2017年2月23日 ? 星期四 ? 陰
—— 紅櫻桃唇膏 思思團隊的個人分享
? ? ? ? 我與傳奇今生.紅櫻桃的故事！
? ? ? ?思思團隊里面的兄弟姐妹們，大家晚上好！今天很高興能在這里面對著五百個來自五湖四海的兄弟姐妹們，做一個簡單的個人分享。第一次面對這么多人的群來說話，心情還是蠻激動的哦！
? ? ? ?我是地地道道的廣東妹子，我的外省朋友們經常說我的普通話是標準的廣東式普通話。可能有些字你們聽不懂是什么意思的，大家不要見怪哦。
? ? ? 因為我的普通話都給回了我的小學老師了。我的女兒經常說我的普通話太不標準了，她經常要糾正我說的普通話。呵呵。
? ? ? 首先，給大家來個自我介紹吧。因為我本身是一個佛教弟子，跟六祖禪宗比較有緣份，加上我的名字也帶有一個嬋字，所以我就起了一個微信名叫禪。
? ? ? ?我是來自廣東粵西那邊的陽春市，是兩個孩子的媽媽。我稱不上是稱職的寶媽啦，因為我一直是以事業為重的一個人，如果有客戶詢盤的話，我是會把孩子涼在一邊，而忘了時間的人。
? ? ? ?我是2006年開始就跟隨著我的先生，從事瓷磚建材的生意。主意是生產銷售瓷磚的電視背景墻，沙發背景墻，別墅的玄關啊門廳之類的背景墻瓷磚。
? ? ? ?都是可以按尺寸來量身定做的背景墻，可以用在家庭裝修，公眾場所裝修的一些背景墻方面的瓷磚。比如酒店大堂啊，酒吧KTV啊，高級會場別墅啊，美容院，桑拿沐足，學校墻壁，戶外的公園景觀的背景墻壁畫等等。
? ? ?之前一直都是供貨給全國各地的經銷商，裝修公司的，我們只做展廳，因為這個行業的利潤也越來越透明化了，我們的客戶經銷商的生意受到網絡的嚴重沖擊。他們的生意都不好做了，所以，我們也受到很大的影響。
? ? ?這兩三年，我們自己也開了兩家門市部，不單直接地賣背景墻，連其他的家裝建材也一起賣了。
? ? ? 說實在這兩三年實體的生意是真的不那么好做了，除了利潤非常微薄之外，還被嚴重的壓貨款。無論自己吃不吃飯的，有沒有收入的，店鋪開支，人工支出，各種費用，水電費，電話費，網絡費，出差費，各種各樣的費用都是一大堆啊，有時候賺的還不夠填各種費用呢。
? ? ? ? 所以去年2016年的時候，我就開始在想有沒有別的生意可以兼著做一下的呢。后來就開始留意我身邊朋友們的朋友圈。
? ? ? ?大概是去年6，7月份，我就看到我的同學英子，在發這個紅櫻桃唇膏的圖片。她那時候應該是剛剛開始發朋友圈吧，我是偶爾看到她發的一兩條圈子。
? ? ? ?因為她之前一直都是做淘寶電商化妝品方面的，所以她發的我也沒怎么放在心里面去，只是以為是她淘寶店里面賣的一些產品而已。
? ? ? ?后來她跟我說，她準備做微商了哦，問我要不要一起做啊。我只是笑笑而已。我那時候心里就在想，就憑這一支小小的唇膏，能有多大的作為呢？當時對做這個，真的是一點興趣都沒有！
? ? ? 但是因為她是我的好同學，無論她做什么我都會支持她的，所以我就叫她給我寄了一支來試試。誰知道一收到貨，一擰出來，唇膏就斷了的。所以對這支唇膏的印象就更加的不怎么樣了。
? ? ? 也因為不怎么了解它的功能之類的，所以一直都也沒怎么放在心上，加上那時候是天很熱的季節，基本上是沒怎么用的。
? ? ? 放暑假的時候，我們見了一面，閑聊了一下，但是這產品還是沒有真正的打動我。只是之后我用得比較勤快了！慢慢的感覺也還是挺好用的，很滋潤，沒有什么味道，而且會變色的，顏色不會很夸張，就比較適合我這類素面朝天，出門不化妝的人用了。
