買雙運動鞋，就跟店員要一雙襪子；買一只保溫杯，就會要求贈送一個杯刷.......

在日常生活中，我們經(jīng)常遇見客戶索要贈品的情況，不少微商朋友會直接一口答應，并爽快的把贈品送出去。事實上，這不僅帶不來“回頭客”，還會讓人覺得贈品一文不值。

有些懷疑心重的客戶，甚至還會腦補“這人是不是賺了我很多錢，不然怎么贈品送的這么爽快？”

所以“贈品引流”也有自己的技巧，我們要想辦法體現(xiàn)出贈品的價值。首先，我們就來明確一下，什么樣的產(chǎn)品，可以用來做贈品？

能產(chǎn)生印象的

如果一個賣球鞋的，送的贈品是乳液，就極易失去價值感。

贈品要產(chǎn)生價值，真不能“白送”。贈品的第一要義就是能讓用戶產(chǎn)生印象，就是說通過贈品要讓客戶知道你家是干什么的。

選擇的贈品和產(chǎn)品有關聯(lián)，這樣才能給用戶帶來最直觀的感受。就如同紅花配綠葉，相輔相成，至少能讓客戶記得你的好，再次購買同類產(chǎn)品時能想起你。

實用價值

所有的商家都一樣，把贈品送給客戶就希望他們真的能用上。所以我們選擇贈品時，要滿足的第二個要求就是有“實用價值”。

舉個最常見的贈品——杯子。買茶葉或者青汁等沖調(diào)產(chǎn)品時送個帶有l(wèi)ogo的杯子，把這樣的產(chǎn)品送給客戶，時間一長客戶產(chǎn)生新的購物欲望時，就會第一時間想到“熟悉”的你。

品質(zhì)過硬

我們逛商場的時候，經(jīng)常會收到一些護膚品小樣。有時候覺得小樣用起來的效果不錯，就會去購買大瓶裝的產(chǎn)品。甚至很多女生會認為，護膚品小樣的質(zhì)量比大瓶裝的都要好。所以對于贈品這種東西，我們要做就做最好，要么干脆別做。

很多店鋪就因為舍不得贈品那點成本，明明花了大價錢做宣傳，卻在這一環(huán)節(jié)掉鏈子，在贈品的選擇上偷工減料，最終功虧一簣。

當然，選完贈品還只是完成了整個流程的第一步。對于我們的微商朋友來說，還必須通過促銷活動，真正將贈品的價值轉(zhuǎn)化變量。

而在這個過程中，我們也要注意一點幾點：

贈品的領取流程能減則減

一些微商朋友做促銷時，宣傳看上去非常誘人：“購買我們的產(chǎn)品滿200，就能獲得價值20元的贈品xxx，買就有機會。”

于是客戶興沖沖的掏錢買了東西，結(jié)果等到領取贈品時，卻拿著付錢的憑證和截圖要轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤、加好友......總之各種折騰。最后只有為數(shù)不多的幾個人堅持到了最后，另外的用戶則干脆嫌麻煩不要了。

贈品送不出去就是失敗，任何商家都不想見到這樣的畫面。所以我們要謹記，拿贈品的門檻別太高，流程也要能減則減。

別夸大價值

有些微商為了招徠顧客，常常把贈品的價值故意夸大，于是一個價值5元的小玩意兒，就成了200元的高檔贈品。你想客戶拿到手上后會是什么感覺？正常的人下意識反應就是——被騙了。

所以在消費品促銷當中，我們一般不會去觸摸這個“雷點”，故意夸大贈品的價格。而對于那些主要用來激勵購買的贈品，它最高也只會占到商品本身價值的10%—15%；非促銷的贈品價值更低，一般只會占到商品本身價值的3%—5%左右。

贈品不一定要送本品牌

不一定送本產(chǎn)品好理解，就是用戶買這個產(chǎn)品，我送另外一個產(chǎn)品的小樣作為贈品。可是不送本品牌，那這場促銷還有什么意義？

其實，贈品促銷作為一種既能短時間增加銷量、又能起到長時間建樹品牌的極佳促銷方式，只要適合你促銷目標的東西，都是你選擇的范圍。

贈品促銷引流是最常用，也是最有效的方式之一，今天微一案分享的也只是根據(jù)客戶的反饋總的一些觀點，也歡迎大家留言討論，分享自己的經(jīng)驗以及好的引流方法。