文章來自微信公眾號:我的老板是網紅
話說好久沒吐槽了！
今天，就來吐槽吐槽網購吧。
大家可能知道我的老板們前段時間一行人去了戈壁。
但肯定不知道我們這個月底馬上就要團建了吧！
對，去漸彪的老家，馬來西亞！
全司上下一片沸騰，前期準備熱火朝天。
買衣服的，買鞋的，買背包的，買箱子的，買境外手機卡的，買健身卡的。是的，你沒有看錯。大家都悄無聲息地心機，只為了讓自己在十天后海灘夕陽下的奔跑更加青春健美。反正就是買買買！
因此，順其自然開始了團購，各種在群里討論，哪家的東西便宜，哪家有優惠，哪家打折跟不要錢似的。
就在前幾天，我們在群里正熱火朝天討論時，周帥忽然冒出來了：
“你們啊，就是太年輕，看不穿，商家怎么可能賠錢呢！那些看起來的便宜其實都是騙人的！”
其聲入耳，其行如立。
眾人揪然，正襟危坐而問周曰：“何為其然也？”
周曰：“來，我跟你講講，為什么說網購時代，你更容易吃虧——”
這買東西啊，是個學問。
從小，爸媽是不是告訴你們，砍價要從三分之一開始砍。
“300塊？50賣不賣！”
“哎呀呀，這老嫂子真會砍價。算了算了，今天算我賠！”
這種小攤小販的砍價方式，一般是基于那時的商人都是隨便設立價格的。
到后來，資本整合，效率提高，社會主義進入現代化后，百貨公司和大型超市出現了，商品價格明碼標價，但為了更吸引老嫂子買東西，商家們就有了新的定價技巧。
比如超市總愛給商品標價99元，這叫尾數定價法。意思是消費者覺得100就是三位數，而99是兩位數，似乎要劃算很多。但見識多了，大家也就知道沒什么區別了。
又或者之前說過的對比效應：
“請問一件皮衣賣不出去，怎么辦？”
“減價？不對！你可以找一件質量差不多的皮衣掛在旁邊，但是價格標高一倍。這樣，就能顯得這件皮衣更劃算了。”
但這也僅僅是實體店的定價策略，網絡時代，傳統的行商技巧就不管用了。
尾數定價？幾乎每一家都在用，哪怕咱們小學問，都是賣198。而對比效應呢，也不管用了。淘寶上，每家價格都明擺著，哪家便宜，一搜就能顯示。
道高一尺，魔高一丈，所以，現在的網購，又有了新的定價策略：免費誘惑。
咱們先做一個實驗。想象一下，你要在網上買零食，就薯片吧。打開一個電商app，突然彈出來兩種優惠券。
第一種，是一張免費的10元禮券，一分錢不要，就可以換購10元的商品；第二種，是用7塊錢換購的20元禮券。
只能選一個，你要選哪個？
美聯儲的沙潘教授，在2006年設計了這么一個類似的實驗，結果顯示，所有受試者選擇了免費禮券。
但請你仔細想一想，第一種優惠券，免費的，算是賺了10塊；但第二種，7塊錢可以換購20塊，賺了13塊錢啊；難道不是更劃算嗎？
倒不是你不會算這筆數，只是因為，“免費”這個詞，實在是太有魔力了！就好像一個按鈕，它直接繞過了我們大腦的層層計算，會直接誘使我們做出判斷。
麻省理工大學的經濟學家艾瑞里教授專門分析過這個現象。他說，我們經常在面對免費的商品時，就會出現一種非理性的沖動。
這是因為我們一般認為，一件事、一個交易一定有好的一面，也有不好的一面；就像網購，有收益，就一定有風險。可當商品價格下降為0時，可以白拿，就會讓我們忘記它風險的一面。
人本能地懼怕損失，而“免費”兩個字，除了能讓我們自我感覺賺到了便宜以外，更重要的心理暗示是，就算我選錯了，反正我什么也沒付出，那也不會損失什么。
但是真的如此嗎？
下面，我再介紹幾招，我保證，你至少上過一個當！
