因?yàn)楣ぷ餍枰P者經(jīng)常與保險(xiǎn)從業(yè)人員接觸。經(jīng)過(guò)分析比較了解到：保險(xiǎn)從業(yè)人員收入階梯分布，并且階梯之間的兩級(jí)相差較大，在此給出保險(xiǎn)行業(yè)未來(lái)發(fā)展及部分群體高收入的一線原因。

1.對(duì)于保險(xiǎn)基層從業(yè)人員，大部分文化素質(zhì)不高，眼界水平也不太廣。這類人群普遍獨(dú)立思考能力較差，容易隨大流，但是這看似是缺點(diǎn)，實(shí)質(zhì)上也有其潛在的優(yōu)勢(shì)：，如果有機(jī)構(gòu)為這類人設(shè)計(jì)出成熟的行動(dòng)方案與培訓(xùn)機(jī)制，他們就偏向于按照機(jī)制要求去執(zhí)行，不會(huì)想得太多而躊躇不前。只要個(gè)體具備基本的賺錢欲望與人際交往素質(zhì)，組織就完全可以依照模板進(jìn)行培養(yǎng)，將個(gè)體的特性以流水線模具化的方式復(fù)制出來(lái)。因此，只要人力基數(shù)足夠大，根據(jù)大數(shù)法則，最終會(huì)出現(xiàn)能完全復(fù)制仿用學(xué)習(xí)內(nèi)容的個(gè)體。（即組織想要的人才)

2.保險(xiǎn)從業(yè)人員往往是非常普通的人群。這一點(diǎn)如果個(gè)體自身利用得當(dāng)，能讓絕大多數(shù)人覺得有親和力。尤其是對(duì)于大大咧咧性格的業(yè)務(wù)員，如果組織加以人際溝通培訓(xùn)，個(gè)體使用自我袒露拉近距離等類似的人際交往技巧，在同樣短的時(shí)間段之內(nèi)，他們能取得高于常人的信任感。有了信任感，建立業(yè)務(wù)往來(lái)也就水到渠成。

3.在金融行業(yè)中，銀行、證券、信托、租賃四大塊都需要進(jìn)行金融貨幣資金交易，即通過(guò)資本交換與流通實(shí)現(xiàn)盈利，但保險(xiǎn)不一樣，從字面意思上理解，保險(xiǎn)是保障資金交換流通的風(fēng)險(xiǎn)。因此一定是先有資金交換流通產(chǎn)生之后，才會(huì)需要風(fēng)險(xiǎn)保障，二者之間存在先后邏輯關(guān)系。而且，但凡是交易，就必然存在風(fēng)險(xiǎn)，可以粗淺的這樣理解：保險(xiǎn)行業(yè)是金融行業(yè)里面?zhèn)€體與組織平穩(wěn)長(zhǎng)久運(yùn)行所必需的工具。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，保險(xiǎn)在金融行業(yè)里是剛需，不會(huì)輕易被取代。

4.中國(guó)普通百姓逐漸認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的好處，國(guó)人思考的范圍會(huì)越來(lái)越廣，越來(lái)越謹(jǐn)慎，因此保險(xiǎn)保障意識(shí)也會(huì)逐漸增強(qiáng)。保險(xiǎn)的普及率以及觀念正逐漸在人們心中鋪展開來(lái)，整體來(lái)說(shuō)保險(xiǎn)行業(yè)的增長(zhǎng)空間仍然十分可觀。

5.行業(yè)屬性決定其無(wú)可替代的高利潤(rùn)。從某個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)行業(yè)是心理學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)學(xué)科的結(jié)合所衍生出來(lái)的行業(yè)。人類天性當(dāng)中都是害怕?lián)p失的，任何一個(gè)個(gè)體都會(huì)擔(dān)心那些已經(jīng)擁有的東西從自己手中溜走，這一點(diǎn)根植在人性，沒有人能夠幸免，從這個(gè)角度上來(lái)去思考，對(duì)于收入能夠覆蓋日常開支的人群來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)會(huì)是他們?nèi)松?dāng)中的必需品。因此，保險(xiǎn)從業(yè)人員擁有無(wú)可限量的市場(chǎng)群體需求。

6.保險(xiǎn)通過(guò)承諾高額的補(bǔ)償回報(bào)來(lái)獲取大眾手中的資金。而從統(tǒng)計(jì)概率學(xué)的角度上來(lái)說(shuō)，發(fā)生危險(xiǎn)或意外情況的比例是非常小的，只要數(shù)據(jù)庫(kù)足夠豐富，保險(xiǎn)公司可以近似測(cè)算出賠付金額及比例，并根據(jù)測(cè)算數(shù)學(xué)模型修改產(chǎn)品政策使公司保持盈利狀態(tài)。因此，如果模型足夠精準(zhǔn)，數(shù)據(jù)后臺(tái)足夠強(qiáng)大，公司將始終處于盈利狀態(tài)。對(duì)于其從業(yè)人員來(lái)講，其收入和財(cái)富也能得到持續(xù)增長(zhǎng)的保障。

以上便是筆者思考過(guò)后，分析部分保險(xiǎn)人群高收益的原因。如有缺漏，還請(qǐng)不吝指正。