文/裒益者

用DISC理論拆解《紅樓夢》系列是我個人在第六期智慧營中給自己立的一個flag，是學習DISC理論后的“用”，可能用不好，但不好是好的開始。那么，第一篇計劃就從劉姥姥進大觀園開始，就像自己進入DISC一樣。為了方便所有讀者對于拆解文的理解，每篇的開頭都會先附上DISC是什么的一張四象限分布圖。

先看DISC是什么？

再來看看劉姥姥在大觀園都做了些什么？說了些什么？體現了她什么行為風格？

進了大觀園，劉姥姥遭遇的第一個情景就是李紈準備了折枝菊花給賈母，賈母揀了一朵大紅的簪于鬢上。賈母也招呼劉姥姥去帶花，這時，鳳姐便拉過劉姥姥來要給她打扮，說話間就把一盤子花橫三豎四的插了一頭。賈母和眾人笑的不住。當眾人笑到：“你還不拔下來摔到他臉上呢，把你打扮成了個老妖精了。”這時候，劉姥姥并沒有不好意思，也沒有惱。當然，她跟賈府當家的鳳姐地位相差十萬八千里，估計也不敢惱，當然，劉姥姥一輩子到了這個歲數，七十多的人了，閱人歷事無數，在此情此景下，當然明白自己該扮演什么角色了。所以，她用自我解嘲的方式化解了尷尬，并逗樂了大家，獲得賈母、鳳姐眾人的好感。她笑著說：“我雖老了，年輕時也風流，愛個花兒粉兒的，今兒老風流才好。”可見，此處體現了劉姥姥高I特質，口才好，善于溝通。

到了沁芳亭上，賈母問劉姥姥：“這園子好不好？”劉姥姥念佛說到：“我們鄉下人到了年下，都上城來買畫貼。時常閑了，大家都說，怎么得也到畫上去逛逛。想著那個畫兒也不過是假的，哪里有這個真地方呢。誰知我今兒進這園里一瞧，竟比那畫兒還強十倍。怎么得有人也照著這個園子畫一張，我帶了家去，給他們見見，死了也得好處。”賈母聽說，就指著惜春，讓惜春回頭給畫一張。劉姥姥聽了，喜得忙跑過來，拉著惜春說道：“我的姑娘，你這么大年紀兒，又這么個好模樣，還有這個能干，別是神仙托生的罷。”

這一幕再次充分展現了劉姥姥高I特質，賈母問了一句，她啰嗦了一大堆，還比較夸張，并且想帶了畫回去顯擺顯擺，想得到她家里、村里那些人的認同、羨慕。動作上也有很豐富的肢體表現，比如得知惜春可以給畫畫，她是跑過去，用老胳膊老腿的跑，拉著惜春，這些動作的展現了她非常典型的行為風格。夸人也是下了力度，夸惜春三個“那么”的對比，得出惜春還不得是神仙托生的夸張結果。一個農村老太太，在這么多大富大貴的且又不是多熟悉的圈子里，能夠談笑風生，應付自如，也只有高I的劉姥姥才能做到。

第三幕比較突出的情形是在吃飯的時候，鴛鴦為了逗賈母開心，提前拉著劉姥姥悄悄的囑咐了一席話。劉姥姥很是配合，在宴席上，開席的時候她站起來，高聲說道：“老劉，老劉，食量大似牛，吃一個老母豬不抬頭。”自己卻鼓腮不語。這一下就熱鬧了，把在坐的一幫人逗得笑翻了，有笑岔了氣的，有笑噴了的。接著，劉姥姥拿起大筷子，只覺不聽使喚，又說了一句話，加了點進一步的笑料，她說道：“這里的雞兒也俊，下的這蛋也小巧，怪俊的。我且肏攮一個。”這一句話把大家的笑點推向了高潮，賈母笑的眼淚都出來了，琥珀在后捶著。整個一頓飯就成了開心場。

飯后鳳姐打了圓場，鴛鴦笑著跟劉姥姥說：“姥姥別惱，我給你老人家賠個不是。”劉姥姥笑道：“姑娘說哪里話，咱們哄著老太太開個心兒，可有什么惱的！你先囑咐我，我就明白了，只不過大家取個笑兒。我要心里惱，也就不說了。”鴛鴦便叫人趕緊給劉姥姥倒茶。

