08月22日 16時08分?
?
這么三種，第一種創業者大型一點的，他們是為了找資源，然后找人找資源，找錢。這樣的話產品給他做一些鏈接，他本來就是在中央電視臺上班，然后他自己還做了其他的股東。自己還有公司。他是這種人。但是還是那種典型的北京老北京人比較熱情，但是有時候還有點小聰明，大概是這種情況，他在學習上每年都會花費很多在，而且他是鏈接能力特別強的人，然后他就是三種用戶，第一種大公司找資源找人家。
第二種是什么人呢？是那種創業者，個體的創業者，第三種是剛剛畢業。還是工薪階層，然后我昨天其實和他聊的第一種感覺就是他認識特別多，他認識的投資人也投資的話資源也特別多，他對我來說就是看不上，不是那么就是尊重，我要的是必須得尊重，對吧？作為老師來說你不能不尊重老師，我是不希望別人給我的那個角色是一個買賣角色，我更不希望別人跟我稱兄道弟，我跟他說的很清楚，這是我的原則，第一身份我是你老婆，也就是說長輩因為為什么是這樣子的，
因為他不尊重你，他根本就得不到他想要的東西，這是個原則，第一我就必須得一開始的時候我就非常強烈，我就給他說了，我說你不要用，你以前遇到了什么人，遇到了什么大咖也好？遇到了你之前學了什么東西，好，你今天向我付了費。
我今天不希望給你有什么有什么哄著你開心，讓你，我覺得你之前的東西都需要打傘，我們不管你是什么大咖，你來到這里，這就是我的學生，因為你已經付費了，我需要在一定程度上對你的結果負責，這一點非常重要，身份對他來說非常重要。也就是說，也就是說這一點發生改變了之后，他后邊必須得天天去，必須聽我告訴你，而且這種事情我沒有直接說這種不可能退錢。他這種當然后來他也沒這個意思，但是也沒這個意思，我可能是可能一點這種意思沒有，
或許那么一點點非常小，我說不可能，我就給他說這點我是老師，你不要用這種就純商人買賣的節奏給我看，我們是工匠精神，對吧？不同于普通的什么，他們給你所見過的麥克，他們不是買賣關系，身份搞清楚，我是長輩，他是有高有低的，就是有高有低必須明確。
所以說我們必須要來說，是必須要有高有低，比如說誰海燕的不行。這叫看我在什么時候，我說成明老師，比如說老師，為什么是這樣的？我踩你們就得踩我，你們談我就跟他談，這點太重要了。他如果說只是把你當朋友哥們，我跟趙磊說了，我跟陳磊說了，我說你把，你把你身邊的人都當成那么親的哥們了，根本就跟幫忙不應該的，你怎么收錢呢？他們不是。
是這樣的，我都當哥們我怎么說不搶不賺錢的，明白了吧，他這點我是這么做的，我就強硬的把他帶過來了。對的，他馬上能聽進去了。身份非常重要。我們沒上他沒下，我們并不是為了要證明我們偉大什么，特別拽的樣子。是因為不這樣，你他根本就不了解，我們根本不了解。你們覺得是不是這樣子？我很認同這一點，作為導師和教練都應該有一個姿態，剛才包括老師講到的，您說完之后，我就想到昨天我跟陳磊加了他私信，私信他之后，我就跟他要他的形象照，然后他就發了好幾張他做活動的照片，我就直接跟他說，我說這個不行，然后為什么我要你非常早，然后要怎么樣子，然后開始的時候他還挺堅持的，我就是這個樣子也說我沒有去拍，不是從現在開始你就得，然后他最后說對我要找時間去看一下，誰要去，
這個陳磊，因為我在，我現在是這樣的，加入到一個合伙人的話，我會，我就會不是你的聲音別晃，你的聲音別晃你就剛才那個節奏就行，因為你要一晃的話，我感覺這個聲音嗡嗡的聽不太清。
因為我這兒有件事我現在就好，我就說我因為現在加入一個合伙人的話，我會跟他要一些資料，準備做好一些，比如說海報個人介紹的一些資料，因為我看后期越來越多的時候我們來不及收集，所以說也是通過這樣一個方法，我先跟他進行初步的聯系，然后昨天我就跟他要了形象照，然后他就發了幾個他做活動里頭，它的畫質還是很好，但是我就跟他說，我說你這個不是你的形象照，你給他解釋了形象照的意義，和我們未來會怎么樣去做一些事情，然后我就跟他堅持的跟他說，我說這件事情必須要提上日程，因為這個是你的打造形象的一個非常重要的呈現方式，
然后他開始是覺得說我以前都沒有做這些怎么樣，我覺得言外之意我聽出來以前我都沒有做，也沒有讓我這樣做，就這樣子就好了，然后我就跟他說，我說不行，我說你現在必須要上提上日程，這個是必須的，然后后來他就過了一會給我回過來說行，他說我就近期安排時間要去拍一下，我說這就對了，這是第一部合伙人的統一的一個形象，對。
該堅持的地方就是堅持，沒必要去做的那么圓滑，對不對？不要太圓滑了，對，我覺得太圓滑了才叫情商低，什么他太原完了就沒信心也稱上第一對吧，雖然你耽擱時間讓人家拍了下去，直接就說了就好了。對。身份感，老師為上，學生為下，對吧？我說你不也是這樣，你要跟人家都是稱兄道弟的，人給你憑什么付錢，你做哥們來說你幫忙給人家幫忙不應該嗎？應該，應該你來找我干什么，你付了錢干什么，
對吧？你沒人給你付錢，就天天自己幫忙去，你就他是印象比較大。第一點是吧？因為他剛才想說什么？這個估計我們要體系化，就是我們由內而外的話，我們以后我自己我們之前也說過，姐姐哥哥什么的，然后就喊其實這個和我們不是太匹配的其實。對。應該剛才你說的就是喊都把他們捐送給老師，以后不喊姐什么的，然后這些就取消了，然后這種，稱呼上全都改一下，然后交付上然后原則性強，然后這些都要相當于一個規范化的，一個話術也好，或者說是流程也好，對方的名字或者簡稱就完了。
對，對，不能不管他年齡大小什么的之前華麗給我提到過，他說你在公眾場合下的話，你看我都稱呼你燕大老師，他說你在公共場合下的話，也要對他稱呼華麗老師的，反正私下你怎么喊都行，當然你就公眾場合下的話，需要那種稱呼，要尊重他，就這個意思。對確實是要，
我覺得你可以說我這樣的話都沒問題，什么法律老師什么的，對確實是要比如說云交雨合什么都可以，對全都改一下，因為我們太隨意的話，其實可以外面產呈現出來的說專業的內容，然后外面包裝的話就很不匹配的話，所以說咱們有必要就把明兒統一回來，什么阿明老師統計成這樣了就完了，
