?在公司認真干活
下了班努力學習
生活卻毫無起色
忙忙碌碌卻換來庸庸碌碌
這到底是為什么？
我究竟差在哪里？！

別著急，
看看下面的故事中有沒有你的身影

01

我要做一個應用，在APPSTORE上線，你覺得會火嗎？

02

我用下班時間做了一個內容網站，
django+jquery+nginx，
域名和服務器都弄好了，來給你看看。
你看這里的自適應布局，我研究了一個星期；
你看這里的動畫效果，我花了小半個月；
你看這里，廣告聯盟都申請好了。
怎么樣？哥們收了廣告費請你下館子！

03

我寫程序四五年了，準備開一個公眾號，
寫一寫這些年的職場經驗，要求也不高，1個月粉絲能上10000就行，
放上廣告賺點零花錢

04

“喂，老馬。忙啥呢，出來喝一杯啊”

“你老哥整天加班，怎么有空喝酒了？”

“老子辭職了，裸辭。整天加班累成狗，生活都沒了，不干了！”

“這么瀟灑，是不是找到什么創業項目了？”

“那倒沒有。準備去做培訓老師，自己干。你說咱們工作這些年了，連點程序員入門知識都教不了嗎？
現在市面上一節培訓課300塊，不多說，
一天帶兩節課輕輕松松，一天600，一個月1萬8。
這錢賺的不要太容易。我這還說少了，
上課這玩意兒，給一個人上是上給10人上也是上，
你算算同時給10個人上是多少錢！！！”

這幾個故事真實嗎？

真的不能再真

工作兩三年的程序員絕對會有類似的想法。

小馬哥也有，并且還實踐了幾個

（中槍的乖乖去點贊）

那么，這些想法靠譜嗎？

經常看到網上有類似的成功案例啊！

增長幻想！！
我喜歡用這個詞來潑冷水。
天天加班，實在不想工作了。
我要去要飯，全國人民每人給我1塊錢我就有14億了。
相似度高達99%有沒有！
再來看幾個成功人士的故事。
01

“當時我還注冊了一批馬甲，在人人網上做營銷。我曾注冊過一個女性馬甲，寫了個帖子。帖子的大意是，作為一個用了好幾年BB霜的資深達人，我來告訴大家，BB霜是什么、大概有多少種、我對這些商品有什么看法等。這個文章當時在人人網上非常火，有幾十萬人看過，有幾萬個分享，而且因為我在文章里加入了聚美的鏈接，光這個帖子就為我們帶來了幾十萬元的銷售額。”

說這話的是聚美優品的創始人戴雨森。在人人網發貼教大家了解BB霜，帖子里放上聚美優品的鏈接，這是典型的軟文營銷。“把廣告偽裝成干貨”這是我對軟文的理解，廣告是被排斥的，實用的內容則被大家追捧，或收藏、或分享。即便是單純的點贊，也能把文章推到人人網的熱門，最終借雞下蛋，用別人的流量賣自己的產品，all money money go my home。

大老爺們注冊女性馬甲，那叫“人妖號”。
戴雨森為什么要把這段往事說出來？

我有酒你有故事嗎？啊，不對，我有平臺你有故事嗎？
戴雨森，“我有，我有，我以前弄了個人妖號你知道嗎？一篇軟文賺了幾十萬你曉得伐？”

