā)了愁。

看著他那苦惱的神情，我就笑罵道：“臭小子，這么大的訂單都給你拿下了，還愁個屁啊！”

小李：“哥，你就別取笑我了，快給我出點主意吧！要不然這單子就沒了！”

我：“這么點事就把你難倒了，瞧你這出息！方法很簡單：你之前不是已經(jīng)聯(lián)系過那些供貨商了嘛，他們肯定知道哪家家具廠拿的貨最多，你就專門從那些大家居廠那里去收購他們的木材尾料，并且有多少要多少，這樣不就夠數(shù)了嘛~！”

小李：“哎呀！這方法太棒了！我之前怎么沒有想到呢！”

我呵呵一笑：“以后找我之前，先市調(diào)一下整個市場的木材流向，你就知道該怎么做了！”

不論你是在創(chuàng)業(yè)，銷售還是職場工作中，請記住，方向不對，努力白費，行動之前記得市調(diào)清楚！

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