最近在《得到》上“每天聽本書”欄目花的時間比較多，《三體》系列全部聽完，對其中的幾個思想實驗覺得很有意思，延伸到銷售行業可以做個別樣的解釋。

實驗01：在信息時代，一個普通個體，完全可以毀掉一個系統

三體人1379和地球人葉文潔，這兩個普通人僅僅因為自己的私欲，就差點毀掉雙方的星球。聯想到銷售團隊中，可能一個普通的銷售員會不經意間就毀掉一個團隊的勞動成果，或許他沒有想那么多，僅僅是自己一次小情緒的釋放就讓一個大單流失了，相信這是完全有可能發生的。這個問題可能沒有完美的解決方案，只能不斷是優惠制度，讓其有盡可能少的漏洞。額外要注意的是加強團隊思想建設，統一價值觀，讓每個人都有歸屬感和上升通道，還有就是重要的事情要集權操作。

實驗03：一旦發現系統出現叛徒，最應該做的事情是獲取叛徒與對手之間的交流信息

比如你的銷售團隊中的一個人吃里扒外，利用工作之便，把你們的客戶資源引導到對手公司。這時候你要做的不是立即開除他，而是不懂聲色，想辦法獲取他和對手公司的交流信息，比如聊天記錄等，從而了解自身的優勢和劣勢，以及對手公司的情況。搞清這一切之后再處理他。

實驗05：如果真有外星人入侵，我們應該把決斷權交給精英

一個重要決策靠開會獲取大家意見是不對的，而是要把決斷權交給精英。我們每個人都應該爭當精英。

實驗14：最后把人類害死的，最可能是道德

一切和平都有序發展的系統中，道德的作用是錦上添花；而到了生死存亡的時刻，道德就是最致命的枷鎖。作為銷售人，應該把法律作為底線，不應該過于強調道德。

希望有時間能讓每個“實驗”都附上銷售案例，未完待續...