對是的，直接統一過來以后我們自己互相提醒一下，因為我說忙起來之后，可能有些這個事只要是我們自己不注意，都不注意了，我們就這個IP這么做我們就也就是，突出出來就好了，這點太重要了，我跟你說昨天我跟誰也是這樣的，我跟我跟老周他們也這么說的，我說以后，因為誰不再說他們報那個級別的人，他們都很清楚，然后，什么都喊什么羅老師幾乎99%的都是拿左手，極個別的一些人我就很討厭，直呼我們，
我說你直呼又代表什么？拉近乎？但是他不尊重你，這點非常重要。這點我老師就老師，因為我們打造的就是老師，我們專業的老師身份對吧，你看你平時在交付老師身份，因為我和陳偉說我說我說我的身份是你的老師，你做的不好的我告訴你。我跟你說，但是你聽不聽都是你的事，你可以保持你的觀點對吧？你可以認為我給你提了個建議，
對吧？但是你有什么事你和我說，人家跟我說老師來說，平時我們的卡點了就可以幫你去梳理，你幫你解決，那是我們的責任，因為你現在來說你現在是合伙人，你合伙人享受權益也是這樣的，對，我就相當于你花2萬塊錢，我都成為你的一個個人顧問了，
企業顧問是25萬 2 20萬對吧？你個人顧問來說就是個合伙人，其實是個人顧問，個人顧問來說，你就應該去喊老師，這也沒毛病，其實我后來我想了一下這個合伙人，我們現在，他1個題外話我稍微說一下，我覺得6個人，我覺得根本別人并不是那么太關注這事，因為他最后才關注這個事，
因為咱們跟誰我發現不一樣，不一樣，他不關心這個問題，其實我們他更關心的是什么？和他一起能做什么事，而并不說能幫我們賣多少人，他更關心的是我們和他一起能做什么事，你像那個陳磊，陳磊說了，他就太希望我去，我去有什么事就幫他解惑了，他腦子快爆炸了都快，他就不知道這個，但是我跟他講完之后原話就是我覺得他就比老婆好，就就不停的感慨感嘆我就，這哪是他們得到能解決得了的，我怎么上了這么多年得到那些專業的老師他們也沒講到講的這么清晰，
我就給他那一句口號過去這能值多少錢，這肯定比！我只說我昨天晚上又重新錄了一遍知道嗎，我正常給他講的時候他反應更強烈，然后就開始說我去，那么就特別強烈，知道嗎？他這里有一個前提就是他身份發生了一些變化知道吧？我就給他說我是干什么的，我說你的老師，我說你的，相當于你花2萬塊錢搞了一個個人產品個人的顧問了，一個人過了，但是你要做企業的話，你必須得承擔的，你必須因為我們也在申請了這么多人，他說安排肯定的，他說非常能理解，
因為我在一開始聊的時候，我跟你們說6000這事兒，他其實也沒太關心那6000，因為其實我就沒怎么做成交，我就做了一場講了一堂課，然后陳磊就過來就來找我了，就過來找我就所以另外一方面是，是屬于周總介紹的，也有人用人轉介紹。
他是，這個地方就是一個轉介紹，他來之后他就馬上去看一遍，首先他必須得認這個身份知道吧？這點太重要了，咱把給改一下。第二個點。對于梳理這種項目來說，必須得給他說明一個什么點，一定要從大？往小里講，一定要從戰略講到戰術，不要從一上來你這個視頻號怎么做，直播怎么你看這樣，這樣一來我覺得像2萬以上的這種人，所以他不是不聽，他一開始也聽，但是聽到最后他理想，好那就講了什么玩意兒？
你要你就以前比如說吉祥，經常聽講什么視頻號，我去我媽花了，幾萬塊錢我來聽課，我他媽聽了視頻號我媽怎么講點贊，我說那玩意講操作，聽那玩意干什么，我們以前攝影也這么看的對吧？他說你講這個東西這才是本源，這才是回歸本源，這東西就值太多錢了，我一聽一堂課去識貨的人他馬上就能知道，而且你想給他這些，我說陳亮他們這種，我覺得研究生畢業，
知道嗎？研研究生他是MBA什么的，它是北郵的，都是名牌大學，而他經常在得到什么？我他在北京又他又在中央電視臺，又是在怎么得到大學，他好像跟我一個同學認識，因為我有個朋友有在中央電視臺，我為什么想后邊想上央視，因為這個也有些關系，對吧？給他們幾個也有關系，他們就問過我了。對這種人群來說，我發現，它其實就是和現在咱們的你看跟給合一沒介紹的這幾個朋友還有選，咱們現在就不一樣了。
反正就這么說。不能說完全不一樣，我就說說我自己的感覺，我就說我純感覺。如果說用一個數據來形容的話，我覺得80%為什么這些人他都是花了好多錢去聽課，他見識是很高的，但是他們屬于什么人我跟你說，他們屬于有戰略沒戰術，他落地不了，你像混沌大學，我也在混沌大學你知道嗎？然后我也在得到我沒在，我就說去里面買點小課，他們的線下我也參加過，他們在一起研究完之后沒有落地，
所以說我跟他們講的時候，首先我跟你講？從戰略上給你講完之后它是怎么落地的，它是給你的產品，然后未來你怎么賣它是有直接關系的一直道法術道法術一圈圈的一圈一圈走，對于用戶這種用戶來說，他只是說現在的這種我績效極其向企業端，但是他和6000的咱們現在就不是一種人，不是一種人，
所以說跟他們在一起交流，我覺得成品這一點是對的，然后我們還得尊重，要尊重他和誰也不太一樣，有點像和易云有點像，但是也不一樣，也不要這種人群太大了，我跟你講太大了，你想得到混沌。一亦凡，然后還有什么知乎上學院，然后什么什么就包括谷倉，很像，這些人就很像，所以說怎么去做這些人從上往下打，逢場馬打，當我去給他落地到落地的時候，他就腦子恍然大悟，恍然大悟，這是我二二第二個觀點，因為我是因為我昨天因為我想的事情也很簡單，我們做交付人合伙人來說，這東西，比方說你花2萬塊錢了，我們現在就要當個重點，我就要去其實我昨天晚上我是跨省，然后很遠，我也那是個中間點，因為這個地方本來就很大，很大你就能找到也不是太容易，所以80公里也不是什么80分鐘，
也不是什么事兒是吧？誰不琢磨。江面來回！80分鐘也正常，所以也沒有什么東西。我就說這個事兒。你知道嗎？從1就是說兩個從這里邊第二個觀點是什么？從上往下打，對吧？一定要第三個觀點是什么呢，專業能力太重要了，我跟你說你要這種情況下沒有這種專業能力，我告訴你這人馬上就能聽得出來，我告訴你這種人絕對不可能加入什么新商無聊什么S2什么，而且他就是這樣，他絕對不去的，他馬上一看就能明白這是干什么的，一眼望穿，一眼就冒出來，直接的，就是說它其實稍微大點，它絕對可以成為階段，稍微大點絕對是，
對吧？我說你們可能有時候做產品成本，以前在北京上班可能有這種這種感受，對吧？其實這個是完全不一樣的。所以專業能力太重要了，你知道我就想我是直接成交了的，我說我跟一開始根本沒有提五六千的事，
