第1部分

新課程的拓展一呼吸課

目標人數 70人，現報名人數約50人。請幾位老銷售抓緊與客戶聯系，目標為三人每人貢獻5個報名。包括招生老師和課程顧問，招生老師負責老學員的維護和擴展，課程顧問負責通過電子渠道宣傳 ，樹立形象。

第2部分

其他課程的開班報名人數為什么少？課程內容包括肩頸訓練、肩頸評估、跑步、8科連報、髖膝等等。

【課程的最低開班人數為25人】

應該采取的措施包括：老銷售負責深挖老學員的需求和轉推薦擴展，新同事負責電話銷售和電子渠道宣傳

第3部分

分析三位老銷售當前報名學員來源分類的占比。

圖片發自簡書App

“一靈以老客戶維護的產出為主，納新的主動銷售需提高；小雪的納新占比很高，老客戶維護產出的關注要加強；藍老師在外場和海外精力占用過高，需要向在深課程平衡，提高報名總量；考慮到單個客戶自身需求的局限性，三位都需要加強對有代表性的單個客戶背后“企業級客戶”持續產出的挖掘和維護。

第4部分

如何維護學員，有哪些渠道？什么方法？

小雪的銷售管理分享

1、與導師合作，開微課堂，活躍課堂氣氛，提高服務。

2、與學員多聯系，例如節假日的問候，有特殊含義的祝福等。

3、通過電子渠道，多媒體平臺宣傳企業的文化，樹立形象，提高知名度。

一靈的銷售管理分享

側重客戶關系的強化和親密，客戶忠誠度較高帶動了報名和推薦的高比例產出。

藍老師的銷售管理分享

側重｛平臺級｝渠道客戶的維護，從而順藤摸瓜、開拓更多的市場渠道。

第5部分

當前主要任務

1、在深課程：3天內老銷售進一步跟進老客戶需求和轉化，尤其側重醫院領導或健身館管理人員的渠道需求。

2、本部客戶數據整理出來后，新銷售為主展開電話營銷，側重在深課程推薦同時，了解客戶行業職業區域等信息）。