最近聽課都是關于服裝怎樣銷售給顧客，給我帶來了很多啟發。

最近我們常州龍湖的客流下降了好多，進來一個顧客都要好好把握，看到顧客就想先從顧客身上找亮點，然后接著找話題聊天，引導顧客試衣，產生成交率。

前天早班，我們就三個人一班，早晨整完流程以后還要調陳列，還有整合，一個早班要忙這么多，我們先分工合作，到中午吃飯點，整合的表格出來了，我們隊的兩個人，負責找整合的，我負責接待顧客，當時賣場沒有什么顧客，我在賣場巡場時，發現輕商務區有顧客，我走近一看，是一男一女，男的挺瘦的，女的胖而且肚子好大哇，正在看高架正掛上的波點短裙，我心想美女應該穿不上，我就找了邊上有一款松緊帶的半裙給美女，她說好的，緊接著她又看到一件白色的娃娃衫，我說你試一下，她說好的，接著美女去試衣間試衣服去了。

美女在試衣間試衣服時，我就要在外場找他能適合穿的，我就找了幾件，美女從試衣間出來了，我一看就說下裝不好看，美女說我也覺得不好看，接著我把找了一條短褲和一件藍色的雪紡衫給顧客試，美女進去試了，出來一看，我說這套好看，美女你適合穿這種時裝風格的，而且你有點肚子，腿到是挺細的適合穿短褲短裙和a字裙，ta自己也覺得蠻好看的，接著美女和我在賣場溜了一圈，我就退了一件草綠色的上衣，她說這樣的顏色和款式家里有了，然后我又拿了件粉色的上衣給他，又給她拿了條白色的a字裙，裙拿的是帶拉鏈最大碼的，估計美女不好穿，然后我就說你試試，出來的時候裙子拉不上，我上前幫了一把，幫她硬拉上了，她好喜歡這條裙子，家里沒有白色的這種裙子，她上衣不喜歡，我又去找了一件粉橘色花色上衣我覺得和那條白裙子很配，我又拿了一條藏藍色花色連衣裙給美女試穿，結果穿出來都很滿意，接著美女換完衣服出來了，她問我這條短褲要不要，她說家里有類似的，我就回答說，美女既然家里有了，妹梅有必要在買了，其他的家里沒有可以帶著，美女一聽是的，那我就要這四件吧，好的美女前面收銀臺買單。

我想說的是，不管顧客是什么樣的，只要我們耐心接的了，耐心給顧客找到需要的款式，我們就能成交了。