你會發現一個什么事？我如果說當時提6000，我發現難度是一樣的，也他可能現在他就不付費了，浪費我時間了對吧，人家直接就2萬了，人家說我交個朋友，他這都應該這有什么的對吧？這是一些，看了直接實際的一些情況對吧？我是這三點，所以專業能力太重要了，
你看我現在很明白了嗎？我能做到你可以說我像陳磊，他下次能介紹一片人，但是像城里這樣的人，我就給他聊過，他們小組織里邊前兩天他自己說十幾個，一個人就可以帶來，我不知道不是多少人！而他們全臺類似的這樣的，但是還不知道到底有多大。這樣參考。這種人對吧？而且它給全國各地的什么混沌，什么餛飩什么知乎什么的有直接關系直接關聯。
對，我就這么三個。那么三三個看法，起碼而且我們要想，因為我們老師對學生的關心我們是要做到的，在我們但是老師首先是老師為人師德，我們要授業解惑，首先我們要有道德，
對吧？要有道德觀，有使命愿景價值觀要非常清晰。然后再下一個維度來說，我們還是還得是企業家，為什么您還是要有商業？少也這個層面上說我們要交付，但是我們的超值交付是在權益實權范圍之內的，那種交付，超值它并不是說我給你隨意那就不行，肯定不行對吧，
這樣的話他就應該尊重我們，而我們的交付來說是要超值，但是一定是在我們的權值范圍之內的，你比如說我們現在給你把定位我給你搞清楚，我們定位沒搞清楚，我們就是要給你搞清楚，
對吧？但是定位這里邊就是2萬的里邊不包括團隊建設，大家說包括團隊建設，這里邊我就直接告訴你，這不是這次我們就付的，或者是你我就用來說就這不是我來處理的，這是誰來處理的，
比如說找應用，應該說這個是嚴打在處理的，因為它是高級顧問來處理的，比如私董會，私董會你就想法你得去找楊董事剛董老師處理的，但是我們不會明確的說是不是我你得承擔了什么的？其實來說什么時候會說這句話，我可以給你這么幾句觀點，這句話不是不可以說是在吃飯的時候可以比玩笑的方式就是辦玩笑，辦辦玩笑話，辦正式化，比如說這個地方，我說這個內容就是宋會長但是我會給你一些思路，這樣。
但是具體來說，可以這么來說你知道嗎？不能說這個是必須私董會，這就太硬了知道吧？用這么兩種辦法就這么4件事我說了。現在杜老師合伙人的話，加入進來之后都是一對一的，您先跟他做個梳理是嗎？不是我是，陳磊這邊，因為他是在北京，然后比較關鍵，我是做對吧？所以這個是，是你和煙大來處理的，你不見的，因為它是分為層級的。
5999這個那個是一抹后下邊處理。但是上面合伙人這個，你和嚴大來處理，然后再上面是我們在高端的業務來說。有人說你說合伙人，我降一級我也可以去合處理合伙人，但是我不會是主力，我會抓重點的事情，我也不參與，這是這么一個事情，
安文老師剛才陳敏提的那個點的話，然后我們不能籠統的說一下誰，其實我們教練體系的話它應該有一個圖，這樣大家一看就很清晰，大家每個人做什么他是很清晰的，比如說你來做一下他來做一下，其實我們就很難拿捏的好，到底做到哪種程度上是一個邊界，我們還是要做成一個圖或者說是一個規范性的文檔，這樣大家做起事情來都有有側重點，對還是我們，隨著后面合伙人越來越多，包括這些合伙人的就是認知能力圈各方面都越來越高的時候，我們都是越規范，他們越對我們的認同度，然后可能剛才你說那個點，然后就很大程度上會避免，為什么他可能會呈現出來那種不尊重什么的話，它其實第一和我們的交付的標準化，然后還有場景是有關系的，
因為按道理說，然后他應該比如說我們要有自己固定的場地，他來的話他肯定是不一樣的，但是就是說你約了就是一個地方，他本來約到這個場景本來就是比較隨意一點，就不是說正兒八經的正規的那種場景，給別人的印象，他有這種感覺也是爭吵的，可能我們用文字或者說用語言的方式然后給他糾正過來了，
但就說未來就類似這樣產品這樣的人他可能還會有，我們不總不能每次這樣的話都去約一個唐秘館或者什么的去談事，這個肯定給別人的感覺也確實是會影響你就是我們的價值，當然，但是前期的話有這種情況也是正常的，這是剛才出現你說的問題的話，然后和對我們自己的要求其實還是蠻高的，我們要按照規則或者說規范性的一邏輯來，至于合伙人，還有剛才你說合伙人送6個名額這個問題，說6個這個問題的話，然后就是第一大家來到這里的話，他第一這塊比如說我們的合伙人交付了，然后轉化成就是合伙人，然后來去注重陪跑和結果，然后5999的話，它應該是一次性交付，然后合伙人是一年一年性的這樣的循環，這樣的話其實他已經把合伙人和5990拉開了，2萬的話他其實來的第一目的的話，他一定是然后把他的路徑打通拿到結果，
這是他第一需求。第二需求的話，他拿到結果成了案例之后，他會給我們轉介紹，轉介紹的話，如果我們前期想為了裂變，可能我們送6個，然后什么他一般，包括我最近和這些合伙人他們去聊的時候，有一個現象是他們都有一個意識，就是我要組團隊，我要帶著我的團隊來，然后一般情況下大家搭團隊的話不會搭太多人，它就是a達三個人或者說三三三個人左右，他們一般需求是這樣，比如說昨天給趙姐打電話的時候，他的布局，找三個人，他哪怕來兩個人，他說后面的話我們去談起事情來就順暢很多，
等會我補充一下，我想問一下他三個人他是想想做什么？他是，想想來報名的意向客戶，還是說是他的搭檔就來聽課的還是什么意思？他們都學催眠的，就是基因的，然后這些人來，第一他是先讓這些人，一般他們很善于去那個的話，他們第一他會把自己想組團隊的這些人叫過來，先學習，先報5999的學習，學習完之后，然后他們回去在一起用報品商業模式做他催眠項目，然后去做它，是這樣的一個邏輯，因為現在很多人沒有意識到，就說我自己搞明白就行了，但是事實上自己搞明白，從同齡團隊的話，他其實是那種就很慢，有很大，除非這個團隊他的團隊的人他思維比較活躍，比較開放的心態，容易接納新的東西，他可能就快，然后如果要是接納比較慢的話，然后這種最快的方式肯定讓團隊的人來去學習的，從這個角度上來說，可能就是說送到三個人的目的，其實我從邏如果從邏輯上來分析的話，合伙人他原來是一個人，你如果就是說你現在我們來到5920交友的定位，你現在是把自己的項目理清楚，你未來肯定要有這些團隊，
其實你就需要三個人，就是說這樣的一個模型的話，其實說白了我們送的這三個名額的目的就是讓他的團隊的人或者說他未來團隊的人來這里學習這個名額的話，他會更加的珍惜，
