01
忙活了兩個(gè)月，好不容易有個(gè)三天假期，終于有空檔再次執(zhí)筆在簡書上寫文章，心里是另一番滋味，這兩個(gè)月，我在公司實(shí)習(xí)，所經(jīng)歷到的種種遭遇，所遇到的形形色色，各式各樣的人，和我在書中所看，平日所想一一重合呼應(yīng)。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。我學(xué)過的很多理論知識(shí)都在實(shí)踐中一一遇到，心中有太多太多的話要說了，就著重講講我感悟最深的四個(gè)點(diǎn)。
02
要想人前顯貴，必先人后受罪。當(dāng)初聽之為至理名言，我們所獲悉的大多都是從古裝電視劇里看到的，比如《楚漢傳奇》里的韓信受胯下之辱，最后被封為淮陰侯，衣錦還鄉(xiāng)，從前那個(gè)欺負(fù)過他的屠夫見到他唯唯諾諾的，十分的解氣。
我在阿里做銷售，進(jìn)去總共一個(gè)半月，那邊每到星期五，會(huì)有節(jié)點(diǎn)，意思就是這一天公司會(huì)給到大力的扶持，銷售就要拿出結(jié)果，誰能在那天出單，誰就能在眾目睽睽之下，在同事羨慕嫉妒的目光之下，敲響那個(gè)代表榮譽(yù)和勝利的打鼓，喊出響亮的口號(hào)，眾人紛紛鼓掌道賀，我則是陶醉在鮮花與掌聲的海洋當(dāng)中，無論是在物質(zhì)上，還是精神上得到極大的滿足。
可要知道，我在打出這一單之前，是經(jīng)過四天艱難困苦，龐大的電話量堆砌，還有就是經(jīng)過精心準(zhǔn)備，上門和客戶詳談，這其中被拒絕無數(shù)次，會(huì)遭受客戶的謾罵，會(huì)被客戶所白眼，我們所奢望的就是在幾十個(gè)客戶中出一單。
現(xiàn)在我明白了，當(dāng)我們看到電視上那些明星人物光鮮亮麗地站在臺(tái)上，接受粉絲的歡呼，無數(shù)閃光燈的追捧，這一切的一切，他們在背后不知道遭受了多少苦痛折磨。
所以，要想自身光輝閃耀，就要做好吃苦的準(zhǔn)備。
03
人的這一生就是處在一個(gè)循環(huán)，無論如何都逃脫不了，倒不如去安然享受。人的這一生處在無數(shù)的循環(huán)之中，大循環(huán)是生老病死，小循環(huán)是悲傷愁苦。就比如，無聊的時(shí)候希望自己忙起來，當(dāng)忙得不可開交的時(shí)候又希望能空閑下來。唉，人就是這樣，用我老師的話說，人啊，有時(shí)候就是犯賤，話糙但理不糙。
我在上班的時(shí)候，一個(gè)星期是一個(gè)小循環(huán)，一個(gè)月是一個(gè)大循環(huán)，一個(gè)星期一般是這樣安排的，星期一、二打出意向客戶，星期三鋪墊客戶，星期四上門見客戶，星期五拿結(jié)果，星期六總結(jié)做調(diào)整，工作流程大抵就是如此。
幾乎每天都要打電話過去給客戶，基本都是通過電話和客戶交流，有時(shí)候我一天會(huì)打200多個(gè)電話，絕大多數(shù)是拒絕的，極小部分是能聊上的，我就是這樣度過一個(gè)半月的，有人問我，這樣不厭煩嗎？
答案自然是，那是必然的。心理自然厭倦的，但那又如何呢？難道換工作嗎？別的工作，像做老師，不就是年復(fù)一年，日復(fù)一日地給學(xué)生上課，不斷重復(fù)上過的課程，偶爾加點(diǎn)新內(nèi)容，但這又沒辦法，一件事要做好，一份工作要做到極致，你只能陷入循環(huán)，不斷地去重復(fù)。
