堅持日更，日更千字！這是《30歲不晚》系列的第七篇。我的目標是寫滿365篇，然后再決定是否繼續寫下去。

自打工作之后，越發覺得，雖然以前看的很多小說很精彩，故事引入入勝，情節跌宕起伏，但相較生活，最優秀的小說恐怕都會顯的蒼白，因為生活的復雜性與戲劇性，永遠超過人的想象，尤其是常規邏輯，完全無法解釋和預測很多事情。工作之前，我是萬萬沒想到，生活的復雜性和戲劇性，竟然能到這種地步。

舉個簡單的例子，小城市辦事，都講究個“關系”，找到了關系或者只要對方知道自己有“關系”，往往就能事半功倍。但在我干的行當——地產銷售，卻不是這樣。正常的思維，客戶來看房，炫耀一下自己認識貴公司某某某大領導，那你是不是給我打個折，給個優惠價，有的甚至直接喊上認識的領導陪同看房，這是不是就真能搞個優惠價呢?實在相反，這種情況下，不花冤枉錢恐怕就是謝天謝地了。銷售員一旦獲取這層信息，本想給個內部價，也都不給了，遇到心狠的，就是看不慣這種托關系的客戶，報價狠狠的加個3萬，5萬，你完全沒有辦法。到最后，可能本可以110萬成交的房子，置業顧問直接給你報價115萬，你的那層所謂的“關系”，給力的話便宜個一二萬，不給力也就爭取個3千5千的優惠，往往就花了三四萬冤枉錢，還落下一個人情。

再比如，很多人買房子，可能覺得完全是出于自己的喜好和預算進行選擇。但我所看到的卻是，這其中有很多不可控的隨機性，其中關鍵的一條，就是你碰上個什么樣的置業顧問。如果是個既專業又很善良的置業顧問，自然會根據你的綜合情況，給你推薦一套最適合你的以供選擇。但若不走運，遇到一個大條不走心的置業顧問，他可能連項目究竟還有哪些房源都不熟悉，更別說給你推薦最合適的，這時候，買房子真的就是隨緣，可能你想買個性價比高的，但他偏偏不知道性價比最高房源的存在，可能就隨意給你推薦一個并非最合適的，然后再加上一大堆的話術點綴，你若又到了不買不可的時候，很可能也就成交了。再有就是根據市場情況，地產公司時不時搞個特惠活動，推出幾套特惠房。業內人士都知道，公司推特惠肯定都有其深層次原因，可能是價格試水，可能是當月指標就差那么幾百萬，甚至可能這些房源有瑕疵，作為客戶，能不能碰到全看運氣，碰到了能不能買到也不一定，入手后是不是真就占了便宜也不一定。

面對生活的復雜和戲劇多變，我經常想起老師說的那句話，“理論是灰色的，生活之樹常青”。這就是我所想表達的，盡管小說很精彩，故事很新穎，但生活總是給人意想不到的“驚喜”，生活也總是會超出我們的預測，超出“我覺得”“我認為”的范疇。所以說，很多時候，看似很有道理的預測、分析、判斷，雖然可以邏輯上自圓其說，但放到現實中去，往往就是差之毫厘謬以千里。

汪小六

2017.03.24