從這一幕可以看到劉姥姥情商很高，高I燃爆表，是一個絕頂的段子手、好演員，一幕小劇給大觀園的眾位貴人留下了極為深刻的印象。后面她對鴛鴦說的話，又體現出S特質來，善于理解人，樂于配合人，弄的鴛鴦心里都得搭一個情分。甚至是鳳姐，那么刻薄的人，也留了心，這個劉姥姥有利用價值，上哪里找這么好的笑星去啊！

第四幕，劉姥姥看到板兒撒歡了，調皮，亂動東西，還要吃佛手。心里怕孩子惹事，打了板兒一巴掌，罵道：“下作黃子，沒干沒凈的亂鬧。倒叫你進來瞧瞧，就上臉了。”打哭了板兒。這一幕以及后面錯睡了寶玉的房間時的臨陣處理情景，都顯示出劉姥姥調動了她的D特質，控制局面，不越界，把握分寸。盡管自己窮，說歸說，鬧歸鬧，自己行事、外孫子教育都有尺度，不讓人真笑話了，這時也展示了她的自尊心很高的特質，控制局面意識和能力都很強的特質，估計她老人家在村子里也是一個活絡人，大事小事的她應該也是組織者，也是村里的風云人物。

在第五幕中，鴛鴦主持行酒令，劉姥姥便下了席，擺手道：“別這樣捉弄人，我家去了。”這一句雖短，說明此時劉姥姥調用了C特質，用自己的邏輯推理，后面沒好事，自己不會這個玩意，喝多了會控制不住場面，可能會出問題，所以，選擇撤退。包括后面劉姥姥說笑換木杯子，結果，鳳姐安排真的去拿木杯子。劉姥姥心里嘀咕：“我方才不過是趣話取笑兒，誰知他果真竟有。我時常在村莊鄉紳大家也赴過席，金杯銀杯倒都見過，從來沒有見有木頭杯之說。哦，是了，想必是小孩子們使的木頭碗兒，不過誆我多喝兩碗。別管他，橫豎這酒蜜水似的，多喝點子也無妨。”劉姥姥這心里活動，是按照她老人家掌握的證據進行了一系列推理，得出來結論。這是她調用C特質的結果。

其他段子也還很多，在此就不一一拆解了。選取的這幾幕，可以看出來，劉姥姥應該是一個高I行為風格的人，在她所在的圈子里也是風云人物。但這些分析的場景，劉姥姥DISC四種行為風格都有體現，說明她已經人情練達，世事洞明，成為了社會中的“老狐貍”，心里明鏡似的，也就是逢場作戲，自由在需要的角色中切換罷了。劉姥姥雖然沒有學過DISC，卻在社會中修煉成精，能夠自如調動自己的行為風格，內在獲得幸福感，外在獲得好人緣。

她成功的調用行為風格，在大觀園獲得了認可。這可以從她走的時候搬著的沉甸甸的東西就可以證明了。平兒負責安排的，咱們可以看看都有啥。為劉姥姥準備的，在平兒屋堆著半炕東西。青紗一匹、實地子月白紗一個、繭綢兩個、綢子兩匹、內造點心一盒、御田粳米兩斗、園子里的果子和干果、銀子八兩。以上是鳳姐給的。后面還有：兩個包，各五十兩銀子，給她買地或做買賣用。平兒自己也給包了一個，有兩件襖，兩條裙子，四塊包頭，一包絨線。還有賈母、鴛鴦、寶玉都有給東西。如此豐富的回饋，讓她哪怕是一無所有，也可以回家變成一個小地主了。還有帶回去那么多宮廷內造的東西，可以宣傳出去形成周邊的聲譽和震懾力，那十里八村還有誰敢惹他們家啊。

可見，一個人行為風格能夠調用好，就會在各種場景中取得與環境的協調。從而，獲得內在幸福感，外在好人緣。劉姥姥進大觀園，其實也是一場DISC，特別是高I行為風格傾向自由調用的精彩演繹。