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立足于的一個核心、兩個原則、四個特點，我們再總結出微商文案的八項注意：短小精悍、文圖結合、重點前置、文末強調、層次分明、可加鏈接、善用評論、植入要點。

注意之一：短小精悍

傳統廣告領域有一句話：廣告文案就應該像女孩子的裙子，越短越好。

那么微商文案就應該像比基尼或者丁字褲。比短更短。

這就需要很強的總結歸納、錘煉字句和邏輯思維能力。

短小精悍有四層含義：

第一層含義，整體文字要少，原則上，朋友圈文案不超過102字，其他介紹、溝通性的文字以五六行為主，最多不要超過一屏(公眾號文章除外)。盡量精短，把可有可無的內容全部刪掉能用一句話說明的，就不要用兩句話。能用10個字說明的，就不要用20個字。

第二層含義，攻其一點，不計其余。你要表達的內容越多，你就越沒辦法寫短。你要學會只表達一個核心內容，其他內容毫不留情地放棄掉。如果你需要傳達多個信息，可以把它們寫成多個文案，陸續發出來，碎片化和持續化。

第三層含義，段落要短。盡可能多分段。提倡單句成段。哪怕是朋友圈發一百字內容，也可以考慮，是不是分為三四段更好些?

第四層含義，句子要短。盡可能把句子寫短一點，不要寫長句子，有時候長句子自己就能把自己繞糊涂了，更別說讓瀆者讀懂了。不要用主動句套被動句。不要川多個形容詞。但是、可是、而且、著、了、嗎······這類沒有意義的虛詞，盡可能全部刪掉。

注意之二：文圖結合

微商文案最好文圖并茂，這樣比單純的圖片信息含量大，比單純的文字內容醒目。朋友圈發圖文信息的方法是，點“發現一朋友圈”，然后點右上角的相機圖案，選擇一張或多張圖片，然后寫文字，點擊發送。

單純發文字的話，長按相機圖案，然后直接輸入文字即可。

很多微商會一次性發9張圖片，以為這樣可以傳遞更多信息，不浪費空間。

但實際上，9張圖未必會有多少人愿意一張張打開看，而且一次發9張圖，帶有太強烈的微商推銷氣息，反而可能會引發人的反感。

一次性只發一張圖片，可能會更醒目，可能起到強調的作用。

如果不是特別需要，盡可能一次只發一張圖片。你也可以把9張圖片分9次發出來，就是我們前面談到的“持續化”。

你也可以把文字和圖片結合在一起，做成一張圖片發出去，這樣更容易傳播。但做圖片時，要特別明確一點：你要表達的核心是什么?你要營銷的重點是什么?要把這個核心或重點設計放到最顯眼的位置，設計得最突出。有一個訣竅是當你沒有創意時，把文字放大就是最好的創意。

首先要有營銷效果，其次考慮美觀。不要為了美觀而損害營銷。圖片里還可以放上你的二維碼，更方便別人找到你。

注意之三：重點前置

永遠把最重要的、最有趣的、你最想讓讀者知道的內容放在最前面，而不是把它們隱藏在文案中間。這就是重點前置。

廣告學里早有定論，超過80%的讀者，只看標題，不看正文。在寫文案的時候，一定要琢磨一下，哪些內容是最重要的，就把它放到前面去。

更進一步說，最重要的內容，應該是讀者最可能關注的內容，而非你要讓他們知道的內容。

你需要把讀者最可能關注的內容放到文案的最前面，用它來吸引讀者，把整個文案讀完。

哪怕這個文案只有100個字，基至幾十個字，你也應該盡量這么做。

再重復一次：讀者已經沒有耐心讀完140個字了!你辛辛苦苦寫個文案，他們很可能掃一眼開頭，就會走開。

如果你的文案不能在開頭就抓住他們的眼球，你的文案就可能失敗了。我們可以簡單地把以上內容理解為，再短的文案，也需要一個標題。這個標題就是“文眼”，就是“營銷核”，就是重點前置。

傳統的平面廣告文案，可以設置宇體、字號、顏色，用以強調突出重點。但微信沒有這些功能，你幾乎只能用前置來強調突出重點。也就是說，相較于其他文案，微信文案更需要重點前置。

