什么樣的廣告才有效果！

相信這是每個人頭疼的事情，尤其是對于中小企業，本身而言廣告預算就不高。

所以說，并不是大量的去宣傳，就算成功的廣告。怎么去策劃廣告比怎么去宣傳難度大的多。

那么，怎么做有效果的廣告，只要你能抓住消費者三個關鍵心理，那么是三個心理呢？

一，消費者害怕失去，廣告要利用好這一點。

比如：香港有個高檔樓盤，一開盤就遇到了經濟危機，消費者都持幣觀望。那什么是他們等不了的呢，答案是小孩。因為童年只有這幾年，這幾年過不好，一輩子都沒法彌補。所以地產商拍了個特煽情的廣告，說“童年轉瞬即逝，今天就給他最好的童年”，結果房子果然大受歡迎。

哪個父母不希望自己的孩子好呢！哪個父母不希望自己的孩子有一個好的童年，錢沒了可以賺，有些東西失去了就彌補不了！

二，你可以讓消費者覺得，你和他站一隊。

舉個例子，曾經，紙尿片剛進美國到時候，做廣告說“紙尿片方便”，結果沒什么銷量。為什么呢？因為在婆婆們看來，媳婦放著不花錢的尿布不用去買紙尿片，這就是懶，媳婦們被說的不敢用了。

后來，廠家重新打廣告，說紙尿片柔軟透氣，用了小孩沒有紅屁屁。媳婦們一下腰桿硬了，我才不是懶呢，我買紙尿片是為孩子好！紙尿片銷售蹭蹭上漲。

三，你可以說消費者最不愛聽的，激發出他的正面情緒。比如阿迪達斯有個廣告，廣告詞說“太粗放”，畫面上是一個健身20多年，練出粗胳膊的女瑜伽教練。說“太暴露”，畫面上是一個49歲，拿了全國中老年鋼管舞大獎的中年婦女。還有“太愚蠢”，說的是一個移動公司的中層主管，辭掉了好工作去開餐館。但廣告的最后大反轉，說“太不巧，這就是我！”。

這是用負面的語言告訴大家：人生如果沒有狂熱和執著，活著有什么勁兒？這讓好多人產生了共鳴。

你看，消費者害怕失去，消費者渴望支持，消費者希望獲得理解，記住這三個心理，你的廣告就能打動人。

許多人做廣告，喜歡坐在辦公室，總是喜歡研究產品，從產品下手，幻想著消費者，

記住，只要走出去才能真正抓住消費者的心理。

伍阿哥微信：w1148467799