1、通告：昨天楊老師已經將現金流規范化發到群里面了。大家注意一下，按要求執行下去。客戶那邊要去溝通明示，希望很流暢的進行。

2、團隊會議：這兩天在臺州區域出差，會安排區域團隊討論，主要圍繞規范、新客戶、合同簽訂率三個方面對接交流，希望大家提前思考一下，目前自己區域情況，給出自己明確的想法與計劃。

3、衛哲：五個方面提高企業效率，最近，嘉御基金合伙創始人兼董事長、前阿里巴巴集團執行副總裁衛哲，在混沌研習社發表了一次演講。衛哲說，他做投資五年多以來，聽創業者說的總是“我的規模有多大”、“我的增長速度有多快”，但是從來沒有人說“我的效率有多高”。衛哲認為，互聯網最大的作用就是提高效率，沒有效率的增長，不是慢性自殺，而是加速自殺。他從五個方面和我們分享了，該怎樣提升企業的效率，下面我來給你轉述一下。第一是個人效率的提升。衛哲說，自我驅動是個人效率最好的來源，成長是每個人自己的事，你不想成長，誰也不能逼你。比如說，淘寶內部的“賽馬會”，員工如果想晉升，年初可以主動報名，不報名的人就一定不會晉升。那么能不能連升兩級？可以啊，你報名連升兩級，公司就用兩級的標準要求你。這就像賽馬，自愿報名參賽，強者勝出。個人效率的提升，光靠自我驅動還不夠，還要有自我約束。舉個例子，阿里的員工如果加班，就可以免費吃晚餐。以前，員工申請吃這個加班工作餐需要打報告，然后主管審批、發券，員工領券吃飯。考慮到這一長串流程中消耗的人工成本，阿里取消了加班工作餐的審批制度，全靠員工自覺。結果公司年底審計時發現，全年消耗的加班餐費比之前稍微有所增加，但如果算一算節省的人工成本，審批制度的取消反而是提升了整個公司的效率。第二是組織效率的提升。衛哲說，在互聯網時代，組織效率的提升需要四個“在線”。什么是“在線”呢？你看，在PC時代，人機是分離的，但是在移動互聯網時代，人在哪里手機就在哪里，每個人都是實時“在線”的。這四個“在線”依次是員工在線、產品在線、客戶在線以及管理在線。舉個例子，母嬰電商平臺“孩子王”就很好地利用了這四個在線。孩子王的每一個員工都用手機輔助工作，首先做到員工在線。通過手機，每個員工都可以接觸到有七千個商品的龐大產品庫，這是產品在線。員工每接觸到一個客戶，都會把他發展成電子會員，拉入自己建立的對話群，做到客戶在線。此外，每個分店的店長都會在所有員工創建的對話群里，這就意味著員工不能在群里和客戶亂說，或者銷售不是孩子王的產品，這就是管理在線。做到這四個在線，組織效率就有了很大提升。第三是資產效率的提升。衛哲認為，提高資產效率只有兩種方法，一個是防止產生新的閑置資源，還有一個是釋放閑置資源。怎樣來防止新的閑置資源出現呢？以前生產什么東西，都是先生產產品，再去找消費者，所以就常常出現東西賣不出去的情況。而現在呢，是按需定制，先有需求，再有產品，這樣就不會創造閑置產品，真正做到零庫存。那怎么釋放閑置資源呢？這要提到分享經濟了。比如滴滴打車，本來車和司機都是閑著的，把閑置的資源釋放出來，資源利用效率提高了，成本當然就比較低。衛哲還提到說，從這個資產效率還可以看出一個模式能不能成。比如有人問衛哲，你覺得摩拜單車、ofo怎么樣？衛哲不在乎他們有多少車，只問了每輛車每天的使用率。他說，只要看到有資產，就要問這個資產的使用率，如果這個比較低，那么就是這個公司的效率低，創造的價值低。第四是戰略效率的提升。衛哲說，很多人看到“戰略”就想到“發展規模”，覺得公司一定要規模大。但其實，不是所有公司都要把戰略目標定位在全國，規模不一定能夠帶來效率的。比如說外賣平臺，用戶點餐，是想看自己周圍的3平方公里有什么好吃的，你說你這個平臺在全國有一百萬家餐廳，那和用戶有什么關系呢？所以，創業者要先在小范圍里把產品做起來，積累經驗和品牌力，再擴張到其它區域，成功的概率才會比較高。最后一個是創新效率的提升，這一點是針對有一定規模的公司的。因為篇幅的原因，這里不再和你詳說，感興趣的話，可以找來衛哲的演講原文來看一看。