? ? ? ? 微商作為新一輪商業(yè)名詞，如此滾燙火熱，誰都希望分一杯羹，誰都知道市場很大，我要去做，因?yàn)闄C(jī)會太多了，大家都認(rèn)為微商會是下一個(gè)淘寶，如今淘寶如此賺錢，讓錯(cuò)過淘寶的人殺紅了眼，因此在這微商明朗卻還未真正發(fā)芽的時(shí)刻為什么不抓住呢？也許我們滿地尋找也很難在找出具體如何完美解決微商運(yùn)營的具體方案。
第一點(diǎn)：微商的由來
? ? ? ? 究竟如何理解微商這個(gè)新商業(yè)名詞，微商看似是一個(gè)廣闊的詞語，其實(shí)非常狹隘，我的理解是，微商是移動互聯(lián)網(wǎng)無可奈何跳出來的一個(gè)市場，因?yàn)樘詫?，京東，當(dāng)當(dāng)，蘇寧等大電商只要做個(gè)移動端的平臺就好了，而這些占據(jù)移動市場的大部分份額。所以留給微商的空間和想象并不多。
第二點(diǎn)：為什么叫微商？
? ? ? ?如果我們想要的產(chǎn)品一樣，我們會選擇價(jià)格低的。如果價(jià)格一樣我們會選擇知名度較好的品牌?？墒俏⑸逃侄疾皇沁@樣的，微商從行為動因上來講，微商是因?yàn)轶w量小，運(yùn)營簡捷方便，所以人人都可以做，人人都可以當(dāng)老板賣產(chǎn)品。這是微商最大的亮點(diǎn)，以個(gè)人特色名譽(yù)出賣產(chǎn)品。所以微商常常是一種關(guān)系買賣，熟人以上，陌生之外。
第三點(diǎn)：微商導(dǎo)致價(jià)格透明
? ? ? ?說白了其實(shí)就是新一輪的開店工具，以前的人開一個(gè)店多麻煩，現(xiàn)在你只要開個(gè)微店就好了。以前我們開店需要租金，啟動資金，這對于大多數(shù)人來說一個(gè)很高的門檻?？墒俏⑸痰哪骋环N方式可以完全不需要任何投入，微商甚至可以說沒有任何門檻，因此大家都想做微商。于是就蜂擁出無數(shù)的人去做微商，這樣就變成商家多客戶少，于是就從以前的供小于求到現(xiàn)在的供大于求。圈子大了什么鳥就有了，總有些人會跟身邊最好的人透露價(jià)格，于是產(chǎn)品的價(jià)格變得非常透明，這也是個(gè)信息透明的時(shí)代，信息的傳播，導(dǎo)致一切都公開化，因此價(jià)格也變成你懂我懂全都懂的局勢。
第三點(diǎn)：做微商的本質(zhì)
? ? ? 很多人鼓吹互聯(lián)網(wǎng)多神奇多神奇，其實(shí)大家只是換個(gè)場地生活，換個(gè)場地茍且。是孫子的還是孫子，該怎樣的還是怎樣。那些英雄要么因?yàn)闀r(shí)代而生，要么因?yàn)闀r(shí)代而改變中脫穎而出的。因此微商的本質(zhì)還是人，人對人之間的買賣歸結(jié)到底還是我覺得你這人靠不靠譜，咱們是不是哥倆好。終究只是少數(shù)人的戰(zhàn)場。只是這個(gè)戰(zhàn)場多了更多陪練的人而已。，所以看起來非常熱鬧
第四點(diǎn)：微商真的很火嗎
? ? ? ?所有人都知道微商很火，其實(shí)微商真的很火，就像你身邊總有人做微商?？墒歉粜腥绺羯?，對于不做微商的人，他就覺得微商離自己很遙遠(yuǎn)。所以微商也頂多是圈子里的人在自己打轉(zhuǎn)而已，只能說做微商的人太多了，但是在微商之外，又離客戶非常遙遠(yuǎn)，熟人買下就沒然后了，誰會知道微商離客戶究竟有多遠(yuǎn)？
第五點(diǎn)：為什么微商離客戶那么遠(yuǎn)？
? ? ? 熟人之間靠的是關(guān)系買賣，個(gè)體的信任畢竟敵不過一個(gè)公司一個(gè)品牌帶來的信任感，比如你身邊有個(gè)很厲害的人，因?yàn)槟銈兲炝耍援?dāng)別人天花亂墜地夸他，你也就覺得還好，因?yàn)檫@一切對于你來說見怪不怪，理所當(dāng)然。微商就是這么一個(gè)道理，你朋友做買賣，好的朋友可能會頂一兩次，往陌生的圈子擴(kuò)散，信任度自然下降，第二圈的朋友關(guān)系減弱許多，站著不是太熟的朋友的角度會問，這產(chǎn)品靠譜嗎？我不如去大商家那邊買好了。因?yàn)閮r(jià)格的透明，大部分人知道利潤很大，你就不能給我便宜點(diǎn)嗎？不便宜我錢干嘛給你賺。所以表面上微商更適合陌生人和熟人之間的生意，其實(shí)最大的客戶市場還是熟人。而最大的消費(fèi)群體是代理人本身。
