前幾天坐電梯時(shí)偶然看到新?lián)Q的廣告，現(xiàn)在回想起來(lái)，腦子里只留下了智能、樂(lè)享幾個(gè)詞（估計(jì)屬于李叫獸所謂的X型文案吧），對(duì)于其他則是問(wèn)號(hào)，估計(jì)這樣的效果會(huì)不會(huì)氣壞廣告主？

平面廣告，除文字外，版面布局、顏色搭配也是十分重要的。在這里，暫時(shí)拋開(kāi)其他，先說(shuō)文字上的事兒。

老話(huà)常說(shuō)，“話(huà)有三說(shuō)，巧說(shuō)為秒”，這體現(xiàn)的是語(yǔ)言的巧勁！同樣的，文字的組合、修辭是否運(yùn)用得當(dāng)，讀者的感受也是千差萬(wàn)別。舉個(gè)例子，約會(huì)時(shí)，你可以直接大筆一揮寫(xiě)上“XXX，我愛(ài)你，和我約會(huì)吧”；或者也可以選擇“在這個(gè)周末，我和你共享單車(chē)，去星空影院看《你的名字》”。

這個(gè)例子說(shuō)明當(dāng)你傳遞信息時(shí)，除保證文字的準(zhǔn)確性外，應(yīng)注重增加視覺(jué)化要素，也有人說(shuō)場(chǎng)景化等。

歸根到底就是通過(guò)文字呈現(xiàn)一副畫(huà)面，讓人置身其中，并承諾這是可以實(shí)現(xiàn)的，進(jìn)而采取行動(dòng)，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

簡(jiǎn)單就是：信息傳遞要準(zhǔn)確、文字要有畫(huà)面聯(lián)想、產(chǎn)品承諾可做到、采取行動(dòng)簡(jiǎn)單方便

為何注重強(qiáng)調(diào)畫(huà)面感呢，關(guān)鍵在于這是最能刺激人們消費(fèi)的關(guān)鍵！

右腦情感鼓動(dòng)“沖動(dòng)”，刺激欲望

現(xiàn)在大家都知道，人的左腦承擔(dān)著“理智”角色，右腦承擔(dān)著“情感”角色。日常生活中，我們都希望自己是一個(gè)理智的人，但買(mǎi)單時(shí)，我們的右腦卻大顯神威，死死遏制左腦，“這就是我要的，管合理不合理”缺是最鮮明的呼聲。

對(duì)企業(yè)來(lái)講，攻下右腦有著“臨門(mén)一腳”好處！

那么刺激右腦最為多見(jiàn)的就是文字，我們常常所見(jiàn)的廣告、軟文、標(biāo)語(yǔ)，怎樣才能讓文字更有視覺(jué)感、畫(huà)面感呢？

1. 關(guān)聯(lián)：以生活常見(jiàn)引發(fā)聯(lián)想

在文字中添加日常生活所見(jiàn)之物，方便快速形成畫(huà)面感，易于完成信息傳遞，讀者也便于理解。“杯子—輩子”、“紅豆——相思”、“鉆石+愛(ài)情”。。。

2. 稀缺：指出目標(biāo)群體迫切需要

強(qiáng)調(diào)資源稀缺性，并連帶有時(shí)間限制等，傳達(dá)過(guò)期不候、過(guò)了今天就沒(méi)有的意思。

3. 認(rèn)同：文字?jǐn)M人化，塑造與目標(biāo)群體一致的人物

物以類(lèi)聚，人以群分。若想被樂(lè)意接受，首先需要成為其中一員，賦予產(chǎn)品人格化標(biāo)簽，“屌絲必備”、“精英專(zhuān)屬”、“防狼利器”等

4. 恐懼：合理恐懼，制造緊張

恐懼是人之天性，由恐懼衍生的需求、渴望是自我保護(hù)表現(xiàn)。為此，在文字中增加一些能引起適當(dāng)恐慌的字眼，當(dāng)然前提是你的產(chǎn)品能夠抵制這種恐慌，否則適得其反。

5. 改善：生理、安全、社交、衣食住行、七情六欲

每個(gè)人都有追求生活品質(zhì)、享受生活的渴望，在文字中如果可以抓住一點(diǎn)。例如告訴人們，選擇我們可以改善你的局面，由“民粹”變“精英”，或者幫你提高把妹成功率、讓你不再天天擠在幾平米的空間為睡眠擔(dān)心。。。。

文案既是一種藝術(shù)設(shè)計(jì)，更是一種銷(xiāo)售話(huà)術(shù)。運(yùn)用適當(dāng)?shù)囊曈X(jué)感，營(yíng)造畫(huà)面，可讓銷(xiāo)售、推廣更加有效，起到意想不到的效果！