如果我們單純的讓他來去推廣的話，這個階段好像那種效果還不是特別明顯，包括易墨其實他來的人，全科其實也是他團隊的人，所以，大概目前和這些人聊的做項目的人，他們就普遍有一個共識，包括華麗，都是他們邀請人來的時候，其實都是沖著團隊來的，邀請人來的，并不是說我給你裂變去轉介紹什么的，是這樣的一個邏輯，如果這樣的話，其實合伙人送三個的話。應該是什么的。但是就是說我們也可以先目前按照走一走，因為現在有一個是什么合伙人，如果送三個，他未來就把他的團隊的人或者未來的團隊的人送過來之后，為下一步升級私董會做了鋪墊，咱們私董會設計了里面不是送三個操盤手，他如果在2萬的里面，然后送他三個名額，然后就先孵化子，其實到私董會的時候就是現成的一個小團隊模型，他就是說就減少了我們，再去額外花時間去培養，其實這種一級一級的升級符合大家的那種消費習慣，另外一方面這樣的路徑它會更加的穩，然后他可能從我們的爆品就是我們，去孵化這些項目的時候，然后有階梯式的孵化，然后對我們來說我們的壓力過這個方法太好了，這個方法太好了，就是組團成為私董會，組團成為私董會成形成形而形成的，這個太好了而形成的在網絡氣象而形成而形成的團隊公司公司或者團隊，這個頭我的功能夠不夠？
因為我們現在對，因為我們現在就是說和這些用戶，然后我們第一然后是，我們現在的用戶，他不是單純的是一個學習者或者說初創者，一般都是有項目，他有項目的人最差他也是一個超級個體，或者說有一門，也就是說技術或者什么的，這樣的話它本身就是一個從個體到團隊到公司的一個成長線路，產品本來設計的就這樣的一條線路，我們為這個人設計的他的成長路徑，他團隊，團隊的發展路徑它其實都是一樣都是匹配的，和你導航圖做的也是匹配的，
這樣我們設計出來一個合伙人的產品的權益，也是和我們的產品設計的邏輯是一樣的，這樣我們就不矛盾了，你剛才說66個還是幾個什么的，我剛才？覺得三三個應該就可以讓我們把合伙人價值包裝的時候，然后就讓他看到你不是來給我們做推廣的，你是為你的未來做規劃的，你看是不是這樣的，你就為你的未來做規劃的要往企業家走，要往CEO上走，如果你沒有想做CEO的這樣的想法的話，你就可以去教學員那個階段就行了，就包括跟王靜他們聊的時候也是這樣，他也有一個三人的團隊，但是他們三個人的話能力模型，大家能力差不多，誰也get不出誰早知就沒有一個leader真正能力的，讓他的話他就想能不能我想做一個CEO，你做CEO的話你就要學商業閉環，你把你的閉環設計好之后，另外兩個人，在你設計的閉環里面填空就好了，他在他該做的角色里面拿他該拿的錢就行了，這才是正常的。所以剛才我們一聊完的話，就比如說王建他來的話，我肯定告訴他，你現在就成5990就行，你現在不適合合伙人，但是你這個路徑跑通以后，好下一步告訴你你適合合伙人了，來吧，合伙人開始，然后把你另外兩個小伙伴，然后在你的歸還里面，然后去跑，讓另外兩個小伙伴來這里，
我們自然而然的就把裂變這些因素就加進去了。我們，這是一個正常的產品線和用戶線的，然后一條線，至于陳磊這樣的話，他就資源資源過來，我們就按照這個路徑走就好了，很剛才和你講的和我們現在實際的用戶，他其實就融合了，他是資源的鏈接器，鏈接器里面，然后我們邏輯往前走，通的。
你看是不是？這里邊還有一個事，就是說用戶思維形成信用。用戶思維和爆品模式東西成為了他們的信仰，因為他們只要成為信仰了，他們這個合作就很容易了，然后他們也說，然后老總是之前沒有說過這個話，是因為因為之前他們基本上出現這種情況，他說沒有說過這事，你做這設計不對的，當時沒出問題，我們找一個老師幫你弄，就出現了好幾次，基本上經常會發生。
一就是我服務的企業，也是這樣的，季強他們也是這樣的，盛景他們也這樣，反正好多，包括武漢那邊有些也是這樣的，華麗和誰也是這樣的。華麗和對于其他的也是這樣的。他說老師沒說過，然后沒說過，他說這樣你這個理解怎么不對，我說的就是對的，我不說的其實我不希望是這樣的，但是他們來說他們覺得你能形成一個信仰就好了，并不一定100%的按照咱們具體的打法去，那就課本照本宣科那肯定也不行。
我說你信仰前半部分做保險，這是商業的定義，這叫定力這是其實很多東西屬于定理確定的東西，只是做事業做自媒體就比較多了，因為前面部分都你這么做他就對的，你不這么做他就是錯的，因為這就相當于公理一樣？
有1+1就=1+1，為什么等于2？那公里1+1它就是=2，你要不要考慮1+1為什么=2？反正1+1它就不=2。前面部分就是這樣的，初心爆品，然后怎么做爆品的那些邏輯，其實就這樣子的，后邊那個是屬于道法術層面上的東西會有一些變化，這個他們不形成信仰，這點你比如說前天來前天要叫他幾個合伙人，他叫那幾個合伙人過來，我說你把2萬塊錢交了，交完之后他就是陳麗你介紹的，陳麗你介紹的，你其實在這里面你就成為他老師了，然后你會把你做成講師，然后我也會把他信仰又加固，然后這樣的話就是你的團隊這個，加工積淀之后，他就思路就想明白了，跟你一樣行了，想明白之后，
你看最起碼你現在鋪之前那么鋪那么小傲嬌了對不對？我說是是他就明白了，他說是不是約人過來，就這個點很重要對吧，就是說咱們這不太一樣，所以說有幾點我覺得得調，我6個改成送3個，能讓他賺回學費就好了，比方說從這個里面，因為咱們人工成本確實挺高的，而人工成本就不像他們用戶不一樣，因為咱們但是這些人是動腦子的，是動腦子學習的，我們需要投入成本的，你像，怎么去學財商那個東西也沒啥。
他，告訴他怎么做怎么操作就完了，給他一個操作給他個公式，很簡單。我覺得這個太復雜了，這個實在是太復雜了，這很復雜，我們花費的時間成本也太高了，所以不需要不一樣，要我們合伙人的權益我們要調。問一下，說一下大家的不可持續，大家的投入和回報不成正比，
其實這個就是像剛才說的，剛才提到這個點是關鍵用戶就是為了做好自己的項目做好規劃，然后這是多少規劃？然后，然后自己商業路徑打通。從企業家和團隊，然后再有一個成為信仰，成為自己的方法論。