? ? ? 因為用著她的產品，所以之后我開始關注她的朋友圈了，有時候一天會看到她的一兩條信息，慢慢的發現她好像賣得還不錯呢。經常出貨，還招代理，從開始的幾支到十支，幾十支，一百支，三百支的拿貨。
? ? ? 終于，有一天晚上，我睡不著覺，想起了這件事情來，心想這女人現在做的事情好像有點靠譜了哦，我是不是也可以做一下呢？
? ? ?我也是一個想做就馬上去做的人！于是，第二天一大早就聯系她，叫她給我發50支來試試。我當時還不知道可以怎么拿貨的，也不知道可以從10支，20支這樣拿貨的。
? ? ? ? 她可能以為我只是玩玩而已的，我這樣一說，她還不太相信我說的話。我記得當時她還問了我幾個問題的。我立馬就吼她了，我說你到底發還是不發呢？奶奶的，別給我婆婆媽媽的！她立馬就不出聲了！
? ? ? 呵呵，因為我們的關系非常之熟，沒有什么不可以說的！而且我的性格也是比較爽快的那類人。
? ? ? 第二天一大早我就收到之貨，我馬上打電話給她說，這50支貨，我要一個月之內把它全部給干掉！當時我是在想，不就是50支嗎，有那么難賣嗎？
? ? ? ?因為賣瓷磚的單子客戶的單價是一萬幾千，最少也有一兩千一張單子，而唇膏一支零售價才188元塊啊。那么低單價的東西，我怎么也能把它消化掉啦！
? ? ? 呵呵！當時確認是不知道微商是怎么樣做法的，完全是一個微商小白，更不知道要怎么樣發朋友圈。當時我的老大英子她也有發一些內容給我發圈的，還經常叫我聽課啊，什么的，我就覺得特別的麻煩。
? ? ? ?你說做個微商吧，做就做嘛，還要聽什么課呢。而且自己還是忙得要命的那一種人。所以她說的話我是完全不理會她的，因為做慣了傳統生意的人，所以非常的自負。
? ? ? ?呵呵，這一點也讓我后來走了很多的彎路哦。希望新來的朋友不要學我啊。哈哈。
? ? ? ?那幾天我剛好要回鄉下喝喜酒，所以就把貨全部帶在了身上。我還記得我當時的心情，是這樣想的。我既然選擇了做微商，我就得向全世界公布一下了哦。
? ? ? 于是，2016年11月9日，我高調的向全世界公布了我要做微商了! 哈哈！這也就是我的性格！要做的話就光明正大的做，從不偷偷摸摸的！哈哈。
? ? ? 我還記得我當時是在車上寫了第一條圈的，信號還不怎么的好，寫到一半的時候，手機還沒電了，沒有及時的保存，又得重新寫過，氣得我要命！
? ? ? 我當時完全是沒有聽団隊的課程的，也完全沒有完全老大給我的指導來發圈的，那幾天想起來就發一下圈子，沒空的時候就懶得發了。也不知道應該怎么樣子發的。完全是按照自己的套路出牌的。沒有規律可言的。
? ? ? 老大叫我聽課，我也沒有聽，還覺得她特別的煩人哪，呵呵。老大看我這狀態，她也就不理我了，任我去發揮，去碰壁。果然我慢慢的意識到了自己沒詞了，不知道接下來應該怎么樣發圈了。
? ? ? 我就開始向她虛心的請教，老大，我現在要怎么樣怎么樣做呀？之后，我就按照她說的去做了。就會開始聽聽課了，也開始聽話很多了。我是那種不愛受別人約束的性別，不愛被別人管的人。其實做微信的話，聽話照做就是最好的方式。
? ? ? 后來，我還是做到了當時的承諾的，12月4日就親自跑去珠海抱了兩箱貨100支回來了。當時離我第一次收貨的時候還不到一個月的時間！
