本文總結(jié)「增長(zhǎng)黑客」第四章激發(fā)活躍的內(nèi)容，截取三個(gè)最主要點(diǎn)：A|B測(cè)試（灰度測(cè)試），曠日持久的補(bǔ)貼大戰(zhàn)（紅包補(bǔ)貼）、游戲改變世界（游戲化運(yùn)營(yíng)）
一：A/B測(cè)試
解釋?zhuān)?/b>A/B測(cè)試的基本思想包括：
提供兩個(gè)方案并行測(cè)試。
不同方案之間只存在一個(gè)變量，排除其他干擾因素。
以某種標(biāo)準(zhǔn)判定結(jié)果優(yōu)劣，篩出最優(yōu)方案。
案例：以領(lǐng)英（LinkedIn）為例，制作了簡(jiǎn)單的流程圖，講解領(lǐng)英是如何一步一步激活用戶(hù)，流程圖網(wǎng)頁(yè)摸我
局限：開(kāi)發(fā)人員也不要過(guò)于依賴(lài)A/B測(cè)試，陷入一點(diǎn)一滴的變更中而忽略了更大的突破性變化。A/B測(cè)試適合核心功能已經(jīng)完善，市場(chǎng)占有率接近飽和，需要修飾產(chǎn)品細(xì)節(jié)，不太適合初創(chuàng)期的產(chǎn)品。
二：曠日持久的補(bǔ)貼大戰(zhàn)
簡(jiǎn)單粗暴的補(bǔ)貼即用戶(hù)消費(fèi)后的直接返利，在用戶(hù)對(duì)是否下單猶豫不決時(shí)，這通常是壓垮駱駝的那最后一根稻草。只是這種方式太過(guò)于簡(jiǎn)單，給補(bǔ)貼用戶(hù)就多，不給補(bǔ)貼用戶(hù)就少。常見(jiàn)方式：滿(mǎn)減優(yōu)惠券、限時(shí)優(yōu)惠券（作者說(shuō)多少天后才能用該券，我感優(yōu)惠券限時(shí)多少天內(nèi)用完更好，優(yōu)惠券主要是套牢新用戶(hù)，對(duì)產(chǎn)品起到促銷(xiāo)作用，有期效的好處才珍惜）
相較于現(xiàn)金補(bǔ)貼，紅包補(bǔ)貼的本質(zhì)區(qū)別在于其具有通過(guò)關(guān)系鏈進(jìn)一步傳播的能力。如果說(shuō)現(xiàn)金補(bǔ)貼培養(yǎng)了單個(gè)用戶(hù)的使用行為和忠誠(chéng)度，那么紅包補(bǔ)貼有助于讓種子用戶(hù)引來(lái)更多的潛在用戶(hù)，同時(shí)加強(qiáng)了參與感與榮耀感。
案例：2014年下旬，滴滴打車(chē)首推全新的方式——打車(chē)紅包。與此前直接補(bǔ)貼給用戶(hù)不同，打車(chē)紅包并非直接存入用戶(hù)的賬戶(hù)，而是必須分享到微信朋友圈或某個(gè)好友，給別人搶走及使用。
局限：目前來(lái)說(shuō)紅包補(bǔ)貼很普遍屬于“老帶新”常見(jiàn)套路，特點(diǎn)雙方好處互得。比如外賣(mài)紅包、微信讀書(shū)“贈(zèng)一得一”、微信卡券、邀請(qǐng)碼注冊(cè)等等，不過(guò)要抓住用戶(hù)的痛點(diǎn)，不然分享率不會(huì)太高。比如邀請(qǐng)新用戶(hù)獲得積分，但積分兌換門(mén)檻比較高而且對(duì)于新人不了解積分體系。紅包、優(yōu)惠券、付費(fèi)產(chǎn)品、會(huì)員等直觀具體好處用戶(hù)主動(dòng)分享概率會(huì)更高。本質(zhì)上傳播越廣，用戶(hù)數(shù)越多，商家利益越大，只是將原先粗暴補(bǔ)貼社交化。
三：游戲改變世界
本書(shū)只是引用「游戲改變世界」此書(shū)中理論，但沒(méi)有做過(guò)多解釋?zhuān)胍钊肜斫饪梢蚤喿x，百度云摸我，
案例：外語(yǔ)學(xué)習(xí)應(yīng)用Duolingo（中文名“多鄰國(guó)”）在中文版正式發(fā)布一周內(nèi)吸引了150萬(wàn)用戶(hù)下載體驗(yàn)。在這個(gè)寓教于樂(lè)的免費(fèi)語(yǔ)言學(xué)習(xí)平臺(tái)上，用戶(hù)可以根據(jù)自身水平選擇不同層次的外語(yǔ)學(xué)習(xí)課程。每完成一個(gè)階段的學(xué)習(xí)目標(biāo)，都將獲得對(duì)應(yīng)語(yǔ)言的徽章等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，這些成績(jī)還能與好友在線(xiàn)PK一較高下。真讓原本枯燥乏味的外語(yǔ)學(xué)習(xí)之路變得生動(dòng)有趣。
局限：游戲化的價(jià)值不是雪中送炭，而只能是錦上添花的。切不可本末倒置，高估它的作用。
