幾次跳出行業嘗試未果，我們從19年年底就在討論軟件行業的問題和機會點，希望不跨行業去做深度或廣度的拓展。

現狀下的軟件外包公司同行們在做的嘗試有：

01從外包項目積累做行業方案或產品化

作為軟件團隊我們接觸了大量行業，發現同行們都在尋求產品化的路子，希望拳架打老，方法成套，從中找到可以標準化和通用化的產品，并以之為組合拳進行商業化的拓展，從互聯網行業的底層人頭買賣過度成以技術驅動產品的公司。

在這過程中他們遇到最大的問題是技術思路到銷售思路的轉變，大部分10-40人左右的外包公司老板都是項目經理或者技術出身，在原本的平臺或者體系下面積累了人脈資源，出來拉扯一個小團隊做變現。也有情況是利益的輸送，因為公司其他股東通過代持體現，本身還是在甲方任職。還有受不了大公司的政治斗爭或者想尋求更為自由的時間和管理。

大部分技術出身的老板對于銷售和商業化的渴求是不夠強烈的，沒有外因或者團隊自驅動就會變成一個能賺點小錢活得也算安穩的公司。如果團隊自得其樂也好，但公司和人才本身是兩條平行線，發展趨緩一定會造成大量優質人員流失。

雖然技術也可以成為優秀的產品經理，畢竟我們互聯網的先鋒們都是程序員轉的產品到老板，但活得小滋潤，加上有著小傲嬌，沒有對金錢和成功極度的渴望，就很難放下身段擼上褲腳沾上泥，脫離溫暖圈走向不確定性更高的未知。

02從基礎服務商變成合作伙伴

一個公司或項目能成一定是多種因素組合而成，如資金，團隊，資源，大環境，政策等，所以有部分技術外包公司在完成生存的基礎上尋求的發展是技術投資，也有人想把這個形式做成一個產業，但都起不了量，早期項目存活率超低以及發展過程中不可變因素太多，投資是學問，終究看人品。

當然不妨大量創始人拿著讓我們為夢想窒息的噱頭，希望說服技術團隊不給錢或者綁定某種核心技術資源低價為他們服務。技術投資原本是讓項目方找到靠譜的技術，承擔合適的固定成本替代自己沒有CTO角色下自己搭建技術團隊的試錯成本，同時免除掉在項目MVP階段長期投入的人員工資，后面卻演變成擊鼓傳花，相互搭臺，左右太極，你不支持他你就沒有夢想，忒不要臉。

現狀下的技術投資有幾種形式：

成本開發：早期股份加上人員工資成本;

固定費用：劃撥固定團隊全職開發不穿插其他項目，支付所有人員成本，早期股份或固定利潤;

不給錢開發：早期股份白嫖。

這里面玩的大的就是項目方相對比較強勢或者發展前景比較好，技術團隊整個全員直接加入，而創始人給錢給股份，建立在本體業務發展速度比較快樣才能平衡掉技術團隊與業務團隊之間的摩擦。建議股份該落實的盡快落實，要不然大多情況都是分崩離析或者扯皮加爛攤。

兩者之間我見過最好的情況就是財務的獨立核算，項目方負責發展，技術負責支撐，給與一定的利潤，有年框或者持股，實際還是保持一定的自主權，不合適了就好聚好散，相互還拿著少許股份。

基礎技術服務項目，技術方其實不具備大的談判籌碼。

03做代碼開發的配套服務

蘇州這邊到時候有些先驅已經在做嘗試，主要有三個招式：開源，公開課，課程體系。基于PHP和.net框架的開源最多，基于免費的開源產品來經營社區和品牌，通過基礎設施的支撐和服務來形成聯系網，有的團隊已經設計出了培訓體系產生盈利項脫離出外包，也有團隊靠著維系社區成員從中篩選出來優勢客戶做定制，更有團隊已經基礎設施的完善從而拿到行業投資完全脫離外包行業做深產品做大社區。

當然，多數先驅走了成先烈。

這里面近兩年有熱議的無代碼和低代碼開發平臺形成了一股熱潮，遠景是解決了一個基本問題：避免程序員重復造輪子，從而都公司降本提效。我們看到任何一套系統，在風口的時候都會不同的程序員寫上100遍以上，所以有人想從基礎設施出發。分為無代碼和低代碼，一是非程序員懂產品設計就可以拖拉拼湊出客戶端想要的產品形態，系統自動匹配服務端邏輯和后臺功能，這個更偏向業務系統，表單系統；二是常用功能控件進行組件化封裝、將常用業務場景進行模板化，用戶通過可視化配置模式即可快速搭建應用，大幅縮短開發周期，這個更偏向行業軟件方向。

這也是伊品眾在做的方向，目前思路上是基于大量的案例中產生高質量的代碼模塊庫，把庫開源，讓所有程序員低成本低門檻的接入基礎代碼，并且在開源之上開發，脫離重復模塊的代碼輸出。

當然，這個事情的成立在于：

通過模塊的數量級達成開發成本形成質的降低；

與時共進的更新提供高質量代碼模塊；

企業IT人員，社區程序員，市場等人員的利益趨同。

而這里面我們不斷在討論的就是市場對于軟件行業到底還有哪些機會或痛點：

1 優化層：更好的開發環境，更豐富的開發工具，更完善的基礎設施，更低的產品試錯成本2

服務層

l?去中心化的應用：用于存儲的云服務，用于溝通的社交應用，用于支付的金融基礎設施，用于買賣的交易平臺；

l?中立的三方平臺：幫助用戶保護隱私的工具，鑒別劣質應用或公司的服務，維護個體基本權益的低門檻平臺；

l?真實公開的市場環境：從線索到機會，從參與到分潤，從博弈到共享，讓IT不同的角色不同的身份可以針對性的輸出有效價值，不限于代碼，超越于職業，賦能于行業。

3

業務層：

l?幫助企業：降低招人和試錯成本；降低非核心應用的開發成本；降低上下游資源尋找成本；降低企業融資成本；

l?幫助創業者：找錢找人找資源；

l?幫助程序員：尋找有長期發展價值的公司和領導人。

4

具象問題層：

l 35歲以上資深程序員的二次就業或變現問題；

l 公司對于程序員面試具體工作的考核驗證問題；

l 對于新員工面試驗證實操問題；

l 開發團隊內部的降本提效問題；

l 供應鏈金融系統是否能降低非核心企業融資成本；

l 垂直化是否能降低行業上下游資源對接成本；

l?待更，有想法聯系我，文末有微信。

當然有些“機會”純粹是異想天開，有些“機會”則被驗證撞破頭也跑不通的南墻，有些“機會”是草根創業者可望不可及的。

怎么說呢？

不管是不是技術出身的創業嘗試，在早期總是有著高出于現實的期待，而回落和反彈又難持有平常心。

大多數人沒法接受的事實就是，你所獲得的成功是因為風口的幸運，大于自己的努力和判斷。大多數人也都低估了平臺的重要性和高估了某個自己能掌握的局部優勢。

大多數人也走不出財富的自由之路。