? ? ?貨賣是賣了，做是做了，但是內心里面，其實我還是不太認可這唇膏，真的可以令我賺到很多的錢。一個月賺一萬幾千的，對于我來說，是沒有多大吸引力的。
? ? ? 因為我有兩個瓷磚的實體店，努努力賣多幾幅背景墻的話，肯定也是能賺個一萬幾千的回來。而做微商，花那么多的時間與精力，一支唇膏就那么一百來塊的，就當不用一分錢的成本，也就是188塊而已的！是完全不能滿足我對自己的要求的。
? ? ? 我經常會問自己一個問題，做這樣的事情到底值不值呢？心里面總是七上八下的！也沒有花很多的時間與精力來賣這個唇膏。我就是這樣的一個人，心里面如果沒有真正的認可一件事情，就不會發自內心的去做它！
? ? ? ?于是，我到處去實地求證。去珠海！去廣州！去清遠！呵呵，名譽上說是去學習，其實我覺得我自己更像去挑刺的。我想自己親自到線下去接觸一下，去了解一下，他們口中所謂的大咖，是不是都是在騙人的！
? ? ? ?特別是12月22號-24號，去清遠參加富誠集團的年會上，上千人的大會，人頭涌涌，到處都是美女，也到處都是他們口中的大咖！
? ? ? 但是我對那些大咖的，她們的名譽并不怎么的感興趣，我只是想去求證一件事情，那就是：這些人是不是都是自己騙自己呢，是不是都在裝逼呢！
? ? ?在現場中，我到處找人聊天，見人就聊，問問她們真實的銷量賣得怎么樣，一個月到底能收入多少錢呢，有多少的代理商在跟她們做呢。我當時的想法其實就是想知道一些事實的真相！
? ? ? 通過兩三天的接觸，我發現一個月賣一千支的人在那個會場來說，基本上是很低的一個數字！手上有一百幾十個代理商的人實在太多了。
? ? ?我看到那些人都在排隊刷卡交錢來補貨，排成一條條的長龍，幾萬，幾十萬的刷，好像錢對她們來說，真的只是一個數字而已！還刷得那么的興奮！
? ? ? 我奇怪了！當時我也是知道這一點是做不了假的，成千人的現場！成千雙的眼睛！都在看著！這一點是沒有辦法做假的。
? ? ? 關于現場獎勵的350萬現金獎，我還私底下問過好多人，你說她們會不會是在做假呢？她們都笑我，姐姐，那是現場簽名的現金支票咧！能做假嗎！呵呵，請原諒我缺少財務知識！
? ? ?后來回來沒多少天，就聽說當晚的得獎主買了三百多萬的寫字樓，有圖有真相！也就相信了這一點啦！
? ? ? 那兩晚，有好多人上臺演講，我都不太記得她們說了些什么了。但是卻記住了一個人，那個人就是丁丁姐姐！一個做連鎖超市實體店的老板娘，她最高峰的時候有70多家的連鎖店。
? ? ? 投資七八百萬的生意，每個月純利潤才兩三十萬，表面風光無限，卻連兒子出國留學的費用都拿不出來，曾經父母病了，看病的錢都沒有！她也是觀看了大半年的時間，才真正的開始把紅櫻桃當成事業來做。
? ? ? ?現在的她，勇敢的把實體店所有的生意都結束了，專心專注打造團隊來做賣這個唇膏！把生活過得非常的自由，任性，和快樂！
? ? ? 從清遠回來之后，我私底下找丁丁姐姐聊了一回，我問她真正的原因是什么。她告訴我，做實體店的人都很自負，剛開始都是很看不起微信這種商業模式的，以為這只是閑著無聊的人小打小鬧而已。
? ? ? 我們是生意人，就應該把這當成生意去做！而且還可以當成自己的一份事業去做！
? ? ? 我慢慢思索了幾天！然后慢慢的慢慢的去消化了她所說的話！ 微商的到來，已經有3，4年的時間了，十多年前我錯過了淘寶，花了很多的時間都是追不回來的！微商已經成為一種新興的行業了，不再是一種簡單的營銷手段了.
