2016年過去了，新的一年又來了，去年的家裝行業發生了很多事情，但我們還是一直堅守在前方。
前陣子，新浪家居出了一份【中國家裝發展調查報告】報告，由全國工商聯家具裝飾業商會家裝專委會走訪45家優秀企業，聽說行程可繞地球一圈。不過報告太長了，希望給大家提供其他維度的思考。
國內家裝行業市場體量超過4.2萬億，然而令人尷尬的是，前十的企業市場份額總和占比不到10%，互聯網的滲透率也僅為4.0%，即使是中國家裝第一股的東易日盛，2015年的營收也才20個億出頭。在這個極度分散，標準化產業化程度低，消費者的需求差異化明顯的行業。很多家裝公司都抱怨市場越來越難做，但其實我們來了解整個市場，可能你又會有新的想法。
家裝行業發展狀況
1.中國的裝修市場需求是否放緩
通過數據可以看到，新房和二手房銷售的剛需持續，帶動裝修市場的增長。在未來的十年乃至更長時間，即使中國經濟發展速度放緩，即使中國的房地產市場逐漸飽和（以目前中國城鎮化的進度來看，還需要很長一段時間才能實現），所以，中國的裝修市場無疑在未來最具深度的市場，尤其是天量的二手房裝修市場的擴大，這么大的良機還有哪幾個行業呢？（PS：買房裝修絕對是剛需，至少在中國是這樣子存在的。So……好好做吧?。?/p>
2.制約家裝行業的發展速度和規模根本因素是什么
多年來施工工人的手藝幾乎來自于師傅的傳授，施工工人的職業技能培訓在行業來講基本是空白（目前已經有人開始往這個方向操作）。全國大部分的家裝企業對是施工工人的管理只能停留在項目經理（包工頭）層面，很難管理到施工班組長。施工是個手藝活，沒有絕對的標準，不同的施工工人的手藝也不一樣，效率的高低也不一樣，職業素養的好壞也影響著施工質量。另外，施工現場作業人員主要由40歲以上的中老年人構成，男性比例占比90%左右。年青的技術工人補充嚴重不足，施工現場勞動力老化日益突出，這也影響著家裝行業的發展。總的來說，施工能力對家裝行業的發展速度和規模影響影響是比較大的。
3.管理水平是家裝行業目前最明顯的短板
家裝企業的管理更多都體現為個人管理，企業的發展方向、運營模式、人力資源、財務管理等等都是由企業決策人說了算。家裝企業如果想把企業做大，除了找到一個好的商業模式和好的團隊，也要有先進的管理水平。無論是設計師管理，施工管理，流程管理和成本管理都需要實現現代化信息管理。舉個例子：很多家裝企業的營銷都只能依賴互聯網平臺的流量，企業本身基于人才和資金很難有自己的營銷體系，但這恰恰是家裝企業現代化信息管理的第一步。
移動互聯網對家裝行業的影響
1.目前互聯網家裝公司生存狀況
以上企業有個最明顯的特點，也是對傳統家裝業最大的影響或刺激，你可以看到互聯網平臺在獲客方面的絕對優勢（土巴兔可以說是線上獲客統治級別了）。當然，以上這些企業你也可以理解為家裝公司了，只是他們在獲客、供應鏈和管理方面比傳統家裝企業占優勢，但優秀的傳統企業在設計、施工、材料倉儲與配送、售后與維護等領域多年的優勢，是互聯網家裝公司無法比擬的?；ヂ摼W家裝，或者說中國家裝行業的出路就在：互聯網家裝平臺與優秀傳統家裝企業的強強聯合。你也可以理解為：一個運用了互聯網思維、技術和手段的家裝公司。
2.消費群體的改變帶來的變化
通過數據我們逐漸可以看到80后的裝修需求已經占了很大的比例，其中85后又是占比最多的。他們愿意從互聯網當中去獲取家裝信息，也愿意去選擇互聯網家裝公司。反思，我們可以看到家裝廣告更多為媒體的形式，例如：電臺、電視、戶外、電梯、報紙等形式，而且這些廣告投入占比僅次于人力成本，接近甚至超過物業租賃的重頭。家裝企業可以考慮從互聯網的渠道去獲取用戶的關注度，但這件事情不是簡簡單單開個公眾號那么簡單。互聯網本身作為工具，可以幫助你去連接更多的業主，從而產生互動和傳播。相信越來越多的業主，會通過互聯網去獲取裝修的信息。
3.互聯網時代對家裝行業的轉變和影響是全方位的