方法論更有希望的是什么？而如果能夠我跟如果能夠跟他們都說有給阿杜老師或者阿杜發現幫助。不放棄，一起做事那就太好了。最好了就更好了。是這幾點對吧，這個就把昨天畫的合伙人的成長路徑圖就結合起來了，對，前期他把閉環打通，后面把成合伙人的成長路徑嵌入進來，這個就厲害了，我們的合伙人真的是和市面上的合伙人就完全兩兩個，這個就完全不一樣，你把哪個你剛才說，合伙人的成長路徑，從學員到成長路徑，因為他現在可能來的時候，合伙人他合伙人說白了，他其實還是學員是高級學員，原來是現在的合伙人其實說說的直白一點，就是學員高級學員的話，然后中高級學員到專家的成長路徑，對吧？
他們現在有一種剛需，你看我們說 PDC的不斷的增長，花6000只能一次一次打通，但是你不能持續增長，合伙人他能是能夠持續增長的，而且我還能夠讓你更多的門票賺回來，這就是符合了？
自然增長，對吧？如果說合伙人他的增長也很好，他就可以讓其他的自己人也來學習，然后也來報名，它至少是成為合伙人之后才能夠一起來一起來迭代。我們比如說你像這叫什么趙姐？這叫什么？這樣算好的。趙姐他叫什么來著？趙錫純。對。對，他其實如果說找幾個人來，我們其實給他把團隊也組建起來的話，其實你這個團隊怎么組建，那就是運動會的幾個怎么組合。等等。對。因為你像我吸塵，他肯定更希望能做這件事，因為他介紹過來的他這個小組織的小組織的創始人對吧，對他就是CEO了，也不過現實情況也是這樣的，西城我覺得他跟不一樣，因為他雖然是他怎么一個也很奇怪，他他反正不一樣，他跟應該給，它不像是對他不一樣的，然后昨天我倆又聊了一會，他有事他就給我打電話，它不一樣的。沒有。
他是非常有想法的，有這種想法的有規劃的，然后，而且他找到這些人的話，然后能力各方面也都很強。到明年我覺得他說來北京，他說他說小城市已經放不下他了。對，對，其實兒童老師剛才那個團隊那個事兒，其實我想拆一個案例，你可以聽一下，拆一個案例我們可能對這個模型我們會更加的堅定模型未來，然后可以助力我們裂變和我們的口碑練口碑營銷。你看黃老師對吧？黃老師他們是三個人，其實黃老師他不是 leader，然后袁老師是 leader，然后他還有一個李老師就負責技術的，然后就講課，然后袁老師和黃老師他們是在戰略上，還有就是說當然管錢的人是袁老師，所以，
他們三個人的話有一個非常大的特點就是什么？他們是開放的心態，他們三個人，然后比如說黃老師來我們這學了，黃老師就把他學的東西給他團隊去普及，他團隊就一起去研究我們的導航圖，就一起去商量如何用爆品商業模式把它的體系化，然后文檔就做了很多的標準化的東西，三個人的默契度和開放心態和共識度就非常高！所以他們為啥跑得特別快的原因是他們另外兩個人雖然沒有來學，但是他們特別的開放，
愿意去接納新的東西，這是一點。第二點的話就是說，比如說黃老師來我們這兒學了，然后袁老師去另外一個地方學了，他們就把他們不同的人學的東西融合到一起，然后快速的提煉出來一個他們自己的路徑和方案，然后去拿結果，
所以這個就是說他說為什么跑得很快拿，結果速度很快的原因是，就是說內容和戰略或者說是方法和標準化，這些都是數的層面上，但是他們身上有一個最大的特點就是三個人的開放程度比較高，就愿意接受新鮮事物，我愿意去改變，愿意去好的東西我就愿意去用，
所以這個是比如說我們可能有些項目的話，他說為什么同樣是選了爆品商業模式，為什么發展得比較慢，要么他可能就是說這一個人學的話，他沒有真正的理解和消化用到自己的項目上，要么就是說這個團隊的他們團隊里面的人的思維沒有打開比較固化，還是原來的思維，所以他就用我們的報名專業模式的話，他就會打折，打折的結果就是結果出來了沒有別人快，
像類似這樣的團隊模型的話有兩種路徑，要么就是說這個來學的人他能夠駕馭得了，或者說操盤得了，只要能夠做決策，讓這個項目能夠更好，要么有一種方式，就是說，帶著團隊的人一起來去調頻，然后縮短他的時間，然后快速的往上走，
這就是來我們這上課的話，要么就是你有主導權就CEO來，然后這個肯定是最快的往下把上報給專業模式快速的融到這個項目里面去的。第二就是說然后想方設法的，然后就是這個人學了之后帶著團隊了，兩種路徑，如果不用這種兩種路徑的話，其實你會發現我們報警報警專業模式再好，然后他起到這個效果也會打折，所以我說這一次的話就看看能不能就跟黃老師咱們或袁老師我單獨給他們打電話，讓他們攔一下，用團隊的方式然后給他們拆一下，
當然我們也注意他們，然后再上個臺階，同時也讓別人看到團隊怎么樣去合力拿到結果，然后怎么樣讓爆品商業模式的價值最大化的發揮出來，你看是不是，
這個特別明顯，在我們現在這個是怎么來的？我不帶，我不就是給他準備給他打電話，好好給他聊一下這個事，來到必要性的，我還沒有，我這兩天正在想著，然后怎么樣給他們說來，對他們來說意義的在哪里，
因為他們來的話，他們和上一期來的學員的案例是截然不同的，團隊剛好和我們剛才聊的就是說，合伙人里面送三個人的目的就是讓你搭團隊用的，
你未來是要從一個就是說個體或者說小小團體三個人兩個人或者幾個人的模型，然后去往組織上或者公司上的路徑走的，這個來說的話它本來，黃老師他們團隊模型剛好是符合剛才咱們聊的模型的路徑完全契合的，所以它是非常有代表性的，而且我們確實是未來幫助的人就是這樣的人了，
剛才你講了很多這樣，你看是不是這個意思？對，這樣就完美契合了，我們也在迭代，學員他沒有意識到我們要在他們前面，然后給到他們這樣的一個引領。我覺得拆解這個案例就是說也是，希望我們讓更多的項目跑出來，其實和咱們是現在目前的東西很像了，因為它有更多的合伙人知道我們是干什么的，它其實就有一種開放的心態，開放階段的，然后他們就在一起去相互的融合。
其實也就是它是升級私董會的過程，你像合伙人人他也是這樣的，他就每個人他有時候一個人不開放，不想學習了，不想去提升了，沒有一個科學的辦法學習，你得有結果，學習還得去驗證對吧？好與不好，這樣的話有一個健康的學習的方法，就是真正的開放，這樣的話持續變化 ok我媽發起就可以提供你這個辦法，合伙人就可以讓你進行組合，其實不是很類似的，對，就完美契合了，就完美契合了，這樣大家跑的速度越來越快，他們跑得越來越快，拿到結果越好，我們的案例庫，然后我們人才庫就往后面就很順暢了嗎，
其他的我就說那么多，然后看看產品，還有云姐他們說一下。云姐說一下，我們的產品植入以后，他們體驗出我的反饋信息，我們再去總結一下，其實我可以用一句我們比較有代表性的一句話叫到群眾中去，再從群眾中來，