? ? ? 就好像當年的淘寶一樣！剛興起來的時候，很多人看不懂，當很多人看得懂的時候，想進入已經太遲了！要花很多很的錢去買流量，做推廣都跟不上別人的步伐。
? ? ? 微商，在很多人的心里面是一個很低微的名詞。包括在以前的我，心底里面，總覺得低人一等的感覺! 但是，后來卻發現里面有很多的人在默默的，賺著大把大把的錢! 花著大把大把的錢！
? ? ? 狠狠的努力去，拼博兩三年的時間，卻得到了傳統行業干十幾年甚至兩十幾年都未必能得到的財富！
? ? ?你能想像得出要多大的一個公司才能一個月賺純利潤73萬呢？ 而我們的林夕大美人，卻只是帶著一部手機，就輕松的做到了！
? ? ? ?所以，有些事情，你不知道的，并不代表它不存在的！它存在的就一定有它的道理！
? ? ? 最后，總結一下我自己的個人經驗，做微商這三個月以來的一些小收獲！
第一，團隊的這種氣氛挺好的，誰有問題，只有丟出來，就會有人幫你解決掉的。有一句話說得挺好的，就怕你不問而已！問就會有人幫你解答。
? ? ? 團隊里面的每個姐妹都是很無私的分享美圖，寫得好的一些文字，客戶的案例圖片。這種氣氛我挺喜歡的。加入這樣的一個團隊，是一個很開心的事情。
第二， 一分耕耘一分收獲，此話說得一分不假的。在我自己身上就是一個明顯的例子，過年前的那段時間，我狀態十分好，也很勤力在群里面互動，很認真的聽課，過年前就招了幾個代理。
? ? ? ?過年的那幾天也出了4支零售。但是過完年之后，自己開始懶了，沒怎么聽課，發圈都是直接復制，復制的，所以售量就停止不前了哦。
第三，要想時刻保持自己一個積極良心的狀態，一定要經常聽課學習，在群里爬樓冒泡是必須的步驟。不學習的話，自己慢慢就會沒有激情，沒有狀態出來，在朋友圈里面也反映出來的。
? ? ? 你朋友圈里面的人是直接的感覺得出來的哦。本來是想做代理的人，他們一直都在觀察著我們的狀態的，看到我們都是應付式的內容，沒有一點自己的語言和靈感，他們很快就放棄了要成為我們合伙人的想法了。 ? ? ?
第四，我自己做得比較好的地方，就是我每天會寫一篇日記發到我自己的朋友圈里去，讓文字記錄我一天的心情，生活，工作的狀態。這一點可能對我的工作有很大的幫助的。
第五，做了微商之后，在微商團隊里面所學的方式，其實對我傳統的瓷磚生意也是有很大的幫助的。以前碰到問題都是自己去解決的，也是只能自己去摸索，同行是不會來幫助你的。
? ? ? 在團隊里面學到的方法，無論你做什么行業，就是可以利用出來的。這一點是非常好的。
? ? ? 我與紅櫻桃的故事，今晚就說到這里，希望大家有所收獲吧，不要像我這樣走了那么多的彎路，聽話照做就是做微商最好的方式。
? ? ? 最后祝大家2017年紅櫻桃事業越來越紅紅火火的！謝謝大家的聆聽。
