2016年是認知盈余知識變現的一年吶，隨處可見關于“分享”“講座”“Live”，隨處可見“教你如何在一個月內月入百萬”“、普通人如何學會一百種語言”、“如何做讀書筆記”等等經驗之談，一時之間滿地黃金，似乎只要是個知識分子，稍微擺弄說些指點就能實現人生的大滿貫，名利雙收，賺得那是一個盆滿缽滿。求知者的參與隨著知乎Live、分答、各種大V、大公眾號的引導，也高潮不斷，讓人不禁懷疑，會不會玩脫了。

這陣風緣起于“人們終于愿意為知識付費了”，恩，這么看真該感謝那些知識平臺無私的引導。

大家都看到了機會。

后來我們看到基于知乎延伸出來的知乎Live，比如為講師與聽眾提供工具場景的千聊、朝夕日歷；比如在垂直領域耕耘的怒馬赤兔。雖然大家都是經驗分享，有點相似，但是當我們描述他們的時候是不一樣的，因為他們的起點、模式確實不一樣。

普遍的經驗分享是A-平臺-B這種模式，甚至內容提供方就是平臺本身，簡化為A（平臺）-B。

剛剛說的起步點，就是你現在有什么，有A？有B？有技術或者規則？

我把情況分為三種：

第一種是已經有基礎用戶，經驗分享只是作為形式出現。簡直是人民幣玩家，相當于已經有A和B了，就差一個新形式連接。

典型代表：知乎、一些擁有忠實粉絲群的大V（或KOL）

是的，這類代表輕易可以做出單場參與度很高、效果很好。難點是內容上可持續且不斷創新、新用戶增長與舊用戶陪伴式內容并進等問題（因為用戶會對內容進行篩選、聽過的基本不會再聽，內容可以讓用戶成長，意味著內容也要不斷升級）。如果是平臺，更要面對自己賺錢的問題，平臺通過知識變現的方式不外乎是讓講師對平臺形成依賴后，在講師收入中抽取一部分傭金。（這里僅指的是在經驗分享這件事上形成盈利，不包括導購、廣告其他）

那我們如何定義這個平臺開始盈利的時刻？

要滿足：

-平臺讓大量講師賺到大錢

-平臺積累了講師們大量的粉絲

-平臺可以不依賴講師的影響力，讓用戶可以在平臺上形成知識消費的習慣。

第二種是工具型起步的知識分享平臺，甚至說打造出知識分享平臺是他們現階段的目標。

典型代表：千聊、朝夕日歷

他們是怎么存在的呢，講師與用戶的關系本來就存在，工具只是提供了便利。由此聚集了大量的粉絲。但如果產品沒有形成調性，用戶只是認定了1個講師，關系之間是點對點，不是交叉網絡，也就只是一個工具，也就沒有平臺之說。如果產品不能為用戶滿足其他內容需求，這個產品會一直疲于挖掘新講師和看著用戶流失。

這類代表可以輕易獲得粉絲，難點在于如何找到一個合適的方向與內容定位。然后再要走一段路到上面提到的平臺盈利時刻。像朝夕日歷讓我印象深刻的是，內容調性在“提升自我”這一類，設施了相關的吸粉策略“早起打卡”，和各種大V聯盟開講座，效果還不錯。

第三種是垂直領域耕耘的經驗分享平臺。

典型代表：專注職場的赤兔、專注互聯網知識分享的怒馬

當然還有很多很多這類型的知識分享，他們基本只做一點：找到該個領域內有專長的人上來分享。不難看到他們提供的內容都是絕對切合需求的，更加專心做內容，可以做得更有深度和體系化。用戶精準，基本抱著非常明顯的主動學習傾向，這類用戶往往扎堆。

高價值的知識始終需要結構化，這類代表的優勢在此，可以把知識打包，以更高價推出，平臺的盈利可以。人們也更加容易對平臺有一個關注，而不單純沖著單個講師而來。

第四種是概念型的經驗分享平臺

典型代表：得到

得到的slogan是提供省時間的知識服務。他們不直接從不在內容上告訴你要參與的怎么樣的課程。他們會包裝與營銷，他們說格局、說世界變化、說思維陷阱、說時間寶貴、說你為什么需要這個東西。大V扎堆，吃瓜群眾心生傾慕，趨之若鶩。

洋洋灑灑寫了一堆廢話，也并未做深入研究，實在是淺談哎。

經驗分享火得啊，產品調性和用戶基數才是知識付費的基礎，而用戶的注意力終將會回歸到"自己需要什么樣的內容"上。

此外，以內容為標簽整合全網經驗分享索引與訂閱也是一個可能。