不多說，上干貨，什么是文案，文案寫手既不是從事文學創作的人，也不是有創作力的藝術家。文案寫手是推銷人員，他們的工作是說服顧客購買產品。但也別失望，擋你能寫出賣座的文案之后，你就會像我一樣發現創作具有說服力的文字可以像創作詩歌，雜志文章或是短篇小說一樣充滿挑戰，充滿激情，一樣令人心潮澎湃，而且它的報酬也會豐富很多。

文案寫手（copywriter）就是坐在鍵盤后面的銷售人員。

壹、《如何寫出吸引注意的標題》

成功吸引注意力的標題有哪些特質（無論哪一種方式第一印象都是最重要的） ? ?

1、對于平面廣告 ? 第一印象取決于標題和視覺設計。對于宣傳手冊，第一印象取決于封面。

2、對于電臺或電視廣告，第一印象取決于播出的前幾秒。

3、對于直效郵件，第一印象取決于播出的前幾秒中。

4、對于公關新聞稿，第一印象取決于第一段文字。

5、對于商品目錄，第一印象取決于目錄。

6、對于產品說明會，第一印象取決于幻燈片，或活動掛圖。

7、對于公司網站，第一印象取決于首頁設計。

8、對于電子郵件廣告，第一印象取決于寄件人和主旨欄。

無論你的文案多牛逼，多燒腦，多有說服力，但無法吸引到顧客就是垃圾，就像在牛逼的東西沒人看一樣。so能贏到顧客的注意力的標題才是廣告成功的關鍵一因素。

《標題的四大功能》

1、吸引注意力

2、篩選聽眾

3、傳達完整信息

4、引導讀者閱讀文案內文

《八種基本標題類型》

1、直言式標題

2、暗示性標題

3、新知識標題

4、如何式標題

5、提問式標題

6、命令式標題

7、目標導向式標題

8、見證式標題

38、個常備標題范例

1、在標題里提出問題，2、結合時事，3創造新名詞、4傳遞新消息、并且運出‘新推出’、引進或宣布這類詞，5給讀者建議告訴讀者改采取哪些行動，6、利用數字與數據，7、承諾會提供讀者有用的信息，8強調你能提供的服務，9講故事，描述一段過程。10提出推薦性意見。11說明好處。12做比較。13使用能夠讓讀者腦中浮現畫面的詞語。14引述見證。15提供免費的特別廣告，目錄或宣傳冊。16直接點出服務內容，17勾起讀者的好奇心。18承諾要公開秘密。19具體說明。20鎖定特定類型讀者。21加入時間元素22強調省錢折扣或價值。23給讀者好消息。24提供能夠取代競爭對手產品即服務的其他選擇，25提出一項挑戰，26強調有保證，27名裂價格，28做出看似矛盾的說法。29提供讀者無法在其他地方得到的好處，30指出讀者關心的事，31不妨用聽起來難以置信的句型，32畫大餅，33強調商品的投資報酬率，34運用為什么原因理由來寫標題，35回答關于商品或服務的重要問題36強調買就送，37協助讀者達成目標38做出看似矛盾的說法或承諾。

還愁你寫不出爆款文章嗎？

頂尖的銷售人員會通過‘催眠式步驟’，先營造信任的氛圍和親切感。在催眠步驟的進行過程中，銷售人員的說辭與姿態反映了顧客的觀察，經歷和經驗及行為，這是一種鏡像模仿，像是在暗示對方；我根你一樣。我們說一致的。你可以信任我。換句話說成功的銷售人員可以與顧客產生共鳴。