1、合同簽訂率:
目前合同簽訂率只有81%，對比上個月92.6%還下降個11個百分點。本月15號必須要達到100%，這是總部內審的決議事項，目前大部分店面都有一個，希望這幾天抓緊時間回款到位。另外月底回款沒到位的客戶，月初要趁熱打鐵崔收回款，培養客戶良好的回款機會很重要。
2、內勤:內勤的能力很大一部分關系到門店的資金占用、店面形象的維護。現在看來，我有時候一直注重大家在外(業務)的能力培養，其實很多內勤在基礎工作方面比我想象的要差很多，接下來回歸到零點，是我們要去做的事情。
3、雕爺：什么類型的人更可能成功阿芙精油與河貍家創始人雕爺，在自己的微信公眾號發表了一篇文章，從他最近的一個投資案例，來討論什么樣類型的人創業更可能成功。他把這種更容易成功的人的特性，歸納為“天才少年學會收”。所謂收，就是收斂的意思。雕爺舉例子說，喬布斯是在被趕出蘋果之后，學會了“收”，以前喬布斯做產品，會不顧一切追求完美，哪怕價格高到消費者幾乎買不起。但是，回歸蘋果之后，喬布斯再推出的產品，“都僅僅是小貴而已，功能上也不再追求最快、最強悍，而是力求差異化的美好體驗”。另一個例子是融創中國主席孫宏斌。孫宏斌也是天才少年，曾經是聯想少帥，但中途一度入獄，出來之后先后創辦順馳和融創，在地產界叱咤風云。今天，孫宏斌因為投資樂視和收購萬達部分資產，成為中國商業界風頭最勁的人之一。雕爺認為，自己投資的閻利珉也是一個“天才少年學會收”的例子。閻利珉曾經是聚劃算的總經理，花名慧空。他當年被稱為“淘寶營銷第一人”，聚劃算的增長也非常迅猛。雕爺說，他還記得，有一次他跟慧空在北京喝酒，當天新聞剛好報道，京東創始人劉強東說，京東未來要挑戰淘寶。“慧空仰頭干了一杯后，舉著空杯道：‘劉強東最好勤奮些，否則我明年聚劃算的營業額，就先追上京東了。’”但是，在2012年3月6日，阿里巴巴宣布免去閻利珉的聚劃算總經理職務。閻利珉還被以“非國家工作人員受賄罪”刑事拘留，最后被判刑，直到2017年才傳出重新開始創業的消息。雕爺說，閻利珉是因為當年聚劃算不少小二貪腐，自己頂了雷。這一次，因為曾在團隊管理上栽過大跟頭，所以格外注重團隊的人品和文化。閻利珉自己也接受了新媒體雷帝網的采訪。閻利珉說：“現在跟機構談，跟VC談，大家都覺得有這段經歷的人，可能會置之死地而后生吧。人有可能會碰到一些自己無法想象的事，要不然你就放棄，要不然你就會很消沉，要不然你就會厚積薄發或者保持樂觀，我情愿選擇后者。”
