? ? 因為最近一直在從事跨境支付相關工作,不免接觸到網易考拉,這個中國發展最迅猛的跨境電商平臺。在與之接觸的過程中,也深入了解到網易。原來,網易已經變得這么強。
? ? ? 請先看一組數據:網易已經成為中國互聯網領域最亮眼的公司之一:去年該公司的收入和利潤分別增長了95%和42%,分別達到34億美元和10億美元;今年第一季度,收入和利潤繼續加速,增速分別達到116%和95%。資本市場已經對此做出積極反應,目前網易的市值已經超過250億美元,在已經上市的中國互聯網公司中,僅次于BAT和京東——2013年以來網易的股價增長了3.6倍,2014年以來增長了1.5倍,最近兩個多月上漲了50%——已經有人將網易視為過去一年多以來的中概股之王。
那么網已過去一年的數據為什么如此炫目?
1、游戲:至少到今年結束,我們仍然會看到持續的高增長,這很大程度上要歸功于去年推出的幾十款游戲的生命周期自然延續,以及今年新推出的游戲。
? ? ? 但這之后該公司的游戲業務可能會面臨增長的挑戰,就像在去年之前該公司所處的狀況——2012~2014年,網易的收入增長率為12.5%,12.1%和27.2%——因為當它的游戲收入占到全部中國游戲市場的比重越來越大,要超越市場平均水平將變得越來越難。去年它和騰訊一共占了中國游戲行業整體收入的一半以上,而它的收入大約是騰訊的30%,騰訊的游戲收入已經位于整體市場20~30%的增幅區間內。
? ? ?然而從長遠看,在用戶規模的高增長階段結束后,對用戶娛樂時間的爭奪和變現能力的強弱,將成為行業爭奪的關鍵——既包括不同游戲類別之間,游戲與其他娛樂方式之間,也包括同一類游戲內部不同游戲之間——目前騰訊可能占據了中國互聯網用戶最長的在線時間,并且擁有處于領導地位的第三方分發渠道。
? ? ?因此,2017年開始,網易在PC端游戲增長可能陷于停滯、而移動端游戲的IP紅利期結束、并面臨新的游戲規則的情況,網易的增長可能將更依賴于在電商上的表現——主要是跨境購物電商考拉。
2、跨境電商:據說今年網易給考拉確定的內部銷售目標是100億元,中長期目標是500~1000億元的規模。在過去的兩年主要受到電商業務的高速增長,網易的郵箱、電商及其他收入類目增長都在200%以上。
? ? ? 但問題是,電商是低毛利業務,以自營電商為主的京東目前仍然處于盈虧線附近徘徊,并且最近受到了來自資本市場的壓力,而全部采用自營模式的考拉的毛利率目前仍然比京東低很多(不到10%),它需要面對的問題是,即便實現了銷售規模目標,它能否改善盈利水平,建立明顯的盈利趨勢?
? ? ?這還沒有考慮到隨著品類和規模的增加,貫徹某種有效的商品選擇標準的難度也會相應增加,而這些標準對保證銷量和毛利率都至關重要。如果網易不能回答這個問題,電商業務的增加,加上移動游戲化進程的推進,就可能在中短期內構成對盈利水平的拖累,現在這種拖累已經很明顯,2011~2015年它的運營利潤率分別為45.6%,45.2%,47.3%,40.7%,31.9%。
? ? ? 這樣一來,網易就可能失去其強大的現金流特征,而這種形象也在過去的股價強勢中扮演了重要角色,而且在未來一段時間可能還會扮演不錯的角色。當資本市場變得謹慎時,往往就會對那些盈利能力不強、且盈利趨勢不明確的公司失去耐心,同時會給那些盈利模式明確、盈利能力強大的公司給予溢價。
3、廣泛的使用場景:目前能夠看得到的積極的因素是,該公司擁有豐富的用戶場景,而這可能提高其游戲分發和推進電商的效率和能力。在中國早期的互聯網公司中,網易走了一條與眾不同的道路:該公司從郵箱服務出發,逐步拓展到新聞門戶、用戶社區、電信增值、游戲、工具等領域。
現在網易旗下的郵箱服務擁有超過8億的用戶,移動新聞客戶端的裝機量超過4億,有道詞典的裝機量接近6億,僅它一家公司就擁有13個獨立域名,這在中國互聯網行業,常常是那些完全從草根成長起來的公司的特征——盡管在移動領域它的地位可能被弱化,而這可能制約它在移動游戲領域的長期空間。
這幫助網易建立起了豐富的產品矩陣和較高的用戶護城河,而該公司從一開始就有意建立的社區氛圍,更是強化了用戶黏性,比如即便是在新聞門戶領域,它也一直將“有態度的新聞”作為差異化定位,這為它吸引和留住了一群獨特的用戶,而這些用戶很可能也正好是它的潛在游戲用戶,和正有意無意建立的“有態度的電商”(比如它采取的考拉“精選”模式和正在嘗試的“嚴選”模式)的潛在用戶。
網易人是怎樣工作的?
“網易的文化是沒人管的文化,任何小的團隊都有完整建制,這在大公司中很難看到……網易內部是窮創業,要人頭可以,但沒有市場費用,都是在比較簡樸的環境下生存。沒有人談回報,工資也很低,打贏了也沒有獎勵,輸了會被干掉。”
內部人士提到曾經剛來一個新同事,負責網易旗下一個垂直網站,這個新同事向他所在部門的同事要現成的文章發布系統,因為通常這可以避免重復勞動,但網易創始人丁磊知道后表示了不滿,認為這個新同事不應該用別人的勞動,而是應該自己從頭開始寫一遍。
? ? 李學凌認為這種文化培養了每一個團隊的完整建制能力。也可能正是這種文化,幫助網易不僅從早期幾大新聞門戶中走出一條與眾不同的路,并在BAT的陰影下仍然能贏得自己獨立的位置。
總結:網易的每一步都扎實可靠,他的眼光并不是及時利益,不管是從郵箱、音樂、電商,他的目的都是為了讓用戶喜歡上網易,從而獲得長遠的利益。網易人的拼搏與競爭,也是其他從業者學習的榜樣。