? ? ?踏入工作已近三年，回首過去的工作所做的事情，主要分成兩類：其一，是程序化的工作，例如機器維護，專利的撰寫，文檔撰寫與翻譯工作；其二，是非程序的工作，例如客戶件的溝通，窗口負責人的工作，最為重要的是與國內多位專家有過接觸，其中部分專家互動比較深入。與國內專家合作過程中有一些感悟，希望與大家分享：

1、時刻把握專家的需求

專家的需求是隨著時間而變化的，要承認變化，承認需求的變化，即要以動態的眼光來審查變化的意義，創造性的思維尤為重要。你提供的平臺或方案真能滿足專家的需求嗎，足以打動對方嗎？專家聽過你的想法，如果怦然心動，恭喜你你已得到對方的初步認可

2、時刻知道專家能為公司創造的價值

滿足專家需求同時，要知道公司如何從中受益，投入-產出比是每一個公司成員要不斷考慮的

3、時刻反思如何與專家建立信任關系

彼此建立良好的信任關系并不是一早一夕的，而是長期的接觸與合作 才能逐步實現，不要單純的以為只要用錢就能解決問題，金錢只是基礎，是敲門鉆。要滿足專家需求的前提下，高標準的完成第一次合作，讓其知道我們的誠意

4、時刻思考未來更為宏達的合作模式

井底之蛙是不缺少的，如何避免或減少該現狀，就要持續思考不同事情，或不同產品間的內部的聯系，跳出100米的深井也許是更為廣闊的天空。

5、總要為專家提供同行信息增加競爭的氛圍

同行間的競爭極大的促進合作的專家主動參與合作，所以他們會有更大的興趣去了解與關注同行間的動態，這樣跟隨與創造成為他們心中的主旋律,不作難以揚聲。