第六點(diǎn)：為什么只有面膜能在微商界火起來
? ? ? 隨著人們健康意識的興起，人們對顏值越來越高的要求，特別是那些閑得蛋疼，又要花錢，又愛打扮的女性，不賺白不賺，隨手轉(zhuǎn)發(fā)而已，當(dāng)然做好微商肯定是要動腦子的。面膜不僅可以讓女生越來越漂亮，而且自己做還可以省錢，是一個(gè)非常實(shí)用又非常大的消耗品。假如一個(gè)女孩子賣著賣著，那自己都不知道用了多少自己的產(chǎn)品了，所以面膜市場為什么如此巨大而又離普通客戶那么遙遠(yuǎn)，真相是：面膜的消費(fèi)者是代理面膜的微商本身。面膜很少流到那些泛消費(fèi)人群，只要這些代理商足夠多，還不怕面膜是幾十億幾十億的消耗嗎？其實(shí)面膜很少真正到達(dá)客戶手里。
第七點(diǎn)：產(chǎn)品進(jìn)入審美疲勞
隨著微商的增多，越來越多的產(chǎn)品出現(xiàn)和價(jià)格的透明公開化，人們會有一種對產(chǎn)品和產(chǎn)品帶來的朋友圈的審美疲勞，像一個(gè)模子里印出來的銷售方式，差異性不大的產(chǎn)品，和難以逾越的陌生人之間低信任度的銷售，價(jià)格芥蒂都是微商進(jìn)步的阻礙。線上本是一種低信任度的買賣，很多東西我們都可以通過實(shí)體店和網(wǎng)上大商城去買。幾乎只有手藝人才適合做微商。
第八點(diǎn)：所有人都在尋找做微商大市場的具體路徑
? ? ? 多少人認(rèn)為 十年后微商肯定戰(zhàn)勝淘寶，但是如果說移動電商在十年后將戰(zhàn)勝淘寶這句話是對的。微商是需要個(gè)人主義，個(gè)人名譽(yù)度的，其實(shí)不管什么行業(yè)混得好的終究只有幾個(gè)人而已。當(dāng)你做微信公眾號狂刷朋友圈而粉絲毫無增長，其實(shí)是我們信用值的透支，大多數(shù)人都不具備呼朋喚友的能力，我們對內(nèi)容疲乏，我們對公眾號疲乏，我們對朋友圈疲乏，我們對產(chǎn)品疲乏，其實(shí)都在消耗我們對一個(gè)產(chǎn)品的渴望。
第九點(diǎn)：微商的出口在哪？
? ? ? 很多人都說微商多好多好，可是除了那些名人利用自己的信譽(yù)和人脈在做著可圈可點(diǎn)的微商外，普通人想要做好很難，因?yàn)槟愕呐笥巡粔蚨?，不夠好。到現(xiàn)在都沒有一個(gè)微商大頭可以很明確的指導(dǎo)一個(gè)普通人做好微商。真正好的東西是可以傳遞的，是可以復(fù)制的，如果不能復(fù)制它終究不是經(jīng)驗(yàn)而只是一個(gè)故事而已。
? ? ? 微商真的很大的市場和前景嗎？我個(gè)人認(rèn)為不會，買東西終究是產(chǎn)品決定的價(jià)格在驅(qū)動著你的購買欲望。我個(gè)人認(rèn)為微商只是額外的市場，而不是主流的市場，就像一個(gè)人做微商會被熟人之外的泛熟人鄙視一樣，微商的根底還是產(chǎn)品和運(yùn)營的人。
? ? ? ?互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)工具，他只是讓我們做事情的成本越來越低，門檻越來越低。但是這些背后的本質(zhì)都是人和驅(qū)動人欲望的產(chǎn)品。
? ? ? ? 微商名聲已經(jīng)差了，隨便和一個(gè)陌生人聊，如果你敢說你是做微商的，他一定想打你，如果你是做微商的，不要隨便告訴你身邊的人。
? ? ? ?微商，處在一個(gè)難以拐角的歷史拐角點(diǎn)。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ——望不斷、2015.09.02
