上篇，我們分析了，按照先考慮事情還是人、思考行動迅速還是遲緩這兩個維度，我們大致可以把人群分為四類，今天我們來分析第一類，D型人。

在職場上，D特質表現的最明顯的是大部分的管理者，職責使然，讓他們不得不提升自己的D特質，呈現出一種目標堅定，命令果斷，不達目的不罷休的狀態。

D型人的明顯特征是，關注事情本身，尤其是結果。

所以，很多的管理課程，很多的職場規則類課程都會不停的告訴你，結果導向。

這沒什么大錯，因為領導的確是更趨向于看結果的。

但細想開來，其實有點問題，純粹的結果導向忽略了太多的東西，會讓ICS的人群非常不適應，這也是為什么很多人學“結果導向”學不來，或者效果很糟糕的原因之一。

在D型人的行為模式中，他們很需要執行力，顯得耐性很差，有些人甚至是易怒。

如果有個人跟你說，你去打印的時候，順便幫我拿一下我打印的文件，你說好。過了三分鐘，TA還看到你在座位上沒去，或者TA問你，我的文件幫我拿了么你說我還沒去，TA會很明顯的不高興。

在TA們的世界里，所有的事情都應該是雷厲風行的。

D型人的自尊心非常強，對自己的自信心也很足。在面對自己不擅長處理的事情的時候，會展現出非常強的學習能力。

假如部門要新設立一個新的崗位，比如新媒體運營，這個崗位以前在公司沒有，D型人更有可能會愿意自己去查資料了解，很少會向別人求助。

這也決定了TA們通常會知識淵博，涉獵較廣。

TA們很有控制欲，喜歡一切盡在掌握的感覺，可以同時處理很多的事情而不讓自己陷入混亂。

如果你認為TA們的人際關系處理不善，那你就錯了。相反，TA們通常很明白什么樣的人應該放在什么樣的地方用，也能夠使用最有說服力的方法來表達和處理事情。

不過，D型人很相信自己的判斷，所以TA們一旦給某個人或者事情下了定論，貼了標簽，就很難更改，這也讓TA們顯得“不聽別人解釋”，萬一真的用錯了人，基本上那個人就只能是離職的節奏。

但其實TA們也不是完全不能改變，如果給TA們足夠充足的，無可辯駁的原因和理由，TA們也愿意聽。

不過，千萬不要【直接】指出TA們的錯誤，用“如果XXX會更XX”的句式才是他們愿意聽取和考慮的方式。

D型人的這些特質讓他們在創新思維上顯得不太足，更容易“一條道走到黑”；但一旦他們決定要創新改革，將一往無前的推送創新改革的執行，并且想辦法消除過程中的一切阻力。

有些時候，你在聽完TA們對事情的闡述之后，會覺得好像有哪里不太對，或者不太舒服，但TA們的說服力實在是太強了，你根本無從反駁。

TA們也會和別人相處的非常融洽，不過很有可能僅僅是為了達成目標而已。TA們很少會分享自己的私生活，所以和別人顯得格格不入。

假如你給D型的領導做方案，請至少列出2-3個方案，然后在最容易看到，最明顯的地方，說明每個方案的優勢劣勢，最后請領導定奪。

請永遠不要跟你的D型領導說，什么事兒做不了，TA會覺得，做不了要你何用。TA一定會說，你連做都沒做，怎么知道不可能？

如果真的“做不了”，請你這么說：領導，這個事兒真做成的話難度應該蠻大的，我暫時還想不到達成的方法，您看……

在家庭中，如果丈夫趨向于享受、放松或者不拘小節，那么妻子很容易會在家庭中顯示出D型特質。

有趣的是，很多在工作場景非常強勢的男領導，回家經常會是妻管嚴，家里都是母老虎。

你的同事當中也會有很多D型的人，TA們的業務能力很強，相對獨立，顯得好像團隊合作精神不太好，但其實真的遇到需要團隊合作的時候，TA們往往會突然特別能夠為團隊考慮，可以把任務分配的很好。

但接下來，你就會感受到TA那種不到黃河心不死的追蹤能力了。

如果你跟一個D型的人溝通交流，不要繞彎子，試圖套近乎，這是TA們非常反感的作法，請直接了當的告訴TA們你的問題、需求、目的、企圖……

但最后，請把選擇權給到TA們，不要用命令的方式試圖讓他們屈從。

D型的員工很難被激勵，因為TA們自己已經把自己逼的挺狠了，如果要表揚TA，說TA的個人能力強，TA心里多半會認為，廢話，你居然才看到嗎！

有效的表揚通常是夸贊TA的影響力，給TA委以重任，權利是TA們永遠不會拒絕的東西，就算不是升職加薪，一些項目和任務的主導權和規劃權TA們也會很喜歡。

D型的人比較難跟別人交心，所以真正的大D（指D型特質極其明顯，DISC測評D值在85分以上）其實朋友很少，可能也就兩三個，這種，真的是換命的交情。

如果你有一個D特質比較高的朋友，永遠不要指望遇到事情了跟TA賣萌裝可憐的時候，TA能夠耐心聽完并且好好的安慰你。

TA最有可能做的事情是，先劈頭蓋臉的把你罵一頓，然后問清楚事情的細節，然后告訴你該怎么做，如果你下不了手，TA有可能在你沒反應過來的時候就已經拎著菜刀之類的出去了……

所以你知道了，TA們其實通常情況下，不太關心人的內心感受……

就像《中國合伙人》里面的孟曉駿，他們三個一起去簽證，孟曉駿過了，其它倆人沒過。在走出來的時候，孟曉駿躊躇滿志，大聲的喊著：USA！Here I am! 壓根不管后面深受打擊的成冬青。

初次見面的時候，怎么判斷一個人是D型主導呢？

當你跟TA握手，TA不拒絕，但就是禮貌型的握一下，沾手即松，但很關注你接下來說什么的人，很有可能是D型主導。

當你跟TA說事兒，TA聽完馬上問了你一個關于事情最終結果或者下一步的行動計劃的問題，那么這個人很有可能是D型主導。

有D型的人在身邊很幸福，因為，其實你只要主動求教，明確的說明你的問題，通常TA都能給到你確切的解決方案，或者至少也會給你指明一個求方案的方向，很快就能幫你把問題解決了。

有D型人在身邊壓力也很大，因為，你很容易因為跟不上TA的腳步被嫌棄，你稍稍放松就會被TA落下好遠，你哀嘆不已，只能望其項背。

像上篇的選擇題中，選“耽誤事兒”那個選項的，多半都是D型的朋友。

最后，沒有哪個類型的人特別好或者特別不好，我們接受TA們的優勢，接受TA們的缺點，了解對方，知道如何更好的跟TA相處交流，才是我們了解TA們的價值和意義。

明天，我們聊I型的人。這個類型常出逗比，明天的文章應該會很有趣。