高端家具特別是紅木家具作為一種高端消費，其營銷方式自然不同于普通家具。紅木產品差異和消費群體的差異決定了營銷時要轉變角度和方式，投其所好、對癥下藥是關鍵。

一跟有錢人談文化

買高端家具的人不缺錢，那么作為銷售員如何與他們進行溝通？什么話題能引起客戶的興趣？跟有錢人談文化！有錢未必有品。男人可以談財經、投資、高爾夫球、汽車、旅游、美酒甚至美女，女人可以談美容、奢侈品、珠寶、親子、購物、寵物甚至男人。對于家居顧問，要廣記博聞，有閱歷有見識有品位才行。

二跟有文化的人談錢

高端家具營銷，需要經常搞很多跨界活動，比如風水的講座，其他還有紅酒品鑒、書畫鑒賞、養生美容等，需要請專家名人來演講出席。請這些“文化人”的目的是為了跟客戶“談文化談生活”，跟他們則需要認真談錢，才可以壓縮成本，以達到四兩撥千斤的目的。跨界營銷，是高端家具營銷的關鍵。

三跟富人談什么？

高端家具營銷，不要喋喋不休談家居，富人不缺錢，何況好家居是看得見的，忽悠行不通，無須多費口舌。要知道中國的富人只關心三個話題（當然所有人都關心）：1、如何保持財富持續增長？2、如何保持自己和家人身體健康？3、如何教育好下一代？因此，營銷要對癥下藥，需投其所好。

四富人的分類

富人分三種：1、富。看過渾身金光閃閃帶金表、金項鏈、金戒指的人嗎？就是這種，窮得只剩下錢的，多是暴發戶。2、貴。跟風追名牌但不懂名牌，偽裝優雅有品位，但言行內涵不足，虛榮心強卻膚淺。3、雅。低調含蓄有氣質，舉手投足優雅，談吐有禮，知識廣博，懂名牌而不張揚，真正富人。因此，根據富人類別不同可分別推薦符合其愛好或氣質的產品。

五面子很重要

為什么本田奔馳進入中國后車標都變大了很多？那是為了迎合國人的面子問題！剛富不久的國人，好面子是最大地心理特征。“富貴不還鄉，如錦衣還鄉”。所以，高端家具要給足客戶面子：賣場裝修一定要好，員工形象要好；現場服務要尊貴；要贊美客戶的眼光和品位；告訴他哪些有錢人都買了我們的產品！藍小雨《我把一切告訴你》

六家居顧問的狀態最關鍵

高端家具通過廣告樹立形象，圈層跨界活動促傳播，但這都不是關鍵。最關鍵是家居顧問的能力和狀態，尤其是在逆市營銷下，對于高價格要有信心并有一套說辭。有高人曾與一些知名高端家具品牌的門店家居顧問一一過堂交流，發現對于售價，家居顧問自己都沒信心，何談教育客戶！臨門一腳不行，再花哨的腳法也是百搭。

七營銷的三個高度

第一：知名度要高，要引起關注和議論。第二：美譽度要好，產品和服務吸引人，稍微有點錢的人都有渴望擁有的沖動。第三：圈層而售，高端家具永遠是少數富人擁有的。買不起的人越多，買得起的人越有面子！這樣銷售的就是純粹。

八渠道管理須精細

銷售高端家具，大量盲目投廣告做活動，無異于大炮打蚊子，必須要加強渠道的精細化管理。因此，一定要想清楚：真正的客戶在哪里？如何精準有效地傳遞信息？如何邀約其到現場？客戶成交最大的障礙是什么？如何擬定針對性的說辭？如何堅定客戶購買信心？如何促成交？

九口碑好，才是真的好！

越高端的家具，客戶口碑越是關鍵。99%的業務都可能是老客戶介紹過來的。口碑好，才是真的好！因此必須做到以下幾點：1、做好產品；2、做好現場展示和服務；3、通過廣告和互聯網樹立良好地形象；4、與其花錢做廣告，不如花錢維護老客戶。用細心耐心真心貼心恒心去感動客戶！