我們好像這也是一種這種處理對不對？是一種處理對不對？這是從中來到群眾中去，然后再造群，這樣子反饋其實就是一個提煉的過程，就是我們自己來認知，就是我們來去體現，然后可以總結一些東西，再給他們去相互之間一個滾動式的成長，
我剛才聽到可能是總結這樣子一個原理，醫大主要是它有本身有案例，也在不斷的去琢磨提煉出來的東西，可能是因為學員之間可能更有借鑒，更有案例有說服力，可能我們是一個總局的比較理論性的東西，但是這個是可以復制可以去做的。
我是聽到的，可能杜老師也是這樣的，從他們的成長過程中間，再去幫他們去找到更適合的一個方式方法，對，我其實是因為工具，然后是在不斷的去提升他們，我們自己本身也是一個成長過程，
沒錯，現在我是想這樣，因為我現在最想做的一件事是什么？因為我們現在自己的我其實是想實現團隊的自增長，它自然能裂變自然能增長，而且這套方法能夠更多的人去普及，能去認真去想有一個方法，你不是這個是有一個方法，是學習爆品商業模式的方法快，他愿意從內心里接受，我其實特別想獲取單方法知道吧？我們商業模式根本就不用想，它絕對是頂級打法，誰干誰賺錢不跟你不對，他因為不是單獨的一個！一個角度，其實它是一個全方位一個體系化，然后就直接幫他植入的話，他可以一步一步去成長迭代的，他可能剛開始用的時候可能是一個產品，比如說跨屏的思維，然后整個比如說企業的文化企業的整個一個環境人工這些有從技術層面的，技術的人去復制技術文化的文化，復制文化團隊，組建了包括是一個它是全面成長的，是因為它是企業應該是怎么說，人員是跟著企業成長，企業推動人員的不斷學習進步，這是一個互推的一個過程，沒錯，其實我就希望他是能有更多的人，能夠普及到報名商業模式之后能夠完成自增長，就說它是什么，不是說我去做什么，它是分為等級的，它是能夠自己增長，就像玩游戲一樣，一級教練、二級教練、三級教練他不往上提升，不同的教練，他有不同的榮譽，不同的權利、不同的義務，他有不同的利潤利益，所以這個它能自我就特別想實現這種自增長，它自己能夠增長，而且現在來說為啥是這樣的，現在有點慢，是因為沒有那種讓別人快速的去融入報備商業模式的方法，或者要不就人群人群不對，要不就是說客戶他本身客戶群體的差異化也蠻大的，有的可能就是他本身的模型有差別，一個還有個理解能力，還有一個落地能力，還有一個他在過程中間總結他那些東西不到有責任，他會去總結，有的人可能他都搞不懂，這就是需要一個時間，這是我現在最大的困局。
我大困就是他能怎么能，他這個東西我沒辦法已經已經很難把它再簡化了。我覺得在講話，商業這個領域再講話，你比如說我就只講社群，人家有人講直接講社群，你不是專門講社群的，也不是干社群的，你像雷總我再給我講誰，反正再小的話破壞了它的結構性了，我實在是，想不出來怎么再減了，再減少了，可能還是我們的客戶群體，他可能這有些大部分都是單一的，單一做這些東西的話，讓他模型的增長，比如說，整個他的內核要去增加，而不是我們的比如說他，他有這樣的能力，他可以做其他東西，也可以去幫別人去，用拉這些客戶來做這些爆品，然后植入他的業務，就是讓他們自動滾動，要啟發他們自己去找客戶自己去滾動，然后把自己植入到那個體系中間去，其實就是能開會也就是這個原理，
相互之間可以穿插，因為不是你說專項的你肯定跑不遠，可能跑不久的，你做著到時客戶你也不可能他自己跑來找你，對，
要利用這個體系，我們幫他相互之間去尋找，相互之間還有一個事是什么？還有一個點是什么，從現在咱們自己的教練的體系內，我發現自己還沒有還不夠強，我們自己本身也各個也是各個相當于各個人每個人的一個點只有要把爆品本身要學會講怎么去講，要按照阿杜老師比如說你拿一個模板，初始化的模板，至少剛開始講的是這個什么東西把它收掉？把它練熟，我在想一個什么事，因為他怎么不能夠形成自己裂變，但是它是因為什么幾個原因，我現在正在想這個辦法在什么，昨天我和嚴大提過一個東西是我能不能7天之內我就能培養出一個基礎的教練，7天之內。
7天就是給他有圖課程，還會有文字的部分，就是他現在基礎的理解，剩下的就是自己實習的部分。
我想干這么一件事，就是sop什么的都或者是什么達到這一步，我想干到這一步，說是這樣的話，我們干脆一步估計一下可以，像我們可能基礎差的可能不會跟你說這事兒是你現在因為他一直跟著你，我以前我女兒也是這樣的，不能說這個基礎差，如果說像基礎差的話，要記住他的話，別人基礎會更差。
集團！所以這不能技術化，你要說你現在技術差的話，其實你代表好多人？它到底是卡在哪里？技術差肯定它是個主觀，我們要通過你的觀點，要推算出來的這種客觀事實是什么？我們才知道這個車怎么辦，你不能說基礎差的有點太太太概括了，基礎上其實就是如果阿朱老師你要我去講解，我可能還是現在幫他搶錢，我要通過什么方式去成長去怎么去講解，他說你給我課我來學，或者是整個我去做，我前面也說過的，我前面也不一定要說說過的，比如像我本來對這個東西不太熟悉，我怎么去學習到本領，我怎么確定是這個上面要花時間，可能我的，比如說表達上面我也可以去講，但是我們又不知道講什么內容，現在其實是具體化的要去訓練，
就是因為你要講課的話，首先你要溝通能力，那么首先我們一般來說能溝通是個問題，但是溝通你要有內容怎么先去導入這些內容，不是你們想一個，如果說我們現在每周三的下午4點，每周三的下午4點是我們內部是開個內部會進展，但如果比如說我們每周五的，比如說下午4點，我們就要拿出來一個案例給大家進行拆解，或者是中間的不定時的拿著這一個案例進行拆遷，比如我今天要舉行的就是一個不定不定時的案例拆解，你可以把拆解案例把它錄下來，讓我們聽我們去模仿一葫蘆畫瓢，
現在是不是同樣的內容，但是它的架構是一樣的，其實它的組合核心內容是一樣的，對您比如說我去其實你們沒有正經的停過一次完整的我去給別人怎么拆解，這個，其實我前面也跟煙草合伙的，就是一定要把你們拆解的東西讓我們全部聽一遍，就第一步講什么，第二步講什么，這樣的話才有這樣整個一個連貫的東西，但是熟練需要一個過程，
