搜索營銷漏斗模型
漏斗層級構(gòu)成因子如下：
1、展現(xiàn)量
即推廣信息被展現(xiàn)在搜索結(jié)果頁的次數(shù)。
影響因素：
(1)關(guān)鍵詞方面：
關(guān)鍵詞數(shù)量+關(guān)鍵詞檢索量+關(guān)鍵詞排名
關(guān)鍵詞匹配方式：匹配方式越寬泛（廣泛>短語核心>短語同義>短語精確>精確），展現(xiàn)越高
(2)賬戶方面：
地域+預(yù)算+時長+賬戶結(jié)構(gòu)
2、點擊量
即用戶點擊推廣信息鏈接的次數(shù)。
影響因素：
關(guān)鍵詞方面——排名
賬戶方面——賬戶結(jié)構(gòu)
創(chuàng)意方面——創(chuàng)意質(zhì)量
3、訪問量
即網(wǎng)民到達企業(yè)網(wǎng)站的次數(shù)
影響因素：
網(wǎng)站打開速度：調(diào)研表明，如果網(wǎng)站打開速度超過3秒，會有一半以上的訪客選擇關(guān)閉網(wǎng)頁，因此網(wǎng)站打開速度決定了訪客是否能真正進入網(wǎng)站。
4、咨詢量
即網(wǎng)民在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)，對企業(yè)發(fā)起咨詢的次數(shù)
影響因素：
網(wǎng)站質(zhì)量＋相關(guān)性＋聯(lián)系方便性
5、成單量
即最后成單的數(shù)量
影響因素：
銷售能力：此時企業(yè)的銷售人員已經(jīng)取得了客戶的聯(lián)系方式，需要銷售對客戶進行跟進，來促成訂單。
AARRR模型
"AARRR"源自于五個詞語的縮寫，分別是Acquisition(獲取）、Activation（激活）、Retention（留存）、Revenue（變現(xiàn)）、Referral（推薦），對應(yīng)了推廣生命周期中的5個重要環(huán)節(jié)。
獲取用戶：
通過關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、著陸頁的設(shè)定，讓潛在客戶進入企業(yè)網(wǎng)站，這就是獲取用戶的步驟。
激活用戶：
讓進入了企業(yè)著陸頁的客戶，舒適地瀏覽網(wǎng)站內(nèi)容和產(chǎn)品介紹，對該企業(yè)的產(chǎn)品有一個較全面的了解
留存用戶：
要讓用戶對自己的網(wǎng)站“流連忘返”，那一定要在網(wǎng)站上打造能滿足用戶需求的模塊
變現(xiàn)階段：
收入完全來源于客戶購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。
推薦階段：
有的地方翻譯成“病毒式傳播”也稱自傳播，這是通過口碑和活動推廣分享等手段進行傳播，以達到獲取用戶的目的，其實就是老用戶邀請新用戶。此刻整個AARRR模型已經(jīng)形成了一個閉環(huán)，回到了獲取客戶的階段。
在APP方面，我們經(jīng)常看到自傳播活動，比如百度外賣中的“邀請好友送紅包”，優(yōu)步中的邀請朋友雙方領(lǐng)取乘車券的活動等。
其實這個階段有一個評估效果的量化指標——K因子（K-factor)。
K = (每個用戶向他的朋友們發(fā)出的邀請的數(shù)量) * (接收到邀請的人轉(zhuǎn)化為新用戶的轉(zhuǎn)化率)。
假設(shè)平均每個用戶會向10個朋友發(fā)出邀請，而平均的轉(zhuǎn)化率為20%的話，K =10*20%=2。這個結(jié)果還算是不錯的效果——當(dāng)K>1時，用戶群就會象滾雪球一樣增大。如果K<1的話，那么用戶群到某個規(guī)模時就會停止通過自傳播增長。
總結(jié)：兩個營銷模型
1；營銷漏斗模型
2；AARRR模型
在工作用兩個模型，反復(fù)刻意聯(lián)系，從模型推演數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)推演工作
－End—
內(nèi)容參考：百度營銷中心，艾奇sem,徐潔東說營銷等資料整理
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“徐潔東說營銷”作者，集中輸出營銷，媒體，品牌的知識沉淀