說我的故事當然要提到我的名字，提到我戴雨森自然要提到聚美優品。

一篇軟文做了兩次營銷也是讓人佩服!如今這篇軟文已經消失于網絡，而故事卻被當作經典的營銷案例一直流傳。套路之深足見其布局之巧。

用故事作營銷，老外玩的更6

02

這是一個數學家通過代碼找到女朋友的故事。

OkCupid是一家約會網站，每個注冊用戶需要回答350道問題，系統根據答案自動計算用戶間的匹配程度，優先將合適的對象推薦出來。
麥克金雷（Mckinlay）是一位數學家，會寫代碼的數學家。他注冊了12個賬號，用Python腳本從OkCupid網站爬取了幾萬個符合他個人要求的女性。然后用貝爾實驗室的K-Modes算法將這些女人分成了7類。他又寫了個程序，在和他最匹配的那類人的主頁留下腳印。這樣，當姑娘們登錄之后就會發現，有個速配指數超高的男人前來關注自己。很快，麥克金雷的收件箱就被塞爆了，每天不停有美女主動前來答訕，最終麥克金雷選擇了一位美術專業的碩士生作自己的女朋友。這一年，他35歲。
麥克金雷將他的故事寫成了書，OkCupid更是大肆宣傳，為網站帶來了千萬次曝光量。

這個故事發生在2012年，至今仍在傳播。

分享這兩個故事是想告訴大家。

“在現代商業世界里，當一個才華橫溢的創造者是沒用的，除非你能同時把你創造的東西推銷出去。”
————大衛*奧格威

具備營銷意識的程序員少的可憐。
所以你的APP不會火，你的網站不會有流量，你的公眾號不會有粉絲，你的培訓班也很難招到學員，而個人職業上的貢獻也只能局限在多加班、多干活。

小馬哥也不懂營銷，公眾號文章寫完一篇立刻去寫下一篇，從沒有想過去推銷寫出來的東西，所以看上去很忙碌實際上卻是低水平勤奮，一直在小圈子里打轉轉。

當然，除了推銷產品還能推銷自己。不知道大家有沒有找工作或者找領導談加薪的經歷，你們是怎么做的呢？被動的跟著別人的思路有問有答，還是掌握主動權適時的來一場個人拍賣會？

沒有營銷意識的程序員只能通過加班來表現自己。因為他們不知道怎么樣讓自己更有價值，究其根本是不清楚公司產品的價值點。一個功能，即便每天加班到11點把它做到極致，如果它不能為公司帶來利潤它就是沒用的，多做只是在浪費公司的資源！有些人天天加班卻得不到嘉獎，因此覺得公司辜負了自己的熱情，對自己不公平。

你連什么是公平都不知道，哪來的資格說不公平！

營銷的關鍵是定位。
定位你的產品（或自己），找到價值點，
思考能為顧客帶來什么好處，
利他才能利己。
不懂營銷的人首先想到的是自己的利益。

程序員是一個創造者，不懂營銷！

這篇文章其實是《增長黑客》的讀后感，推薦大家好好讀一讀這本書，有助于培養營銷的意識。小馬哥花了一個月的時間把書仔細讀了兩三遍。內容很干，翻書著火。里面有很多的營銷案例，也有完整的營銷套路。

產品與市場相契合

獲取種子用戶

激發活躍

提高留存

增加收入

促進傳播

在營銷的過程中，這6個步驟實際是缺一不可的。

有些人只關注獲取種子用戶，卻沒有轉化變現的途徑；

有些人則認為只要內容足夠好就會自動傳播，實際上和種子用戶的質量、活躍度都相關；

還有人妄圖一炮而紅，一篇爆文之后再難有輸出，最終粉絲紛紛取關，這就是沒有意識到留存率的重要性。

營銷的6個關鍵步驟環環相扣，該書圍繞這6個主題依次展開、層層推進，最終給大家一個完整的營銷、增長概念。

對于沒有營銷意識的程序員再合適不過。

坦白的講，“增長”是運營狗研究的課題，程序猿本不該摻和。無奈他們來不了黑客，只好程序員哥哥們辛苦一下，把增長的活也給干了。沒錯，增長黑客的每一項決策都需要有數據做支撐，拍腦袋做決定那可不叫增長黑客。增長黑客也適合有轉職想法的程序員，不想10年20年之后還在敲代碼，可以去研究增長。

寫了這么多，只希望大家能去接觸營銷，多少具備一點營銷的意識。

最后送大家一首小馬哥自作的打油詩，搏諸君一笑。

一朝編碼終為猿，
摻和運營又成狗，
猿狗隨便吼一吼，
粉絲大把擠破頭。

END

== 故事接龍 ==
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