上周在每天聽(tīng)本書(shū)中，聽(tīng)到了一本《請(qǐng)用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)》，感覺(jué)挺有用的，所以給各位分享一下。這本書(shū)中提到了數(shù)字力這個(gè)概念，數(shù)字力就是使用數(shù)字來(lái)進(jìn)行有條理的分析、從而決策的能力。當(dāng)你學(xué)會(huì)掌握數(shù)字力之后能讓你看問(wèn)題更清晰更有邏輯性，同時(shí)也變得更有條理性和說(shuō)服力。

這本書(shū)中提出了五個(gè)數(shù)字力應(yīng)用的層面，分別是，

1.學(xué)會(huì)用數(shù)字來(lái)思考問(wèn)題

學(xué)會(huì)用數(shù)字來(lái)思考和表達(dá)。在考慮問(wèn)題的時(shí)候，需要從數(shù)字角度考慮，而不僅僅是通過(guò)感官印象。在表達(dá)觀點(diǎn)的時(shí)候，把一些含糊不清的說(shuō)法用數(shù)字來(lái)代替的話(huà)，這樣會(huì)更有說(shuō)服力。

書(shū)中提出，新入職場(chǎng)的人說(shuō)話(huà)分量不夠，不是因?yàn)橘Y歷不夠而是因?yàn)闆](méi)有使用數(shù)字力來(lái)為自己說(shuō)話(huà)，沒(méi)有提供數(shù)據(jù)來(lái)支撐自己的觀點(diǎn)，而僅僅是感官上的認(rèn)同是沒(méi)用的。而在談判和演講的時(shí)候用數(shù)字來(lái)描述這些活動(dòng)會(huì)更形象生動(dòng)也會(huì)更容易讓人信服。再比如使用尾數(shù)可以讓對(duì)方有一個(gè)心理值以及更多的進(jìn)行數(shù)字對(duì)比，當(dāng)把一個(gè)13萬(wàn)日元的物品降價(jià)到10萬(wàn)日元，不如降到12400日元，有尾數(shù)的數(shù)字顯得更像是打折后的數(shù)字，更容易打動(dòng)消費(fèi)者。

2.用數(shù)字設(shè)定目標(biāo)

用數(shù)字來(lái)為你自己或你的團(tuán)隊(duì)設(shè)定目標(biāo)。在設(shè)定目標(biāo)的過(guò)程中，需要注意五個(gè)要點(diǎn)：

1.考慮目的，不要追求數(shù)字本身而忘了自己本來(lái)的目的；

2.考慮感情，要考慮感情的存在畢竟人是感情動(dòng)物；

3.組合各種數(shù)字；

4.自己決定，作為管理者，有些時(shí)候需要讓下屬參與決定，因?yàn)槿藢?duì)自己決定的事情更容易接受；

5.加入中途數(shù)字，是為了避免管太死的情況出現(xiàn)，如果管理者定的目標(biāo)太高了，下屬難免會(huì)不擇手段，這就需要指定過(guò)程指標(biāo)，把長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)肢解成過(guò)程 中的若干具體目標(biāo)。如果是管理 者強(qiáng)行指定的目標(biāo)，下屬難免會(huì)有抵觸情緒。

3.提高數(shù)據(jù)分析能力

通過(guò)數(shù)字力獲得專(zhuān)業(yè)的分析能力，分為采集信息和鑒別分析。采集信息需要注意：

1.信息源；2.綜合多個(gè)信息彼此驗(yàn)證；3.平時(shí)注意收集和留存。

鑒別分析問(wèn)題時(shí)，最重要的是，不要想當(dāng)然，分析過(guò)程中需要徹查相關(guān)數(shù)據(jù)之間的因果關(guān)系，衡量一下這兩個(gè)數(shù)據(jù)之間是否真的有因果關(guān)系。得到信息的時(shí)候，需要考慮這個(gè)信息是怎么來(lái)的？看問(wèn)題時(shí)要徹查所謂的因果關(guān)系。

4.找到解決復(fù)雜問(wèn)題的辦法

用數(shù)字力來(lái)解決問(wèn)題。注意在解決問(wèn)題時(shí)尋找非此即彼思維定式之外的“第三種選項(xiàng)“。

要了解囚徒困境下，保證利益最大化或損失最小的方法，就是學(xué)會(huì)通過(guò)協(xié)調(diào)、威懾、利益捆綁，來(lái)解開(kāi)囚徒困境。

有時(shí)候站在全局角度思考問(wèn)題其實(shí)可以找到更好的解決辦法。

學(xué)會(huì)用數(shù)字來(lái)尋找雙方共贏的平衡點(diǎn)，化競(jìng)爭(zhēng)為機(jī)會(huì)。

5.做出準(zhǔn)確的決策

用數(shù)字來(lái)決策。根據(jù)不同情況下風(fēng)險(xiǎn)和收益的比例，來(lái)決定使用保守還是激進(jìn)的策略。

對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的投產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)需要計(jì)算成本和期待值。比如出版一本書(shū)，設(shè)置合理的期待值在和成本比較，印刷，先發(fā)，稿費(fèi)全算上需要一千萬(wàn)日元，而這本書(shū)的前景怎么樣呢？別憑感覺(jué)，看數(shù)據(jù)，根據(jù)日本圖書(shū)館的日志，能賣(mài)到三千萬(wàn)日元的書(shū)大約有10%，賣(mài)到一千兩百萬(wàn)日元的書(shū)大約有50%，有40%的書(shū)只賣(mài)到兩百萬(wàn)日元，三千萬(wàn)*10%+一千兩百萬(wàn)*50%+兩百萬(wàn)*40%=九百八十萬(wàn)，期待值低于成本，合理的決策是不出版這本書(shū)，如果一定要出版那就要控制先期投入，至少降低到九百八十萬(wàn)以下，或者想辦法通過(guò)先發(fā)之類(lèi)的環(huán)節(jié)，提高大賣(mài)的概率。

這五個(gè)層次不是五個(gè)目的，而是循環(huán)往復(fù)的五個(gè)步驟，你可以再次提高你的目標(biāo)，然后繼續(xù)依照這五個(gè)步驟來(lái)達(dá)到目的。

雖然平時(shí)就有知道過(guò)數(shù)據(jù)的一點(diǎn)作用，但是自己從來(lái)沒(méi)有想過(guò)在生活中去使用它。因?yàn)榭偸窍氘?dāng)然的認(rèn)為運(yùn)用數(shù)據(jù)來(lái)改變的能力，應(yīng)該是要有一個(gè)完整的體系，應(yīng)該是需要系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過(guò)之后，才能夠使用它來(lái)改變自己工作和生活，你看人還是很容易想當(dāng)然的。其實(shí)不需要準(zhǔn)備好，就可以開(kāi)始嘗試著去做，只有在做的過(guò)程中，才能看到不足，才能因?yàn)榻o予我們的反饋，來(lái)更好的支撐我們做下去。如果不知道數(shù)字力這個(gè)概念，就會(huì)少了一個(gè)能夠很好的讓我們直接開(kāi)始使用的機(jī)會(huì)。當(dāng)然我認(rèn)為以后的深入還是需要自己再去系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，畢竟系統(tǒng)的學(xué)習(xí)之后你才能更好的進(jìn)階。這只不過(guò)是作為一個(gè)敲門(mén)磚，讓你能夠先打開(kāi)這扇門(mén)，看到門(mén)后的世界。

讓我們從現(xiàn)在開(kāi)始使用數(shù)字力來(lái)更好的改變自己的生活和工作吧。