所以我一會問問陳磊錄音沒有，昨天晚上，我跟他們說了，我說準備錄音錄像錄音，對，因為你拆解的話比較全面，都是直接應用整個貨品的一個內容回去，以及目前我可以這么講，只要是讓我給他做一個小時的咨詢，一個半小時的咨詢，他馬上能賺錢這么快，但是那一個小時到一個半小時我做了很多，之前我做了很多的工作，你比如說我們會讓他提前去填表，填完表之后我會做一個咨詢見面，或者是做一個什么咨詢，我是回去把整套一個模型把它模型化，第一步做什么，第二步做什么？后續的話它是反饋的信息中間我們要去找到哪些信息點，然后我們通過這個信息點怎么去跟他鏈接，怎么一步步讓他去熟悉這些東西，就是要一個流程化的東西。
因為，其實這些難度還是有點高，要成為阿杜老師的一個復數復讀機相當于，而且還要針對不同的客戶，我認為是有點難度的，
結果院長他可能比較能馬上上手，如果說咱們認為像我這樣的人，比如像這樣，這城里邊已經有10個，我告訴你我覺得這團隊就，我們現在其實就是我們合伙人中間要培養這樣的人，要去大家去講。其實因為市場你要有本身你要有人才去尋找客戶，這樣是一個過程，對，就是像這人太少了，而且你像一末三位在每天也在做些其他的事，然后太少了，
其實這也是一個困局，怎么能夠還有要想從從這個地區什么這種發展，還要解決這種困局，是解決人的這種困局。他就，主要是開車肯定起步的，可能是要一個時間的。一個人的孵化，還有一個你的業務上怎么去更恰恰如其分的去傳遞，然后是達到效果要州內一周內能不能達到，我就想影響力東西怎么能把它壓縮到一周之內，所以想干這個事，
你不是說全部都搞定了，里邊東西太多了，你比如我說城里我就說我說你把左邊的爆品的部分搞定，然后做自己做自媒體的那部分你了解達到50分就行。這種作品做，那個部分你把它達到70分，達到80分要突出一些，然后這樣就可以，我覺得這樣的話就分成模塊，反正就那個意思，比如說我們說的主題，我們再回歸一下我們說的主題是什么？如何就能夠實現一個快速增長。
這是一個快速增長，包括咱們說的合伙人系，這是說到一個人的層面上，這個人的層面上，我們后來一個是機制就合伙人機制，然后云錦也可以前面可以再停一下，包括一會兒咱們錄了音了給我一默，然后再回聽一下，他們都會再回聽一下。
就是說你看你能達到什么程度，你看我？不用管是什么人，跟我聊個一個小時之后，他就思想就炸裂了，那就太牛了，就那種感覺的，他馬上原來是這樣的，馬上就這事怎么辦了，然后一看還真的賺錢了。他就是這種，能達到這種。對，絕看要查理的話前面先要買壘，你要先把前面的東西理清楚，搞清楚它需要什么樣子，現在也做了很多的工作，你比如現在合伙人就合伙人在聽課之前，就像特訓營在聽課之前有一個課前、課中、課后，然后還會有1個迭代的4個環節，
那就是說你像特訓營它就是一個循環，合合伙人，就是N個循環，就一年12次循環，因為每次他聽一次課對吧？是這樣的，現在燕大像這樣相當于這樣的屬于合格的講師了嗎？杜老師對。那么就是相相當于要孵化更多業達。對煙大成品現在。比較合格的了，就很方便，而且價值觀也高度一致，以前也有一些情緒的波動，但是這個東西都不傷大雅，都不發達，因為要隨著這個人的提升，然后因為整體上因為我們自己也在提高，每個人他也在提高，所以這個過程它也是互相在迭代。
爆品商模式它也是發生一些迭代，大概是這么個情況。有更多的更多的人這么出現才可以，后面進來在他們那些合伙人中間有沒有可不可以去發展一些有沒有這樣的意向性的人才，你知道嗎？這是目標，但是更弱，你比如說？誰的那一幕基礎比較好？
因為這個比較好，然后王琦老師也還可以，一模一樣的基礎上就好，然后，你這是什么？是你這對戰略這個層面上的理解比較好，是屬于一部分，彌補一部分的基礎是很好的，因為你是經常說在企業端的角度上，從這個角度去思考問題了，這個高度是有的，但是要說全面的來能落地，我現在跟院長經常去聽他拆解，然后我就我覺得他這些思路各方面找哪些點去聊？
對。能有一個我拆解一個大項目，拆解一個合伙人項目，然后我是怎么入手，對標準你就案例標準化，把那個案例標準化一下，就整個體系，然后爭取客戶的不同性質。
其實我每次給他們拆解都是一個模型，這都是一個模型，然后只是說這個模型里邊它會有分為各種各樣的小模型，這個大框架來說就一種萬變不離其宗，他這個模型就是一個商業邏輯，就是底層思維，就是一些，底層邏輯，因為你是原創，你就講來講去已經很附屬了，附屬區已經很熟練了，現在我們相當于運動學習要跟隨你去學，一步一步去學，對吧，
現在很多投資人他們都來研究這套方法論了，它不僅僅是一張紙，不是一張紙，這不是個圖，而是你把最終變成自己的這個詞才是最明顯每個企業它目前的狀況針對爆品模式它占了一個點，然后他從哪個方向去發展，然后以后會成為什么樣子，就三個邏輯閉關就這樣的，
未來會是現在這樣需要補充的一些東西，對吧？是這樣一個邏輯閉關。大概情況是這樣嗎，完了這兒有點完了之后，煙間咱們再去統計一下，再學習繼續學習，就是學習這些實際的操作實際的去聊著去談的那些內容大概一下我總結就是現在來說。這幾個部分我放在咱們 PDC那個表里邊了，PC的表里面這次咱們現在進展怎么樣了？原來他們現在怎么樣了？反正你說啥我剛才沒聽到？我說現在進展怎么樣了，現在這個是吧？我們現在還怎么我看就這么幾個人了，咱還有很多沒付費的。這幾個人了，你不行把顧問去掉，把0的部分去掉，直接500的。
目前的話然后我們要加快速度了，因為大家，需要加快速度了，大家招募。這個動作目前然后排到每天去做梳理，昨天我給王琦打電話，王琦這邊也他說是宣發一下，各個群宣發一下，把他那一次線下店的那些人邀約一下王琦在這邊，我大概知道他動態了，他們有招募動作的話，他們也都給我去反饋了。對，現在就是說有一個點是說是什么，然后我們確實要加快進度，每天上一次的話是因為可能我們之前說每一個都開一次會，但是如果要是舉辦線下活動的話，然后必須得是完成招募目標的話，必須得每天晚上開會，
