今天我們流量的獲取基本分為四個步驟——拉新、養熟、成交、裂變，而跑通這四個步驟需要明確每一個步驟的關鍵，做出必要的準備。

第一步，拉新。

首先拉新的前提——三個關鍵詞：

需求、價值、契約

其次拉新的準備：

????第一明確用戶，你要知道你的用戶是誰？

????第二明確痛點，你要知道你的用戶痛點是什么？

????第三分享干貨，找到魚塘，分享干貨獲得粉絲。

第二步，養熟。

????那養熟的重點是什么？

????????互動和交流，目的是去構建信任

第三步，成交。

成交什么？

成交的第一個要素——極低的門檻，極高的性價比。

????????今天很多人會犯一個錯誤，把成交變成一個門檻很高的東西，那么就犯了一個很嚴重的錯誤，其實成交有時候并不只是錢，比如我們這一次的活動，并沒有成交任何人的錢，對嗎？只是讓大家做了一次裂變文字和海報的轉發，這就是一次成交！

????????我們任何時候不要低估了這樣一個可能沒有錢的成交，雖然沒有錢的成交，但會獲得更多人的歡迎，會獲得更多有明確需求和痛點的粉絲和用戶的歡迎，所以我們不一定要收錢；

????????除此之外，我們在收錢的時候，也要記住你要設計出極高性價比的成交方案，比如“好獲”為什么我們很多店主成交就很容易呢？

????因為“好獲”1688的創業店和388的標準店套餐都可以去和京東、天貓比價，比完價之后發現我們的產品比京東天貓考拉的產品性價比極高，同時我們還贈送給您開店的資格！

讓別人和你成交，明確需求、重點、用戶，這樣你成交的難度會變得極低；

成交的第二個要素——動作要快。

????什么叫動作要快？很多人成交，因為前面門檻又大性價比又不夠，而且動作做得很拖沓，那動作要快是指你成交路徑一定要短，比如成交“好獲”講清楚了價值之后，直接將你的二維碼發給他，之后選擇標準店或創業店，點擊支付完成！一定要用非常非常短的動作去完成成交，只有這樣才能夠不拖泥帶水，讓用戶快速接受。

成交的第三個要素——姿勢要帥。

你要讓用戶覺得沒有任何的風險，并且不單單是沒有風險，甚至是負風險，這樣才會導致快速的成交。

第四步，裂變。

????什么是裂變的本質？

????是老用戶帶新用戶給老用戶好處，所以我們掌握了裂變的核心機制，就是有機制、門檻低、有儀式、有由頭、易復制、有好處，那么我們在設計方案的時候牢牢抓住這幾個要點，就更加容易去復制！

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