鬼谷子的世界觀：每個人都是可以操控的 | 《鬼谷子》講解（二）

【粵若稽古】

《鬼谷子》是一本講為人處世、溝通交流、經營管理的重要奇書。

下面進入《鬼谷子·捭闔》中的原文講解。

【闡經述典】

現在開始進入《鬼谷子》正文的講解。

要進入一間房子一樣，首先就是要打開門，從門進入。捭，指的是打開一個人的內心，進入到一個人的內心當中，去發現對方想的是什么。闔，指的就是關閉，從對方的內心出來，接著把門關上，如果對方的想法，不符合我方的利益，那么就要把他的想法給終結掉。

粵若稽古，圣人之在天地間也，為眾生之先。

粵若，是一個語氣詞，引出下文。稽古，指的是效法先圣的教導，參考古典書籍中所記載的內容。鬼谷子在開頭就聲明了，他接下來所要講的內容，都是遵循大道的，遵循圣人的教導。就好像我們在講話的時候，總是會引用一些權威專家的指導，以此來佐證自己的說法。

圣人之在天地間也，為眾生之先。圣人，指的是能夠管理好天下，能夠治理好天下的人。這樣的人，經天緯地，通天徹地。因為百姓不能夠自己生活好，不能夠管理好自己，這時候就需要有個人來帶領他們，讓他們的生活變得越來越好。為什么西方所說的“無政府主義”行不通，這是因為他們對人性的理解太淺了。每個人都有自己的性格，有些人粗魯、魯莽，這樣的人就很容易對社會造成威脅與傷害。如果放任這樣的人為所欲為，對其他人來說，對整個社會來說，都是一種威脅。

為了做到這一點，則需要這個管理人、守門人有足夠的能力，能夠先知先覺，能夠通天徹地，能夠知曉人心，這樣才能夠讓好人活得更好，讓壞人得到懲罰。這就相當于是一個母親，永遠都是站在孩子的面前，為孩子遮風擋雨一樣。所以稱之為“為眾生先”。眾生，就是百姓的意思。

通過這一句話，我們也可以看出，那些說鬼谷子只會玩弄人心，危害百姓的看法，可休矣。鬼谷子的之所以要講這些手段，那是為了幫助百姓生活得更好，而不是要玩弄百姓。只不過禮崩樂壞之后，單純地仁愛，反而是對壞人的縱容，對好人的殘忍。

觀陰陽之開闔以名命物，知存亡之門戶。

在中國人的觀念中，萬事萬物都是由陰陽二氣結合所成。老子在《道德經》中講過了：“道生一，一生二，二生三，三生萬物。”一，即為沖虛之氣，二，為陰陽二氣。陰陽二氣，再加上沖虛之氣的結合，產生了萬物。而觀陰陽之開闔，指的就是觀察天文，觀察地理，感受陰陽二氣的結合。要想理解一件事情，最好的方式，就是從源頭進行理解。萬物產生之后，則要根據萬物的本質，對萬物進行分類、命名，以便于區分，這就是“以名命物”。上古的文字，都是象形字，就是這個原因。老子說過：“名可名，非常名。”這里第一個名，指的是萬物的本性、本質。第二個名，指的是命名。

任何一件事物，本質上都是存在起點與終點的，就像是人有出生與死亡一樣。生就是存，死就是亡。那么，生死的門戶是什么呢？還是要從根本上來看，就是陰陽。知，知曉、預測的意思。通過觀察陰陽開闔，來預測接下來會發生什么事情。這就好像我們觀察到天上有烏云，就可以預測到要下雨了。

五運六氣，類似于整個宇宙的天氣預報，因為五運六氣會說明，每一個節點可能會出現的事情。有些人就通過五運六氣學說，來預測這一年可能會出現的天災人禍，從而加以預防，這就跟我們平時看天氣預報一樣。

籌策萬類之終始，達人心之理，見變化之朕焉，而守司其門戶。

籌策，指的是規劃。既然圣人知道了萬物的生死存亡規律，那么就要按照這樣的規律去安排他們的出生與死亡全過程。為什么中國人講究人與自然的和諧相處呢？就是因為，順應自然的生活，總是最舒服的，最健康的。

人的一切行為，都不可避免的存在迷惑性，人會掩飾自己的行為，所以單純從表面很難去看穿一個人。既然表面無法看穿，那么就得從內心深處著手。我們常說，交朋友，最難的就是交到一個可以談論心事的朋友。可以交心，這就說明，兩人的關系已經從表面發展到深處。但是交心，還不一定交的是真正的心，還可能交的是一顆帶著裝飾的心。這也就是，真心難以換真情的原因。

如果能夠把握住人內心的想法，那么人所表現出來的行為表象，就很容易察覺到了。例如，一個人在交談的時候，眼神渙散，四處張望，那么就說明，他的心思不在這里，而在別的地方。

朕，指的是征兆的意思。老子在《道德經·第六十三章》中講過了：“圖難于其易，為大于其細。天下難事必作于易，天下大事必作于細。”這就說明，任何一件事情，在剛開始萌芽的時候，總是最容易的解決的。當一個人能夠察覺到事情的苗頭，進而加以解決的時候，就能事半功倍。反過來，等到樹苗長成參天大樹，再想來砍掉這棵大樹，就得事倍功半了。

故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。變化無窮，各有所歸：或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或弛或張。

