? ? ? ? ?陳翊，Wing，自稱不太善于走動和交往、溫婉的女孩子。以前在公司做的是行政工作，看著銷售前線每周發開單現金獎、每月領薪金，實在太豐厚啦，忍不住心跳加速，向Joe姐、King哥申請調到分行做銷售！

? ? ? ? Wing，2015年4月的時候，從行政轉到銷售前線，卻憑借自己堅毅的學習精神，將所有的經歷串聯起來，慢慢的建立起銷售團隊，每月的營業業績可以達到50多萬，最高峰的時候，業績可以去到90萬上下。

? ? ? ? Wing，團隊并不大，甚至說這兩年的發展不快，只有40人左右，但業績很平均，實現的盈利很高，她是怎么做到這么高的業績，我和Wing最近的訪談，將告訴你答案！

? ? ? ? Wing——是團隊的靈魂人物，我們的團隊要有可以一呼百應的啊Wing！有了她，她就是團隊的定海神針！Wing，講的最多的就是她團隊的兄弟們、家人們！

? ? ? ? 陳翊，她很清楚自己的定位，在團隊中的角色！她決定著這個團隊的發心，方向，目標，框架，能級，頻率。可以讓一個團隊百變不離其宗，在內部可以穩定人心，對外時可攻可守。

? ? ? ? ?由此，老卓我對此感悟非常深刻：得一員猛將，造百萬雄兵！

? ? ? ? ?是的，Wing在團隊就是這樣的核心地位和源頭作用！

? ? ? ? ?Wing說，在建立團隊和營運過程中，要給予他們核心的價值，不斷的不停輸出，包括團隊的價值觀，做事規則，給予團隊發展的勢能。包括做人做事的格局，知識，都需要Wing帶動整個團隊。互助、感恩、團隊家人的感情很重要！

? ? ? ? 正因為這樣，她的團隊很穩健，流失率不高，能沉淀有經驗有能力的同事，真正做到精兵強將。

? ? ? ? 當整個團隊無業績報數的時候，主管要以身作則，帶頭跑數，給予同事的希望，要多做鼓勵。在Wing的團隊里，每周都要寫總結，聽說是King哥傳下的，能幫同事們打好基礎。

? ? ? ? ?團隊的運營，要有數據作為依據和決策基礎。是的，Wing的團隊每周都有獎罰制度，例如：每周要求每人上客2臺以上，每個星期定目標！

? ? ? ? ?在工作中，分享的氣氛很重要，每次成交兄弟們都會很熱情分享，主管也分享！Wing本人也熱衷學習和分享，在裕豐的優秀平臺，要學會借力，參與總部《狼會》學習也是一種借力。

? ? ? ? ?Wing談到危機感，經營團隊要有居安思危的危機感！她說，業績很平穩時，尤其業績爆的很厲害時，這種危機感就會很強烈。因為，業績很爆時，往往接下來的一、兩個月，會回落的很厲害，很擔心團隊會有驕傲、自滿的情緒！有業績時，Wing會更緊張！

? ? ? ? ?利可眾而不可寡，謀可獨而不可眾。分錢派現金獎的時候要大家一起分，不能小范圍分錢。但是，要制訂整個團隊決策謀劃的時候，不可以一群人決定。“開小會辦大事，開大會辦小事”一直都是wing的“傳統”。早會要有足夠HAI的氣氛，晚會要善于總結。

? ? ? ? ?做地產，要有王的心態，善待自己的子民，他們在你這里能得到他們尋找的，想要的東西，及時得以解決，他們就不會離開你。

? ? ? ? ?一個團隊里得要有大愛，懂得付出，樂于分享！大家每天都在不停的分享，輸出Call客、跟客的技巧，讓無數人都能受益。這樣真誠的付出，Wing的團隊很令人欽佩。老卓感受到處處為他人著想的大局意識。

? ? ? ? ?Wing是有強大氣場的事業裕豐人，所以才會有如此大的感召力，做事情能達到一呼百應，影響力非凡。她用正念，正能量來修煉自己的身心。自私是人的本性，面對利益的時候，你是首先考慮自己的利益呢，還是整個團隊兄弟們的利益呢？無疑，Wing得到了大家的認可和信任。