013｜理論上，你可以服務全人類

劉潤

2016年10月11日

013｜理論上，你可以服務全人類

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概念：邊際成本

邊際成本指的是每多生產或者每多賣一件產品，所帶來的總成本的增加。邊際成本的結構性改變，是互聯網經濟對傳統經濟最重要的一個沖擊。

案例

1、蘇寧 VS 京東

蘇寧的門店，只能服務半徑20公里的用戶，想要服務更多用戶，就只能在20公里外再開家店。把單店的運營成本，攤薄在每次銷售上，“邊際成本”一定不為零。所以，單店是否盈利，非常重要。

但京東不同。它理論上可以覆蓋全中國，甚至覆蓋全世界。京東商城前期投入巨大，一直不賺錢，但投資人依然對京東有很大的信心，是因為京東商城所能覆蓋的用戶數，理論是無上限的，所以“邊際成本”會不斷遞減，最終接近于零。9000萬不賺錢，那1.2億呢？1.5億呢？總有一個數字，最終會讓京東賺錢。從那一天開始，京東每賣一樣商品，他的邊際成本，幾乎為零。

2、電報 VS 短信 VS 微信

中國郵政的電報，是按字算錢，非常貴。后來中國電信、中國移動，通過大規模光纖的鋪設，連通了全中國，雖然固定投入巨大，但是邊際成本很低，每條短信只要1毛錢。但是騰訊公司，在電信、移動的數據網絡基礎上，又推出了微信，邊際成本幾乎為零，聊天免費。

運用：場景

場景1：Uber、Airbnb VS 傳統出租車公司、傳統酒店

Uber 增加一輛車和一名司機的成本，Airbnb 增加一間新的出租屋的成本，都基本為零。但是，傳統的出租車公司和傳統的酒店，就不一樣了。

場景2：5分鐘商學院 VS 線下商學院

如果選擇開一家線下商學院，一堂課如果有100人報名，酒店成本、人員成本、差旅成本、我的時間成本，導致每一個學員的“邊際成本”會非常高，所以收費也必然會很高。

可是，利用互聯網得到APP的平臺，讓每一個《5分鐘商學院》訂閱的邊際成本幾乎為零，所以這199元，在以前看來完全不可能的價格，因為“邊際成本”為零，讓每個人都有機會用和朋友吃一頓飯的錢，學習如何做自己的CEO。

小結：如何利用這個“結構性沖擊”，成就生意？

互聯網帶來的用戶規模理論無上限，“邊際成本”幾乎為零，給傳統企業帶來了成本的結構性沖擊。

認真梳理你的每一件商品的生產、銷售的邊際成本，看看互聯網是否能把它降為零。如果可以，你將有機會通過極大降低邊際成本，挑戰傳統經營模式，并獲得巨大收益。

點擊圖片下載保存，分享到朋友圈，讓朋友們共同進步吧。

劉潤

你公司的產品是什么？每多賣一件你的產品，產生的成本有哪些？互聯網可以取代其中的一部分嗎？

來和我一起過過招吧。

CEO問CEO

第3周客座CEO：小米聯合創始人、副總裁、生態鏈負責人劉徳

他是小米生態鏈的掌門人。小米生態鏈是圍繞小米的投資孵化系統，過去兩年，劉徳團隊一共投資了移動電源、手環、空氣凈化器、平衡車等二三十款小米系列產品，孵化出4家估值10億美金的“獨角獸”。

1、什么特質的產品不該被納入小米生態鏈，你能拉一個規則清單出來嗎？

2、請你推薦一款適合進入小米生態系統的產品，并對應設計一套營銷方案，讓它不僅借到小米系統的勢能，而且能反向帶動小米其它產品的銷量？

這是《劉潤·5分鐘商學院》陪你成長的第13天，期待你的進步。