如果就是說我們沒有一個就是說這種共識一起去作戰的那種狀態，其實到最后就變成了一個人，或者說一兩個人在定期這個事兒還是差不多的。對，還是，需要大家全力以赴，現在這個招募，然后我不知道大家的就是說倒計時我大概知道你意思了，就是說我們要加快速度把這個招募目標完成嗎？跟進度，每天結果數據，所以說到現在為止，我們也是把分工也是來明確一下，因為，其實從1個企業發展上它是4個維度，第一個最高的維度是什么？那是纖維上的是風口對吧？我們是不是找到風口了？對應風口的就是第二個百位上的，百位上的是戰略對吧？就風口對了你才能去提戰略對吧？戰略風口和戰略上我是來負責，但是，第三個層面上是治理，你說的就是這些機制，你知道嗎？這些機制招募進展了沒有來的話，它的機制是不是機制有問題？我獎勵機制了，合伙人機制什么的是機制？第四個問題才是管理，第五個部分才是什么思域什么實名號什么的，他在那些執行層面上的有前4個，前4個維度治理就是機制管理，就是說管理，如何每天，如何去分工，怎么去協作這方面，
所以說我能夠看的兩個大的，一個是風口，一個是戰略，就是說我們比如我們今天聊的這個事情，我就為什么發起這次小會議，它其實就是一場對我來說，我是覺得這是一場戰略上的一些轉移，戰略上的一些變化，因為我是通過陳磊，然后這兩天和周總他聊了那些人之后談心理，我就跟他聊之后我就發現了，我們自己從合伙人從產品上整個的戰略也需要去調整一下？
對吧？因為我們這里邊說我們到底是針對什么用戶，提供他們哪些核心的價值差異化在哪里？因為像陳磊，像他們這些高值人群超高值人的人群，那他們對，他們更需要我們，但是他鑒別真偽的能力是很強的。
你比如說那天晚上房姐那天晚上去的時候，她就說我跟房姐妹跟誰聊了那么長時間，她就問他是不是也是合伙人，我當時就他說？我來我這么遠過來，我就給我體驗特別多好不好？你跟我說了這么一句話知道嗎？所以所以，因為他也在搞沙龍，搞每個月的培訓，他本來就是一個一個企業負責人，原來也有講師，也有中央電視臺的，然后他自己又有自己大量的很強的他人脈是強大的，他一聽就能聽出來，所以他只能找到我們針對這種購置人群，這絕對是有很大的優勢，但是就說我們就從這個方面來，你看趙姐就吸塵。
然后像這些東西這些用戶看，它其實不是一小波，這波用戶挺多的，只是我們沒有明確的去觸達到他們，
然后我就來開這個會議來說，我們這是屬于一個戰略上的調整，我們針對這種人群隨著人群越來越清晰，越來越來越清晰越來越精準，我們的措施也會越來越清晰越來越精準，因為我們放棄了一些東西，然后我們又針對這些東西就是相對明確了，
這樣話我能做完之后，從治理上來說是以燕大為主，燕大就是說每周每天的會議，然后你來對就好了，三每周三的下午4點的事是以我為主，然后每天的就以你來為主就好了，然后每天這個會議時間我是建議控制在半小時以內，控制在半小時以內，
可以用語音什么用文字，然后你自己協調著來，然后成品從治理這個層面上來說機制，然后進進展這方面你就會配合嚴打。然后我也會來，但是也有時候會趕上一些什么事的時候，我也有可能會不在，但是并不是什么樣子的，
我們也想得很清楚，就不要說因為我不在了這東西，因為它不是我卓負責的事情對嗎？因為我們要把這個事情也要劃分得很清楚，包括，交付也是這樣子的，我劃分的很清楚，交付因為我交付私董會煙大和成品的你們交付合伙人，然后云姐和，云姐以后的名字咱們都統一改了，就叫阿云老師叫云老師，因為剛才我提到一點，那叫什么趙姐叫什么這個叫哥姐什么的這種東西，
其實它就是要有備份，要有備份，做老師沒上。老師沒上。這個事我在思考之后，這是我昨天的一個非常早的表述，我說我提了一點是什么呢？就不要給我稱兄道弟的，我是你的老師，教會我是你的老師，你要，尊重老師，你是我的學生對吧？并且我是一個企業家，我也是在經商，我會我是授業解惑，我要達到你預期的目標，而且超額達到你的預期目標，但是不要說我成績不要我明確的說不要給我稱兄道弟，就說的我就非常明白，然后我就強制的就把這個點弄完之后就發生了變化，對吧，
對吧？我覺得一個是分工，一個是分工，然后云姐這邊你覺得交付這個方面來說是不是你希望的，可以還是按照阿杜老師這樣的一步一步去迭代，慢慢的肯定會越來越清晰，怎么去做怎么去劃分。
我們確確實實把自己的各方面的崗位也好，特長也好，然后是這些，相互之間的一個互助，就把它慢慢的都全面起來全面化，因為開始的時候可能還是各個比較散，慢慢集中起來，是這個思路。對。你交付一個模塊碰到某個事，然后比如說特訓營來說，比如說我們這次就約了阿明老師幫你來做拆檢，這樣的話交付的當然你可以也在煙大大家在那，你可以把這個東西弄完，就一邊交付的過程中也在看，也在看怎么學習逐步成長，對，但是未來你在考慮情況下，這些，你來定制造垃圾，我這方面你就不用找我來討論了，你們來定就好了，然后我們就把這個地方責任制了，就把責任定了，那就是自己來定，然后每個人就是權責利，我們把劃分清楚。
參加戰斗你從收入上來說也有培訓收入，當然我們看后邊逐步的把這塊把它也給穩定下來，穩定下來取完得利把本列下來。另外這塊要把它劃分的清晰一些，如何去做特訓營的，然后再有還要想問的更多了，更多的時候你就可以拿這個得去找我們高找高級教練，找高級教練高級教練什么高教練，比如煙大和成品那是就得付2萬了，高級教練那個是屬于屬于合伙人里邊的培訓，這樣的話就明確了。
對吧？我說完了就這個點，我接下來就看看你們的我們交付順序，一個是我們開會的開會的周期和分工。好像你說一下，然后成年，當時我沒有要說的，就先把線下的活動先一起來去，能來線下的話大家一起來，然后因為這個事情既然大家一起做，肯定要大家全力以赴地一起把這個事，然后先從眼前著眼，先把這個線下的活動然后落地，然后，不管是線上也好，線下也好，大家就是快速的跟上，因為能力，確實是隨著合伙人的收費門檻越來越高，其實對大家能力要求也高，如果你交付不了的話，其實，砸的還是我們自己的牌子。
對，先把線下的線下事先先落，從我的角度上先落下來吧，今天講的可能戰略上比較多一點，當然還還要落到實處，小事一一件來吧。陳磊那邊，然后你就直接問他就好了，你就說昨天聊完之后，我們準備約幾個人什么的，因為到明天后天，然后到反正覺得明天明天什么你問他一下，這些人就問他就好了，因為我在前面交付，你后面再隨時問他就很自然了，他也想做這個事。行行好好，我這邊沒有別的事情，然后還是按照你說的來，我把這幾個部分我都列 Pc表里面了，你們也可以看一下，完之后我我今天我下午就把它整理。行吧，我還有什么嗎？