起初的一個(gè)星期，我是很不耐煩，話術(shù)方面和心態(tài)方面問題十分大，但是強(qiáng)行忍下，自己也在想各種方法去找客戶聊天，延續(xù)話題，琢磨客戶的想法，當(dāng)又一次我和一個(gè)客戶聊了十七分鐘，當(dāng)掛掉電話之后，我覺著整個(gè)人輕飄飄的，內(nèi)心是暢快的，有些享受，這大概就是一個(gè)坎吧，很多人都沒來到這，而我幸運(yùn)地到了。
無法跳出循環(huán)，那就去挑戰(zhàn)它，突破它，當(dāng)成功之后，你會(huì)享受這種感受的，這種感受簡而言之，就是成就感！
04
決定人精神狀態(tài)的是心理因素，而不是生理因素。以前我在高中的時(shí)候，每到上體育課，總能聽到有些女生來例假了，或者說是身體不舒服，不能來上課，亦或者是上文化課的時(shí)候，有男生因?yàn)槟_扭了，感冒了而不能來上課。
那時(shí)候，我聽到自己是沒什么感覺，生病，是人就會(huì)有，當(dāng)然了也是因人而異的，我反正是有過生病也是堅(jiān)持上課的，那些腳斷了還坐在課桌前聽得津津有味的大有人在。
我們一開始的感覺應(yīng)該都是這樣的，生理上出現(xiàn)一些小麻煩，感冒發(fā)燒什么的，還有就是晚上沒睡好，會(huì)影響第二天的學(xué)習(xí)工作狀態(tài)，精神萎靡，導(dǎo)致效率不高。
然而，我們都錯(cuò)了，事實(shí)上不是這樣的，這種想法只是安慰我們逃避學(xué)習(xí)工作的借口罷了，為了讓自己潛意識(shí)里好受一些。
這一點(diǎn)是帶我的師傅讓我體會(huì)到的，師傅是東北人，閱歷豐富，曾經(jīng)在伊犁制奶廠上班，那時(shí)候他們?nèi)齻€(gè)人，三班倒的，負(fù)責(zé)一個(gè)制奶間，一次因?yàn)橐粋€(gè)同事生病了，師傅自己一個(gè)獨(dú)自抗下來，連續(xù)一天一夜沒合眼，那時(shí)候因?yàn)橐偁幹魅?，師傅表現(xiàn)踴躍，順帶把制奶間的衛(wèi)生工作也做了。
后來，因?yàn)樽鍪虑诳?，工作效率高，他如愿以償?/p>
05
努力不一定有結(jié)果，不努力一定沒有結(jié)果。這句話，我從高中聽到大學(xué)，一直在耳邊繚繞，本以為參加工作了，便再也聽不到這句話的洗腦，卻沒想到還是聽到了，看來我還是逃脫不了這個(gè)循環(huán)。
我?guī)煾岛驼f過這樣一段話，他說努力的意義是什么？是為了看到更大的世界，是為了可以有自由選擇人生的機(jī)會(huì)，是為了以后可以不向討厭的人低頭，是為了能夠在自己喜歡的人出現(xiàn)的時(shí)候，不至于自卑得抬不起頭，而是充滿自信，理直氣壯地說出那句話：我知道你很好，但是我也不差。
當(dāng)然了，他說得很通俗，就像跟客戶聊天一樣，我們不能講得諱莫高深，要盡量從簡，這是經(jīng)過我的改造的，這其中，我覺著包含了一切努力意義的本質(zhì)。
06
我現(xiàn)在很累，但是我覺得內(nèi)心很暢快，因?yàn)槲以谶M(jìn)步，隱隱有一種感覺，我現(xiàn)在所經(jīng)歷的的人和事，都在和小說里的主人公所經(jīng)歷的在漸漸重合，主人公最終的結(jié)局都不錯(cuò)，我覺著我努力，也能像他們那般絢麗燦爛。
這篇文章送給所有在努力路上和處在迷茫之中的同齡人！與諸位共勉！