第一招，叫做 “假免費”。
就比如很多淘寶的9塊9包郵，什么襪子、熱水袋或者手鏈什么的，你明明沒有這個需要，但是看到彈窗里的9塊9包郵，只有出郵費，商品不要錢。嗯！不買白不買！
但，真的是只出郵費嗎？其實只要快遞單數多，郵費并不會那么高！而且，就算我們排除各種假貨的情況，你再問問自己，我真的需要這個商品嗎？
相對應的，第二招叫做補貼式免費。
上面是商品不要錢，這里是郵費免費。比如什么滿49包郵啊，或者是滿100減20補貼券。他在購物車提醒著你，然后為了包郵，你湊單買了更多無用的東西。
還比如餓了么，只要你買了會員，就送你4個5元的紅包，而且，只要你都點了5次外賣就能送你一個5余額無門檻紅包。
看起來很美，但刨去會員就不能享受店鋪優惠這個差價外，真的所有人都會點那么多外賣嗎？或者，站在商家角度想，他巴不得你點更多外賣。
“免費誘惑”的第三招，叫限時免費。
這一招更毒，“免費是有限定時間的啊，快來買啊！”
說個最極端的案例，在2013年各家網盤大戰期間，突然有一天，各大論壇和微博傳出消息：“百度云網盤的支付系統，疑似出現了重大 bug，所有付費套餐的價格變成了原來的 1/1000，1 毛錢就可以買一年會員！”
這個所謂的bug直到幾十小時之后，才被修復。而各類網民，也包括我自己，不管之前用沒用過百度云，都趕在這段時間里去搶注了會員。
雖然百度一直沒有承認，但業界普遍認為，這其實就是百度云的營銷策略。用所謂的1毛錢，制造限時免費的假象，迅速捆綁用戶。幾天后，百度云就宣布用戶量突破了 7 千萬人。
第四招：直接免費。真的就是給你真金白銀，完全免單。
最典型的例子是當初美團外賣和餓了么的瘋狂的燒錢補貼大戰。那場大戰真是，鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴，紅旗招展，人山人海，外賣小哥都快跑斷腿了。
但漸漸的，當這些網站收割完畢后，你就會發現，補貼越來越少，運費越來越高。但你已經形成了路徑依賴，習慣了網上點餐，，也只能一邊嘆氣一邊付費。
所以，這種模式有個形象的稱呼：養豬模式。把用戶養肥了再殺。
還有當年滴滴和快的的死磕大戰，讓多少人養成了出門打車的習慣。
老實說，面對這種資本游戲，就算你看破了是個局，也完全沒法抵抗；而且在這種情況下，消費者也確實獲利。
最后一招，更狠：二段收費。
這種套路常見于網絡游戲中。比如王者榮耀，就是基本英雄免費，而皮膚道具收費。又比如打印機和拍立得，機器本身不貴，但墨盒和相紙費用很高，通過你重復購買這些消耗品來獲取利潤。
以上這五招，想想，你被幾個騙過？
以前我們總說羊毛出在羊身上，但如今的互聯網時代，有個說法叫：羊毛出在狗身上，豬來買單。比如你在視頻網站看免費視頻，網站賺取的是廣告商的錢，甚至賺取的是你個人資料的錢。
以前殺毒軟件很貴，現在也是免費；以前報紙收費，現在用app看新聞免費。
這就是互聯網的“免費誘惑”。
那面對這種免費的定價策略，我們有什么很好的應對辦法嗎？
有！
什么，你沒錢？那也很簡單——理性消費啊！
好吧，賺錢什么的，這篇文章不能教你，但我想你現在應該已經了解了網上的那些“免費陷阱”都是怎么回事。
而更多的，在我們接下來一個禮拜的小學問（對，又是一篇軟廣）“數字”主題包中，會給你講更多的生活中的數字陷阱。
比如，今天講的：數字0。免費并不等于毫無風險，更不等于沒有付出。
