又要開始寫東西了，想想感覺每次開始寫東西的時候都有點小興奮。

今天要寫的內(nèi)容是關于創(chuàng)業(yè)的，一直都不覺得自己是一個特別出眾的人，但是如果你是一個創(chuàng)業(yè)者建議看一下。

第一次的創(chuàng)業(yè)失敗了。這里想好好想想總結一下失敗的原因。

首先創(chuàng)業(yè)之前真的要做好市場調(diào)查，我做的是趕集網(wǎng)的代理商，之前做的工作跟現(xiàn)在的事情有很多想通的地方。

之前在58做callin，接觸的是全國的客戶，用了三個月時間把我的團隊做到了業(yè)績第一。網(wǎng)絡了不少人心，跟著我的小伙伴都是信得過我的。

于是得到一個機會，有人肯跟我一塊出資來做趕集網(wǎng)代理商這件事情。

于是帶著關系比較好的七個小伙伴，一共八個人開始了這份創(chuàng)業(yè)。

首先，選擇創(chuàng)業(yè)的時間是九月底，開始做業(yè)績的時候已經(jīng)到了十月份。時間上來看，我們選擇了一個招聘的淡季，十月份一過，企業(yè)招聘的量就開始減少了。

第二，我們的這些小伙伴都是callin團隊出身，包括我也是一樣，之前接觸的都是電銷，完全的電銷，而且還是有資源的電銷。現(xiàn)在的這份工作是電銷轉面銷的過程，兩種銷售方式不同。而且還沒有指導。造成了開始的一個月業(yè)績進行緩慢。

電銷重視的是專業(yè)度，親切力，主要是要進行線上成單。相比之前的競爭，現(xiàn)在不同于以往，我們開始轉面銷的過程太緩慢，重點要放在邀約客戶上，這一點是花了很長時間才看清的。

第三，選擇的辦公地點是郊區(qū)，比較偏，這直接給公司的招聘帶來了困難，郊區(qū)吸引人才的能力相對要差上很多，所以招聘的員工也沒什么銷售經(jīng)驗，要從頭開始培養(yǎng)，而且還很難招聘到學生這樣的悟性強的人。而且最重要的是我們團隊自己也沒有成型的面銷體力，直接導致員工培訓受阻。

第四，之前在callin團隊，大家已經(jīng)養(yǎng)成了比較懶的性格，再加上都是朋友，對他們的批評輕重基本都無效，也不忍心扣工資。直接倒是早起工作懈怠，沒辦法形成飽和的工作作息時間。遲到早退現(xiàn)象比較常見。

第五，管理上沒有成行的制度，即使制定了，也會因為都是朋友關系，不忍心觸發(fā)，直接導致業(yè)務一直起不來。

第六，辦公設施不完備，十月份的時候公司辦公地址還在裝修，跟股東確認裝修方案，以及公司辦公用品采購事宜比較麻煩，進度緩慢，十月份還在創(chuàng)業(yè)空間臨時辦公區(qū)工作，沒有話機，全員都在用手機撥打。

可以看到上面的這些內(nèi)容直接導致一個問題，那就是整個公司的發(fā)展進度緩慢，無論從業(yè)績，人力，硬件。

我們持續(xù)了很久電腦不夠用的日子。

總結來看，作為初次創(chuàng)業(yè)者，應該先思而后行，首先每一步都計劃好，包括市場調(diào)查，要細致到怎么調(diào)查，調(diào)查到什么程度，然后資金需要多少，計劃不能是短期的，至少是一年的計劃，人力要找什么樣的人，而不是急缺人的時候什么人都招，那樣只能增加公司的人力成本支出。

既然已經(jīng)走上了創(chuàng)業(yè)的路，我想我自己就只能在創(chuàng)業(yè)的路上一直走下去了，致現(xiàn)在還在創(chuàng)業(yè)的兄弟們，希望我們都會越來越好，上面的內(nèi)容，如果你對你的創(chuàng)業(yè)路還沒有想清楚的時候，提醒大家請不要著急，準備好了，你會收獲更多。