提供一個實用的小貼士：可以用方括號，或者其他符號進一步強調重點。這個方法并不局限于開頭。

注意之四：文末強調

一段文字，讀者最關注的是開頭部分，其次是結尾部分。

那么在文案寫作時，我們就應該盡可能把最重要的內容放在文案開頭，把次重要的內容放在文案結尾。

這句話也可以理解為，不要把重要的內容塞在文案中間，讀者很容易會忽略。務必要注意，我們寫作時的思維邏輯，與讀者的閱讀心理并不一致。

在寫作文案時，要時刻照顧讀者的閱讀心理，才能讓他們關注到你想讓他們關注到的內容。

文末可以強調重點，提出要求，也可以給出一上新的指令。

你要讓讀者做什么?比如請點贊、麻煩轉發、趕快下單、最后期限之類，這些夠不上放在開頭，但又很重要的內容，就放在結尾。

注意之五：層次分明

哪怕是100字的文案寫作，也要有顯明的層次和邏輯。如果是講一個故事，要有前因、后果和轉折。

如果寫的不是故事、最好用并列結構，并且可以用①②③來分層次表達。

也可以盡可能多地分段，基至可以一句話一段。這些都是理清層次、減少閱讀障礙的好方法。

在必要時，可以在段間空行，不僅利于閱讀，更能起到強調作用。多分段，還人為地增加了開頭和結尾。每段話的開頭和結尾，都是讀者容易關注的地方。你應該考慮在需要強調的地方分段，而不是自然邏輯的分段。

甚至可以在一句話的中間斷開，另起一段，而不必考慮句子的完整性。

注意之六：可加鏈接

微商文案要盡量精短，這就可能導致信息含量不夠。可以考慮在文中加入相關鏈接，引導讀者關注更多內容。

但是要注意，朋友圈文案里如果要加鏈接，一定要加短鏈接，而不要加長鏈接。長鏈接太難看了。

把長鏈接放在騰訊微博里發出來，就會生成一條短鏈接了。

復制過來就可以使用。鏈接可加在末尾，也可加在文中，但不要放在開頭。

當然你也可以先寫公眾號文章，然后轉發到朋友圈。公眾號也是一種鏈接。但是你的公眾號標題必須有足夠的誘惑力，才能吸引讀者，引起讀者去進一步點擊閱讀。

特別提醒一下，當前公眾號平均打開率大概只有5%。對于普通微商來說，還是要以朋友圈、微信群、群發信息為主，而不要過于倚重公眾號。

在轉發公眾號文章時，不要直接轉了就算，要寫一段文字再轉，這段文字要起到吸引大家點擊閱讀的作用。

注意之七：善用評論

如果你在朋友圈里發一條比較長的內容，就會被微信自動折疊起來。但是朋友圈里的所有評論，都是默認展開的。也就是說，當你發評論時，無論它有多長，都是全部展示在好友面前的。所以，我們給出了一個建議，可以先發一條朋友圈，然后再自己評論自己，把其他部分寫上去。

但也要注意幾點：

第一，先發的內容，不要跟評論內容一致。

這是很多做商容易犯的錯誤。先發一大段內容，一看被微信折疊了，評論里再發一次，很容易讓人反感。

第二，朋友圈內容跟評論內容應該有較強的邏輯關系。

比如，朋友圈內容設個問句，評論里回答，朋友圈內容列個主干，評論里補充。

第三，可以用“答朋友問”的形式發布評論。

比如，“有朋友問我怎么買這個產品”“統一答復”等。

第四，可以有多個評論。

第五，評論內容依然不能太長。太長的內容，是很讓人生厭的。

第六，評論文字，也可以單獨再發一條新的朋友圈。

第七，可以在已經被別人評論、點贊的朋友圈后面，評論的形式發布新的信息。客觀上能起到群@的作用。

注意之八：植入要點

植人要點，即我在前面談到的，碎片化和全息化。也可以叫關鍵詞寫作法。

你寫的文案是碎片化的，但每一個碎片都應該是全息化的。

像一滴水折射出太陽的光輝，每一個碎片化的文案都應該折射出你的某個側面，許多條文案組合在一起，就拼出了完整的你。

植人要點有助于優化搜索，就是傳統中說的seo。

你要做好搜索引擎優化，才容易被別人搜索到你。

這一點對公眾號文章更重要。

要點即關鍵詞，即你區別與他人的標簽。

在文案寫作之前，要先做一個基礎工作認真思考下與自己有關的所有關鍵詞，比如，你的產品、你的專業知識、你是誰、你的形象、你的愛好、你希望強調給別人看的部分......可能有十個、二十個，移至是三十個、五十個，都可以把它們羅列出來。然后把它們按重要程度，分為一類、二類和三類。

一類關鍵詞要盡可能植入每一條文案，二類、三類關鍵詞可以有選擇地植入文案。

盡可能不要寫沒有關鍵詞的文案。它對你的營銷是沒有益處的。

每一條文案，無論是硬廣告還是軟文，都應該程度不同地回答這幾個問題：

我是誰？

我是做什么的？

我能為你提供什么樣的價值？

為什么我是值得信任的？

這些，這些都需要植入關鍵詞來呈現。

你在文案里植入的關鍵詞越多，就越容易全息呈現。

我是婧王府創始人婧王爺，既然關注了，從此便是本王的人

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