“在嗎?拼多多幫我砍一刀。”
一大早起床,手機的日歷從2020年,變成了2021年。
2020經歷也許都各不相同,可是,都是由2021年的元旦假期作為結束。
和往常一樣洗臉刷牙,和往常一樣整理出門。
“在嗎?拼多多幫我砍一刀。”
一下子打斷了我偽文藝的傷春悲秋,回到現實。
2021年的人情消費,從拼多多砍一刀開始。
這才是我的生活,在薅羊毛,和被薅羊毛之際,反復橫跳。
不知道從什么開始,有些朋友的存在成了現在的“砍一刀”之交。
有時候在想,也許是因為覺得彼此的生活已經沒有過多的交集了。
努力的透支著過去的情分。
2021年第一天,我還以為老友給我群發祝福呢,結果,讓我拼多多砍一刀。
我們在討厭拼多多什么?
在2020年底,我在微博看到,朋友發了這樣的話。
助人為樂是中華傳統美德,幫認識的人砍一刀怎么了?
還問怎么了,砍一刀的助人為樂,給人帶來負擔了啊。
砍一刀的這個模式,說到底就是一個營銷模式。
出發點是有人需要占小便宜,以自己的人際關系作為代價,用關系綁架消費者的手段。
在拼多多利用微信社交關系的營銷中,以砍價免費拿的營銷最為成功。
身為消費者,我們為了拿到所謂的低價或者免費,我們給拼多多做了什么?
首先,用戶把砍一刀的鏈接發給別人,起碼幫拼多多免費做了一次廣告。
而這當中,如果對方幫忙砍價,就要下載和注冊APP,這樣就給拼多多平臺發展了一個用戶。
拼多多利用著用戶人性的貪欲,引導用戶無節制的消費著人情,霸占著部分私人的社交。
討厭的不是幫朋友同事或者陌生人砍一刀,討厭的是用人情綁架著用戶進行它惡心營銷的做法。
在資本的眼里,用戶的一切都是韭菜,都是可以發展收割的,所以用戶的社交也是。
對于討好型人格,害怕拒絕別人的人來說,這就是個災難。
討好型人格的人,不懂得拒絕他人,“砍一刀”這種幫忙的負擔,會感覺到很不舒服。
平時和人聊天都是畢恭畢敬,怕說錯話的人,一直沒聽說拼多多,也可能只聽說過但從來沒有用過。
突然某一天,他就收到了來自親戚朋友同事同學的拼多多砍價鏈接讓他砍價。
這時候就會想,幫一下吧,省的被以為和他不夠好,或者說不會做人這點小事都不幫。
這一招對于討好型的人格非常有殺傷力。
這個營銷模式像是拼多多給一些性格強勢,又愛小便宜的人,一把人情霸凌他人的溫柔刀。
他不致命,可是能讓你極度不舒服。
這個拒絕有著很多的人情考量,這是拼多多不管,把問題留給被邀請的人,是個不小的負擔。
在一個熟人關系社交軟件中,大部分留在通訊錄上的要么是親戚,要么是同學、朋友。
古語有云,做人留一線,日后好相見。
這些人給你發砍價鏈接,你好意思拒絕嗎?
那以后有事求這些人幫忙的時候,是不是人家也會想起我沒有幫忙砍一刀。
如果沒法拒絕,恭喜你,成為拼多多一個被人情綁架進來的用戶。
有人說,可以幫砍一刀后,再卸載掉拼多多啊。
天真,拼多多是個軟件,如何維持用戶粘性很重要,想卸載沒那么容易。
性格強勢,而且喜歡小便宜的人,會只讓你砍價一次么?
不會,總會有下一個讓你砍一刀的人出現。
還是拒絕不了,就還要下載回來。
人情的雙重綁定,在你沒有拒絕的時候,已經套上。
所以最好怎么做?
每個人都有要砍價的時候,組個群,需要砍價就群內互砍。
本來就是一群需要砍價的同路人,互相幫助,沒有負擔。
算是一種明明白白的交易,我用一次幫忙換你一次幫忙。
扯掉助人為樂的標簽,這個砍一刀的群,直接列出砍價的需求,互相內卷。
本群宗旨是花最優質的價格,買到自己最心儀的產品,不給別人添負擔,互愛互助。
群內目標就是不花人情來砍價,達到多家歡喜,讓拼多多輸。
合理利用平臺規則,維持原本做人的原則,豈不美哉?
不做拼多多人情的劊子手,用帶著人情血跡的小便宜,買下心儀的產品。
電商有很多種,這種打著免費,自愿,卻在誘導用戶利用人際關系的壓力,達到自己商業價值的營銷模式,我覺得不是一個大公司該做的。
全心全意做好品控,讓賣出去的每一件貨物,都問心無愧,才對得起用戶選擇。
這幾天,拼多多員工在加班回家的路上猝死的熱搜,掛在微博,引起很大的討論。
網友掛出了這樣一個官方對于這件事的回復,讓人覺得這樣的企業文化,真的是用資本踐踏著人性。
字字句句翻譯過來,就是這是員工的命,不會控制自己努力的“底層的人民”的命。
在該企業文化看來,“底層人民”的命是用來換錢的,那底層人民的社交,底層人民的人情,也是該換成錢的。
員工是底層的人民,用戶是什么?是上帝?或是待宰的牲畜?
打著自愿免費的名義,讓用戶用社交交換著利益,拼多多這個營銷怕是開當鋪的思路。
當然,有人也會說很多公司也是這樣操作的啊,其他人沒有做得那么成功而已。
利用社交去砍價是沒有問題,那誘導用戶給平臺發展新用戶,降低老用戶砍一刀的砍價金額,這個就太不要臉了吧。
這時候又說,平臺要發展要恰飯的。說到底,都是用戶貪心的結果。
伊甸園中,誘惑亞當夏娃吃掉蘋果的蛇,也是這么認為的,可是人們也沒有贊美它啊。
這樣的營銷模式,用字用句甚至推薦邀請人,這樣的操作,和蛇有什么區別?
哦,對了,這樣的模式有區別,蛇只是讓亞當夏娃吃了蘋果,而這個模式想吃人。
愿那位拼多多員工,在天堂的路上,不會被公司發砍一刀的鏈接,真怕她看到這樣的官方回答,回來砍這個模式一刀。
“評論區聊聊你有拼多多互砍群么”
文 | 小粽子先生
圖 | 來自網絡,侵權刪
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