今天看到2017上半年美國零售電商的流量報告：
看到這個流量差距時，不禁令我覺得eBay是否氣數已盡？亞馬遜接近70億的流量，占了55%的流量份額，可憐的eBay僅30億流量，差距不是一般的大。當然這僅是美國站點的數據，至于英國德國的戰場表現，要等數據公布。
其實從流量來源來看，eBay接近55%的流量是直接流量，而亞馬遜是45%左右，付費流量大家都在20%左右。eBay的用戶粘性還是蠻強的。
但大家都知道流量才是重點，想象一下如果你是一名新晉歌手，有兩個活動同時給你演出機會，一個活動是1萬人參加，另一個活動是4千人左右參加，你會選擇去哪個活動？
當然，在跨境電商平臺上，我們可以同時出現在亞馬遜和eBay平臺上，但肯定會有側重，從現階段來看，可能兩個平臺都能為我盈利，但從長遠角度肯定要選擇其一重點發展，畢竟兩個平臺的玩法太不一樣了。
很多做跨境電商的“老”公司基本是從eBay起家，到現在可能都是賣貨階段，沒有自己的品牌或者尚未進入品牌打造階段，只要從供應商拿貨再賣給外國人就好了，這很適合在eBay上玩，門檻低，我的成本足夠有優勢就夠了，對手賣得比我低價，我就降到比它低，看誰先撐不住。數據也公開，你可以輕易知道市場上某個賣家賣多少，價格變動，準確數據給到你，就看怎么分析了。整個eBay就是很寬松的地兒，他們歡迎所有想嘗試的人，而且給各種可以讓你成功的機會。
而進駐亞馬遜，不好意思，你先得有注冊的品牌，且有注冊的公司，個人不給你開賬戶，審核的標準也高，招商經理愛理不理，所以要拿到入門券，也不是輕易的事，能進場玩的，也得有一定資質。然而，即使進入了亞馬遜，如果抱著賣貨的觀念來玩，是很難玩得風山水起。首先它有讓你猜不太透的排名規則，且數據非常不透明導致你根本無法參考其他人和做數據分析，蒙著眼睛走來走去。“逼迫”賣家專注做產品，只要你的產品足夠優秀客人足夠喜歡評分足夠高，賬號狀態也足夠好，沒有不良記錄，OK我給你相對固定的排名，其他人即使再低價也不可能在短期內撼動你的地位。
所以現在很多人都說，eBay已經沒錢賺了，都在打價格戰，去亞馬遜玩吧，那里有高素質的對手，大家一起賺錢。
可別高興得那么早，即使是相對高素質的對手，但我們畢竟是中國人跟中國人競爭，知道中國人是怎么做生意的嗎？只要有參加過線下跨境電商的中小賣家交流會，大家都會發現一個問題，總有賣家問：如何刷單？如何刷得安全？有什么技巧？等等。而且隨著國內電商的利潤越來越低，很多國內賣家打算轉向跨境電商，他們更多是帶著刷單等“不正當”的思維去做跨境。這是很壞的影響。首先，在亞馬遜是不能這樣玩，亞馬遜有強大的后臺，很輕易察覺到異常，繼而展開調查，一旦被調查你就是存在嫌疑（即使后來被澄清），等于白紙有了皺褶，之后要重歸整潔可能要經歷漫長的等待。很多極端例子是，直接被踢出局，你不要進來玩了。
長此下去，中國人劃花中國人的臉，我們在海外做生意，若同胞頻繁丟大家的架，用各種旁門左道來賺別國的錢，很可能直接從平臺上就不讓中國人玩了，或者只允許少量真正優質的中國賣家存在。之所以有這樣的猜想，其實是從亞馬遜的布局舉措推演出來的。從今年亞馬遜正式收購全食，以及CEO貝佐斯公開演講的內容，足以證明亞馬遜的野心是極大。
一個野心足夠大的平臺是受不了別人在自己地盤上撒野，等同潔癖。
為什么亞馬遜要玩自營？為什么一開始就提高門檻不讓別人輕易進駐？試想，現在我們在京東買東西，首選自營還是第三方旗艦店？亞馬遜要玩自營，絕大部分第三方是玩不過的，你賣藍牙耳機，亞馬遜直接自營所有手機配件謝謝，除非你是Anker。自營能保證自己平臺足夠潔凈，我不需要太多賣家進駐，在亞馬遜上只有優秀的賣家，能提供好產品好服務的賣家，客人任意選一個，都能保證他們滿意。
亞馬遜已經提供了絕對優勢的流量，把最大的蛋糕做好放到賣家面前，它只給吃相好看的人進場分蛋糕。我們需要做的，就是滿足亞馬遜的要求，將自己打造成為能夠在未來站穩陣腳的樣子，符合亞馬遜形象的樣子。
至于eBay、沃爾瑪、速賣通，門檻相對低很多，找感覺、磨刀都可以在這里嘗試。但到底在哪里著陸發力，見仁見智。
