在中國商業界，如果說到一個人，很多人可能不知道，但是如果說到下面這些產品，幾乎無人不知，背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機、小罐茶。不少人都或多或少的買過，不管是給孩子用還是自己用，或者還是送人。
這個人就是杜國楹。
杜國楹是個什么樣的人呢，網上對他的評價是褒貶參半，很多罵他的，給他打上的標簽是“販賣焦慮”、“割韭菜”，甚至“收智商稅”等，將他描述為擅長操控人性的“暗黑法師”。
客觀的講，現實中的他是一位成功的連續創業者，是中國過去20年商業史中繞不過去的名字。
1、草根出身，從小就好勝
1973年，杜國楹出生在河南省周口市西華縣，一個普通的農民家庭。父親是工人，母親是農民。家里一共五個孩子，他排行老五，大哥比他足足大了19歲。
父親是個非常嚴厲的人，因為害怕考不好被父親知道了，母親會受牽連。從小杜國楹就是個成績優異的孩子，幾乎每次考試都是第一名。
而這種優秀，從上學開始就形成了一種慣性，到后來的教書，打工，再到創業，幾乎無一例外，他都是第一。就這樣，勤奮成為一種習慣，一直持續到今天。
1992年，杜國楹從師范學校畢業，在大學讀書時，他是宣傳部部長，學校發現這個小伙子極有激情，所以一畢業他就被安排去當初三的班主任。
從事教師工作，雖然也很努力，但是看著每個月到手的151元工資，從小就當慣了第一的杜國楹覺得，如果就這樣下去，一眼就看到了人生的盡頭，于是兩年之后，他做出了一個大膽的決定，辭掉鐵飯碗，到外地打工。
上個世紀90年代初，這樣的鐵飯碗是很多人夢寐以求的工作啊。而他卻偷偷地不告而別，為了避免被父親責罵，他只告訴了母親。并暗暗發誓“干不好絕不會再回來”。
骨子里的這股勁，注定了他接下來的人生是不平坦的。
2、放棄鐵飯碗，成為銷售冠軍
1994年底他離開了生活了22年的河南，到外地的一家公司做銷售工作。
第二年他被公司派去接替天津辦事處的經理。當時整個天津地區的月銷售額只有7000塊錢，而所謂的辦事處，也只有一輛自行車和一間小平房。不過好在每月工資有350元，這比他當教師時多了一倍，這讓他在心底里得到了安慰。
最初，他接手時只有大概10個銷售點。10個銷售點加上一個平房怎么能夠賣貨呢？必須接著鋪貨。在接下來5個月的時間，他每天不停的奔波，將鋪貨點擴大了10倍，達到100個，銷售額也漲到了17000元。
但是很快他又發現，銷售的貨有點賣不動了，銷售額徘徊不前。
接下來發生的一件事，杜國楹自己都不會想到，這開啟了他人生的真正轉折。而這個轉折點就是從2000元廣告費開始的。
因為銷售額徘徊不前，那一陣子，他經常躺在床上納悶，晚上睡不著的時候就聽廣播，廣播里的廣告吸引了他的注意力。此前，他們也曾去打聽過電視和報紙廣告，隨便打個廣告都要一兩萬的費用，這比他們每個月的銷售額還多。
那么電臺廣告會不會便宜些呢，靈機一動的杜國楹，打聽到電臺廣告一次只要2000元。雖然公司之前沒有先例，但是杜國楹還是想試試，于是就跟老板打了申請，沒想到，老板同意了。他們終于第一次在電臺做起了廣告。
結果第二天，杜國楹傻眼了，人算不如天算。天上突然下起了暴雨，而且大得都看不見人。這么大的雨，就算別人聽了廣告，誰愿意冒著暴雨來買東西啊。
也許是天道酬勤，也許是在那個商品還比較稀缺的年代，廣告確實是一個有力的殺手锏吧。結果到了10點多，整個商場沒有人，唯獨一樓他們的柜臺前排起了長龍。
這次廣告讓杜國楹見識到了威力，產品還是那個產品，之前努力了四五個月，月銷售才從7000元做到了17000元。做了一次廣告，一天銷售額居然達到了兩三萬，一天就是過去一個月的兩倍。
廣告的巨大威力，為后來杜國楹的人生打上了濃重的營銷標簽。接下來的每次創業，營銷和廣告都成了他的必殺技，而且是屢試不爽。
通過這種廣告打法，一年半的時間，杜國楹的產品月銷售額就從17000元達到了298萬元，增長了175倍，成為了全國第一。那段時間公司所有省會的辦事處經理，至少要去天津兩次以上學習。
既然這種方式這么有效，也這么能賺錢，杜國楹又產生了一個念頭，與其給別人打工，為什么不自己創業呢。
