硅谷創(chuàng)業(yè)教父級(jí)人物Paul Graham在斯坦福大學(xué)的《如何創(chuàng)業(yè)》公開課上明確指出，創(chuàng)業(yè)是反直覺的，迷信本能會(huì)多走很多彎路，對討巧的方法關(guān)注太多在創(chuàng)業(yè)的環(huán)境里也行不通。應(yīng)該著力解決最核心的問題那就是：了解什么是用戶的需求，然后把產(chǎn)品做好，接著才是運(yùn)營和推廣等其它工作。
我的這篇文章當(dāng)然不是跟大家說怎么做產(chǎn)品，因?yàn)槊總€(gè)人所從事的行業(yè)不同。不過在看了大量創(chuàng)業(yè)實(shí)操案例之后發(fā)現(xiàn)很多東西還是有章可循的，雖然現(xiàn)在新出來的平臺(tái)多了不少，但是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的套路還是相近的，而且很多創(chuàng)業(yè)公司在剛開始吸引種子用戶時(shí)所用的套路要都非常接地氣。
在有了自己的產(chǎn)品或服務(wù)之后，如何獲取種子用戶是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要攻克的一個(gè)非常重要的關(guān)卡，也是最讓大家頭大的，能否從0到1是創(chuàng)業(yè)成功的前提。
對于資金充沛的創(chuàng)業(yè)者來說，獲得第一批高質(zhì)量的種子易如反掌，只要舍得在各個(gè)平臺(tái)推廣上大手筆投入資金就能實(shí)現(xiàn)，而我在這片文章總結(jié)的一些方法主要是寫給一些資金欠缺的初創(chuàng)者，如何通過最小的成本，甚至是0成本，獲得最佳的效果。
在種子用戶的選擇上也最好符合這幾個(gè)條件：
1、首先應(yīng)該是我們產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，對產(chǎn)品的需求比其他人強(qiáng)
2、愿意為我們的產(chǎn)品或服務(wù)提供及時(shí)的反饋和優(yōu)化建議
3、這部分群體更敢于嘗試新鮮的事物，而且愿意轉(zhuǎn)發(fā)、分享我們的東西。
我們在做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的時(shí)候也應(yīng)該清楚我們的用戶在哪些地方最活躍、最密集。然后用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和方法覆蓋這些平臺(tái)和渠道。如果我們生產(chǎn)的內(nèi)容能刺激他們進(jìn)行二次轉(zhuǎn)發(fā)，就很容易產(chǎn)生裂變效應(yīng)。
創(chuàng)業(yè)公司和個(gè)人如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷推廣拉到第一批種子客戶，我總結(jié)出了以下這11個(gè)方法供大家參考實(shí)踐：
1、用好微信營銷。用微信群發(fā)的功能，一個(gè)微信可以加滿5000個(gè)人，把微信加滿，人越多越好。只要這些人愿意轉(zhuǎn)發(fā)你的內(nèi)容，就能產(chǎn)生裂變效應(yīng)。
2、學(xué)會(huì)抱大腿，讓業(yè)內(nèi)具有一定知名度的人和大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)分享你的東西。這需要我們在大V身上投入時(shí)間、精力甚至是金錢，讓他注意到自己。比如可以多轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論他的微博，多買他出的書或產(chǎn)品發(fā)微博@他等等。
3、充分利用各大貼吧社區(qū)社群進(jìn)行營銷推廣，找到自己的用戶聚集地，比如百度貼吧、豆瓣小組、微信社群等等都可以進(jìn)行覆蓋，而且在活躍度高的地方發(fā)內(nèi)容，通過搜索引擎檢索的時(shí)候也會(huì)顯示在比較靠前的位置。
4、問答式營銷：知乎問答、悟空問答、百度知道、 新浪愛問，搜狐問答，騰訊搜搜，360搜索等等。可以在跟自己行業(yè)性質(zhì)相同的問題下面進(jìn)行高質(zhì)量的回復(fù)，建立自己的權(quán)威性。在自己的回復(fù)底下多追評(píng)和增加點(diǎn)贊數(shù)。也可以自問自答，把自己的問題和回復(fù)的人氣刷上去。
5、短視頻營銷。通過制作生動(dòng)形象的短視頻覆蓋今日頭條、百度百家、大魚號(hào)、秒拍、Bilibili等流量最大的內(nèi)容平臺(tái)，從而吸第一批種子用戶。如果缺乏原創(chuàng)的能力也可以搬運(yùn)國外的視頻進(jìn)行一些加工處理，質(zhì)量越高效果越好。
6、QQ群群發(fā)和QQ郵件群發(fā)營銷，這個(gè)方法聽起來很老，但是效果卻相當(dāng)管用。而且現(xiàn)在95后和00后使用QQ的頻率相當(dāng)高。在QQ群做推廣要成為群里的積極分子，多分享一些有價(jià)值的內(nèi)容，建立信任基礎(chǔ)，爭取和群主打好關(guān)系，這樣獲取用戶就會(huì)容易很多。
QQ郵件營銷，首先要先把目標(biāo)人群的qq郵箱收集起來，然后做好內(nèi)容進(jìn)行郵件群發(fā)。知乎CEO在采訪的時(shí)候，也說了當(dāng)時(shí)他們的第一批種子用戶也有很多來自郵件群發(fā)。
7、微博評(píng)論和私信推廣
我認(rèn)識(shí)的好多微博大號(hào)拉到第一批粉絲的過程也是相當(dāng)苦逼的，就是堅(jiān)持天天給同類微博大號(hào)的粉絲發(fā)私信、評(píng)論求關(guān)注。就這么天天發(fā)，堅(jiān)持下去，就慢慢產(chǎn)生裂變式效應(yīng)。
8、把自己的資源優(yōu)勢介紹出來，然后找同行進(jìn)行互推和資源互換，不需要投入金錢。
9、如果你的錢足夠多，可以直接上百度推廣，微博粉絲通，微博、微信自媒體大號(hào)、今日頭條等信息流廣告，用錢換時(shí)間。
10、當(dāng)自己的消費(fèi)群體定位好之后，走線下渠道進(jìn)行地推也是非常見效的方式。選擇創(chuàng)業(yè)就不能前怕虎后怕狼，臉皮一定要足夠厚。王興的校內(nèi)網(wǎng)在早期進(jìn)行推廣的時(shí)候，就是先從進(jìn)入校園做地推開始拉到了第一批種子用戶。
11、持續(xù)行動(dòng)，滴水穿石。有了目標(biāo)和方法之后最關(guān)鍵的是持續(xù)行動(dòng)、堅(jiān)持做積累。我之前看過巴菲特的紀(jì)錄片，里頭有個(gè)細(xì)節(jié)我印象很深刻。巴菲特和比爾蓋茨在沒有事先交流的情況下，一起寫下的對自己最重要的一個(gè)詞都是專注。
????穿石會(huì)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)初期每天工作將近20個(gè)小時(shí)，周末沒有休息，都自覺完成任務(wù)沒有怨言，就是為了更好地打磨和推廣自己的產(chǎn)品。經(jīng)過這幾年的努力，也積累了一些長期合作的企業(yè)客戶。
