剛過去的2016年最后1個月里，接連傳出知名自媒體出售公司套現的新聞，先是“同道大叔”，后有“李叫獸”。自媒體變現模式日趨多樣，面對龐大的微信公眾帳號數量，新媒體生態正經歷經洗牌和收割。

最近，知名公眾號深夜發媸推出自品牌 low fashion，開始了自媒體變現的新嘗試。自媒體如何轉型變現，不妨看看別人怎么做。

定位轉變

最初，深夜發媸是個泛情感公眾號，運營者徐老師語言辛辣，擅長寫段子和“小黃文”。

但面對情感內容門檻太低，賬號受限于個人風格不易復制的瓶頸，深夜發媸開始嘗試由泛情感號轉型成時尚美妝號。

時尚美妝內容則能形成壁壘，具有更大的延展性，能擴大運營規模，覆蓋更多中國女性。

經過運營團隊擴充，建立微信矩陣，對主賬號發布內容進行調整，主打綜合時尚內容——“深夜種草”主要介紹美妝護膚產品和時尚穿搭，“明星照妖鏡”主要寫明星八卦，另開設徐老師個人賬號“深夜徐老師”，更新穿搭內容以及徐老師日常。

轉型初期，和其他公眾號轉型過程一樣，深夜發媸經歷了瘋狂掉粉的尷尬。粉絲一口氣掉了幾十萬，后臺留言吐槽不斷。但經過一年，粉絲男女比例從幾乎對半變成二八開，粉絲也不斷恢復上漲。

經過一段時間的風格塑造和固化，深夜發媸重新塑造了對應的粉絲群體，以大學生和初入職場者為主，由一線沿海城市逐漸向二、三線城市擴展。

多渠道變現

近年，國內受全球時尚風潮的影響，興起了時尚博主風，目前國內時尚博主大多依靠在線上渠道，如微博、微信、知乎積累起來的人氣，選擇販賣流量的方式變現，為品牌、營銷導流。這些自媒體的變現模式主要有商業推廣、打賞、電商、推出聯名品牌或自品牌等。

在這些盈利模式中，商業推廣合作的實現形式已不限于軟文，更多通過軟文+線下活動＋直播的方式進行推廣。在電商方面，他們則請買手在紐約買了潮牌T恤，一經推出商品就售罄。因為導購性質強，“種草”某些小眾品牌后能顯著提高對方銷量。

在這些變現渠道中，?IP的影響力、精準的用戶以及內容策劃能力是自媒體賬號的核心競爭力所在，也是能否成功變現的重要評判標準。

建立自品牌

國內目前的時尚自媒體中，大部分都選擇販賣流量的方式變現，同時把個人 IP 帶到其他平臺拓展更多流量和可能性，黎貝卡的異想世界，以及石榴婆報告、 gogoboi 、杜紹斐就是其中的代表。

有些自媒體則選擇創建獨立應用，化妝師雷韻琪選擇做獨立的美妝視頻應用，山茶花 Camelia?選擇做獨立的電商應用；少部分博主會自創品牌，比如私席 Seaty?自創護膚品牌仙地，尼可自創護膚品牌芳肌。

深夜發媸通過推出自品牌 low fashion，同時嘗試做聯名品牌，推出限量禮品或定制商品等方式拓展多元化的、實體化的商業可能。

一邊建設自品牌，一邊通過內容生產、跨界合作等方式擴大影響力，同時把微信矩陣搭建成熟，這不失為自品牌建立與塑造的重要方法。

國外的時尚博主推出自有品牌很常見，韓國博主 Pony 的同名彩妝品牌 Pony，米蘭時尚博主 Chiara Ferragni 的同名鞋履品牌 Chiara Ferragni等都是成功案例，而后者 2015 年銷量更是超過 1000 萬美元。

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如果說，以前自媒體人是靠賣字吃飯不知道用戶在哪里，現在借助社交平臺，他們不僅知道用戶在哪里，還能聚集這群人做更多的事情。

但想要變現，離不開自身IP的影響力、有粘性又精準的用戶群及內容策劃能力。有了用戶起家，再做品牌或是另謀其他出路，最終實現變現也就不那么難了。

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