好，我們來總結這一章---《善于激勵--大學生的激勵與管理》

首先重中之重需要掌握激勵的本質，激勵是什么意思？什么因素會讓你感覺受到了激勵？激勵理論相互間有啥區別？怎么善用激勵理論來激勵自己和學生？

激勵：本質是從個體的需要出發，利用某些外部誘因刺激個體并使之轉化為內部動機，最大限度地激發個體的欲望，使組織成員按照組織希望的方式采取行動，達到個人努力與組織目標的一致和統一。

也就是說，激勵有四大要素：需要、動機、行動、目標。

吶需要是什么？需要是個人生存、發展所必須的一定的事物支持。它偏向外部。

動機呢？動機是需要刺激你之后轉化內部的東西，它是發動、指引和維持個體活動的內在心理過程或內部動力。它偏向內部，再指引行動。

換句話說，你想讓一個人行動，你要學會激發他的動機，找到他的需要。

就大學生而言，他們這一階段人生觀具有崇高以及積極的特點，其需要是從封閉到自由的大學，突然間接觸太多，什么都想要，需求多樣，想戀愛想學習想上天，所以還會有矛盾，而且強烈，有一定的時代特征性。

其對應的動機也會呈現多樣、發展、差異、沖突，同時有了自己的小心思具有隱蔽性的特點。

但在多樣化的動機里成就動機占據主要地位，我們要抓住學生的主要矛盾。

成就動機理論有三個角度：

一是追求完美型。麥克利蘭的成就動機觀。

二是從成就取得的可能性角度，阿特金森的成就動機觀。

三是從成就動機的情境出發，在求知時，在學生工作時，在面對老師和家長時。這是奧蘇泊爾的成就動機。

PS 這里補充一個小點，這個奧蘇泊爾就是學習理論中認知派的意義學習理論提出者。

意義學習還記得嗎？就是連接以往經驗進行學習和關聯的那位。

好，繼續

從激勵的過程來看呢，分為激勵的開始也就是需要的不同，還有激勵的過程，以及激勵結束也就是結果滿意度，這三個角度把激勵理論分為 內容型激勵理論，過程型激勵理論，和狀態型激勵理論。

內容型激勵理論：

1.馬斯洛的需要層次論

2.赫茨伯格的雙因素理論

3.麥克利蘭的成就需要理論

4.班杜拉的自我效能理論

他認為期待強化了行為。

而期待有兩種，一個是這個結果會是什么樣子的期待，一個是我能把結果搞成什么樣子的期待。后者是效能期待。這種判斷叫做自我效能，這與自信相關聯，但偏向按照過去的經驗推導出自己完成的可能性。

想起了光頭劉的自我教練，那應該就是加強自我效能感。

過程性激勵理論：

揭示目標和后果的動態關系

期望理論：弗魯姆的 ?激勵力量M=效價V x 期望E

效價是 他對你來說的價值 和 重要性

期望是可能性。

狀態型激勵理論

亞當斯的公平理論

海德的歸因理論

再回頭看，我們知道了需要、動機、行動和目標影響激勵，吶我們激勵學生就可以從這四個角度出發。

需要怎么激勵？結合馬斯洛

動機？聯想成就動機理論

行動？聯想聯結派的外部刺激。

目標？還有激勵的三過程，都是可以拿來用的。

好的，以上，就是激勵與管理的內容。