銷售表面上看是一個時間上相對自由的職業，進去后才知道并不盡然，如果別人在朝九晚五的時候你在家里睡覺上網，那么說明你的自制力太差，沒有對自己深深地期望，你還是從事有領導強制的職業好；

還有，如果想做一個優秀的銷售，那么你不能有工作和休息時間的概念，晚上，你要給各個地區的客戶電話，說一些在他們同事都在時候不好說的話，或者說一些在嚴肅場合不符合氣氛不方便說的話，節假日，你更加要對每個客戶問安問好。

說一句辛酸的話，你女朋友的生日你可以不記得，但客戶的生日你不能忘記。）這樣算來你花在這份職業上的時間遠遠不止每天八個小時，舉個簡單的例子吧，我近4年來手機除了沒電外沒有關過機，無論多么晚了，只要百米之內有手機響，我第一時間驚醒并頭腦清楚的拿起電話，柔聲說你好。

勇氣的考驗，當我們每一次面對不知道結果的敲門的時候我們的內心都會有悸動，當我們每一次回答客戶領導的話我們每一句都會影響幾十萬上百萬的合同的時候我們都會有猶豫，而激烈和赤裸裸的競爭是銷售這個職業的典型特點，每次面對重點客戶的時候競爭的激烈也是白熱化的，而這個時候每個銷售可以說使近手段。

從事銷售這個職業什么才能使你常勝不敗？什么才能使你在不可能的時候創造奇跡？是勇氣，是內心真正的強大。只有你內心不被打敗的時候你才能參與競爭，你才能冷靜的判斷局勢，你才能做出適合當時形勢的舉措。高手學習裙壹六（八七）“七五”壹貳貳，驗證（征程）所以，想做銷售，記住要保持一個強大的內心，能面對挫折，面對冷眼，甚至面對山窮水盡的還能保持希望的勇氣。

做一個好的銷售還要有良好的理念，產品一定要過硬，客戶用你的產品會給他解決實際的問題而不會給他帶來很多不必要的麻煩，產品一定要過關，如果產品不過關，那我勸你還是放棄你眼前的職業，原因很簡單，沒有前途；

你要給你的客戶帶來利益，利益有很多種，學術利益還有經濟利益，每個客戶都有不同的價值觀，你要具體情況具體分析了，記住，你要成為客戶的良好參謀，而不是簡單的賣東西者，這其中的差別太大了，你要客戶有買你東西過硬的理由，這些理由他能拿對上上下下解釋清楚為什么買的是你的而不是別人的。

我把一切告訴你的作者藍小雨一句話說得很好“功夫在詩外”，一個人的談吐、氣度、胸襟、眼界都會對你的銷售事業起到不可估量的作用，這些不是你從事某個行業多久就能解決的問題，所以大家平時要提高自己，“一日三省吾身”，改掉一些自己身上的局限性，慢慢習慣就形成了，慢慢自身的修養就會有提高。其實這些銷售外的東西才是銷售人員最寶貴的東西。