圣人治理天下，自古至今，所用的方法都是一樣的，所用的道術都是一樣的。為什么呢？因為中國人的文化，都是錨定天地運行規律，只要天地不變，那么這套根本性的理論，就能夠適用。而基于這套根本性的理論，所發展出來的道家、儒家、法家，現在也都在發揮著不同的作用。陽極則陰，陰極則陽，陰陽互相轉換。天黑了就是陰，太陽出來了就是陽。周而復始，源源不斷。表面看起來萬物紛紜，變化無窮，歸根到底，還是陰陽在起著變化。夫妻之間的結合，就是陰陽的結合。夫妻二人和睦相處，說明兩人的氣是協調的。而如果一直出現爭吵，則說明兩人的氣是沖突的。而性格、愛好，只不過是氣所演變的結果。

是故圣人一守司其門戶，審察其所先后，度權量能，校其伎巧短長。

門戶，即老子所說的道。在老子認為，道是所有事物的第一因，道即不是有，也不是無。道生無，無再生有，有再生萬物，這就把宇宙大爆炸理論再往前推。在宇宙大爆炸理論里面，存在一個奇點，在這個奇點中，體積無限小，密度無限大，溫度無限高，到了一定的程度之后，就發生了爆炸，宇宙就產生了，隨便開始擴張。但是，是什么力量在推動這一切呢？這套理論并沒有提出一個解釋。

在老子看來，這背后的推動力量，就是道。那么又是什么在推動道呢？沒有。道不是無，也不是有，所以才能夠產生源源不斷的動力，無所生，無所死。宇宙就是從道中產生的，道再以源源不斷的推動力，推動萬物的演變、生死、進化。《道德經》中講到了：“挫其銳，解其紛，和其光，同其塵。”就非常形象地闡述了這個過程。

圣人只要守住這個門戶，就能夠從最根源的高度來看待事物，了解他們的變化特點，進而能夠將萬物給管理好。如何管理呢？首先是審查萬物的發展先后順序。權，指的是發展的權勢；能，指的是萬物的能力。它們會往什么方向發展，這就是權。發展成什么樣子，這就是能。伎巧短長，即能力的大小之分。這三句話，也是一種分析架構，分別從歷史維度、天時地利維度、人和維度來分析。

我們知道，要想管理好一個團隊，甚至是一個公司，首先要做的就是對公司有一個宏觀以及微觀的了解。要了解一個公司所處行業的情況，了解一個公司的發展歷程，了解公司的員工情況，以及客戶群體的情況。新官上任三把火，如果對情況不了解，這把火就會亂燒，甚至還會把自己給燒了。而如果對情況有著深刻的了解，這把火就能夠燒到正確的方向，把壞的燒掉，讓健康的長出來。

夫賢、不肖，智、愚，勇、怯，仁、義，有差。乃可捭，乃可闔；乃可進，乃可退；乃可賤，乃可貴。無為以牧之。

在鬼谷子看來，人與人之間，是存在很大的區別的，面對不同的人，就得采用不同的手段。賢，指的是品性、能力、智慧都是上佳的人，德足以懷遠，也就是我們所說的，不可多得的人才。不肖，指的是能力不足，品性有缺陷，智慧不足的人。智，指的是有智慧的人。勇，指的是控制萬物的自信，以及無可抵擋的神勇。怯，指的是沒有能力與勇氣，去肩負更加大的責任。勇則仁，仁指的是仁愛百姓，即肩負更大的責任。義，指的是讓信義，能夠將萬物管理好的勇氣與能力，而不是江湖道義。

在鬼谷子看來，不管是什么樣的人，只要方法得當了，都是可以控制的。捭，打開他們的內心，了解他們的真實想法。闔，關閉他們的內心，終結他們的想法。進，進入他們的內心。退，退出他們的內心。進退，也指的是如果對方對我方有用，那么就控制對方進入我方的布局當中，如果對方對我方沒用，那么就讓對方退出我方的布局當中。賤，打擊對方，壓制對方。貴，提升對方，發揚對方內心的想法。《大話西游》這部電影當中，紫霞仙子為了了解至尊寶內心究竟在想什么，直接進入到至尊寶的心里面。而鬼谷子的道術，如果能夠應用好的話，也有這樣神奇的效果。

而要想進行這些操作，最根本的原則，就是以無為。無為，并不是什么都不做的意思，而是要以恬淡的心態來執行這些道術。《道德經》中講過：“恬淡為上。”如果自己來操控別人的過程中，心神先亂了，那么反過來就會被別人控制。這一點要謹記，切莫生氣，切莫慌亂。

對上文我們也可以看到，鬼谷子的做法，是先進行分類管理，然后再根據不同的分類，制定不同的計策來管理他們，這也就是辯證看待。對好人，就得用仁義的方式。而對待壞人，就得用懲治的方式。縱容壞人，就是傷害好人。

講完了整體的原則之后，接下來的文章，將會從具體的操作入手，歡迎關注。

【經典原文】

粵若稽古，圣人之在天地間也，為眾生之先。觀陰陽之開闔以名命物，知存亡之門戶，籌策萬類之終始，達人心之理，見變化之朕焉，而守司其門戶。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。變化無窮，各有所歸。或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或弛或張。

是故圣人一守司其門戶，審察其所先后，度權量能，校其伎巧短長。夫賢、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃可捭，乃可闔；乃可進，乃可退；乃可賤，乃可貴：無為以牧之。

【觸類旁通】

一本不可不讀，對人生有著巨大幫助的書籍 | 《鬼谷子》講解（一）

【歡迎關注】

歷史使人明智，經典使人通達。

領略歷史魅力，感悟先賢智慧。

歡迎搜索：稽圣

進行關注并訂閱所有文章，歡迎轉發、在看、收藏。