互聯網時代對家裝行業的影響是積極的，包括運營管理模式、營銷模式、施工管理模式和手段、結算方式、展示方式等等，這些改變在家裝行業中已經產生并將繼續深化。家裝產業鏈涉及設計、報價、施工、材料、監理、家具、驗收等眾多環節，效率低下。隨著互聯網的到來，家裝企業正逐步走向包括產業鏈各環節的一站式整體家裝服務模式，你可以看到傳統家裝企業也相繼模仿。但在國內70%-80%的是中小型家裝企業，那沒有整合能力的該怎么辦呢？不用擔心，既然你們需要，就會有人做。
傳統家裝公司目前該如何尋找出路
1.家裝公司發展需要突破哪些瓶頸
成本的結構改革和成本控制想必是最重要的因素了。目前家裝市場認識最為一致的詬病就是價格（成本）了，價格也成為市場亂相的原因，在成本控制問題上不取得突破，家裝行業的健康、快速發展就難以實現。當然，有些人可以會反對，成本已經居高不下了，我很難再在成本控制問題上進行優化了。那么我們還有一個可以優化的地方，那就是：提高效率。那效率之后該如何做呢，那就是“榨取”消費者的剩余價值或者其他價值，因為消費者的消費頻次不高，只能在裝修過程的時間長度中獲取更多的價值，例如：軟裝、裝修后市場等等。
2.二手房改造將成為未來重要的市場
對于傳統家裝企業來說，二手房更適合當前行業特點的市場，即一房一設計，一屋一定制，拆改量較大，個性化需求較多。但二手房裝修中遇到的主要問題是施工難度較大，對于新舊材料的結合缺乏經驗，單量較少，無規?；瘍瀯荩@也是目前很多家裝企業想在二手房市場有所作為的主要難度。目前，在全國各個城市逐漸出現已二手房裝修為核心業務的家裝企業，那些能克服二手房裝修難度的家裝企業會走的更前。
3.支撐：供應鏈升級
家裝行業的材料供應一直以來都是以當地經銷商合作為主，材料成本、售中售后服務、產品品種都受到很大局限，而且也是家裝市場最混亂，最不透明的領域。對于供應鏈的打造，一個是要有足夠的資金來建設供應鏈的體系，一個是要有足夠的運營管理能力，這樣才能提高效率。對于中小型家裝企業來說，供應鏈升級肯定不是自身能夠操作的，但不用擔心，未來肯定會有互聯網公司插足家裝企業的供應鏈升級，而且遠遠不止專注于供應鏈，還有供應鏈金融等等。
未來家裝行業會發生什么
1.家裝設計師的發展形勢
家裝設計師的數量龐大，據不完全統計，目前中國家裝設計師數量高達160萬人（一說300萬人）。如此龐大的設計師群體，主要是為了適應中國近三十年毛坯住宅大量涌現的需求。其實大部分從事的是以設計為名號，大量時間用于談單，銷售材料等營銷工作，真正具備獨立設計能力和相應設計水準的設計師數量有限。一個對設計專業素養、設計能力、設計水平有追求的設計師將成為未來的主流，期待看到越來越多真正有設計能力的設計師。
2.整裝（產品化家裝）是家裝行業發展的必然趨勢
家裝可以說是一個綜合行業了，涉及的生產過多而復雜，二十多年來的家裝生產和交付模式都交給了消費者決定（頭疼啊），這本不是家裝市場的規律，而是房地產經濟爆發式發展的階段性產物。以前我們太舒服了，例如用什么規格標準的材料，選擇什么主材，如何安排施工，這些工作本就是家裝企業的職責，但我們卻不用做這些事情，這也是之前家裝行業很好賺錢的原因之一吧?，F在，消費者對“家”產品的整體需求，催動了整裝產品的快速回歸。擁有整裝能力的家裝企業才更有能力占領市場，當你跳出原有的框架去思考現在家裝行業發展的規律或者趨勢，你大概就能更深入的理解了。
3.家裝公司與互聯網平臺（工具）深度合作發展
其實大家都清楚，互聯網家裝公司干的還是傳統家裝公司做的事情，本質上也是一個家裝公司。你可以看到傳統的往線上走，線上的往線下走，嘗試新的模式和合作。對于中國大部分家裝公司都是中小型企業，在落地提供服務是有絕對優勢的，因為裝修是本地化、區域化的。那這些中小型公司的供應鏈升級、運營管理系統等需求，肯定會有互聯網公司去幫助他們并滿足他們的。或者我們可以把這件事情形容為：新的家裝行業。
互聯網家裝才剛剛開始，還沒有誰能獨樹一幟，看誰能活到最后。
（圖文部分來自：新浪家居中國家裝發展調查報告）