1996年底，帶著公司一次性付給自己的49萬獎金，杜國楹開啟了創業歷程，開始了自己的第一個創業產品背背佳。
3、從巔峰跌到谷底
1997年初，杜國楹用50萬元注冊了天津一品科技。
創辦背背佳，意味著杜國楹的人生開啟了一個新階段。可是他自己也沒想到的是，接下來等著他即是高光時刻，更是萬丈深淵。
說起第一個創業產品，也是跟他之前的人生經歷有關的。當過老師，所以很自然的關注到了家長對孩子坐姿的擔心，背背佳就是瞄準這個需求產生的。
因為之前做過銷售，加上嘗到過打廣告帶來的甜頭，所以杜國楹一上來就準備高舉高打，在全國范圍內做廣告，而且主打電視廣告。
這個時候，杜國楹琢磨出一套非常前沿的打法——生產外包的代加工模式，這個模式在現在比較普遍，但是在當時可是非常先進的理念，再加上廣告轟炸、明星代言、先做樣板再鋪全國市場。
憑借著如此給力的廣告營銷，3個月就產生了3000萬的流水，第二年銷售額更是達到了驚人的4.5億元，25歲的杜國楹率先進入億萬富豪俱樂部。
要知道，那可是在90年代，萬元戶已經非常了不起了，那年馬云還沒有創辦阿里，馬化騰也剛剛創辦騰訊。當馬云和馬化騰還是個無名小輩的時候，杜國楹就已經成為了那個時代的佼佼者。
這時的杜國楹覺得自己無所不能，自己已經變成了一個典型的、徹頭徹尾的營銷投機主義者。
可是此時的他并不知道，上帝要你滅亡，必先使你瘋狂。
兩次成功的經歷和底氣，開始讓他膨脹，他決定要做更大的生意，于是做了一款內衣產品，不僅花800萬巨資拍廣告片，還把韓國最好的女子組合Baby Vox請來做代言，在全國大打廣告。而且在生產端還沒做測試的情況下，就大膽的備貨好幾千萬。他認為，自己看準的，必成！
結果，廣告打下去，失敗了。他并不甘心，又接著做其他產品，繼續打廣告，到2000年底，兩年時間投了三個大項目，結果全已失敗告終。
他用了一年的時間成為億萬富豪，又用了兩年時間讓自己破產，而且還欠了4600萬元的債。此后的幾年時間里，他都一直處于還債中。
從創業到億萬財富，到破產，再到把債還完，杜國楹用了8年時間，完成了創業的第一個閉環。
4、為了還債，成為連續創業者
第一次失敗之后，為了還債，杜國楹又開啟了第二次創業。這次他顯得謹慎些，為了保險起見，他選擇了和背背佳相同的購買人群——孩子，開發了好記星。
同樣的客戶，同樣的營銷打法，這次很快取得了成功。
2003年，好記星登陸央視，銷量破10億，在學習機市場站穩腳跟，掀起國人學習英語的革命。
成功之后他把公司賣給了橡果國際，并還清了所有的債務。
無債一身輕，杜國楹又開啟了自己的第三次創業。
這一次，杜國楹想改變以往的只注重營銷打法，他要研發一款有科技含量的產品，于是E人E本誕生了。
從2007年開始有想法，用了兩年的時間，到2009年底第一臺機器才問世。
那時沒有iPad、沒有3G，也沒有安卓。在10年前，連智能手機還沒有，這可算的上是高科技了。可惜造化弄人，E人E本剛剛問世，國內的3G開通了，安卓也來了，更要命的是，蘋果在第二年發布了iPad。
E人E本一上市就遭遇了滅霸級別的產品iPad，本來是一個完全創新的產品，結果iPad把它打成了一個活生生的國產盜版貨。
實際上，iPad是娛樂的，E人E本是商務的，強調有一支手寫筆。想當初，取名為E人E本，這是一個多么大的野心啊？但是后來整個市場發生了很大的變化。
2013年，杜國楹以接近14億的價格把E人E本賣給了清華同方，杜國楹賺的盆滿缽滿，身價也水漲船高。
賣掉E人E本之后，有件事讓他放不下，當年做好記星的時候，曾花了3000多萬元把學習機行業最好的研發中心收購過來，整個研發中心有200多人，他要是去做別的了，這些人怎么辦？都是跟了他十年以上的優秀研發團隊，為了把這些人更好的用起來，他又挑頭做起了另外一個行業，于是8848手機誕生了。
8848手機從2015年面市，兩年時間銷量達到了15萬臺，雖然數量少，但是動輒一臺一兩萬高端價格，一年利潤就有7000多萬。這個定位小眾的高端手機產品，一點都不少賺錢，有人計算過，這相當于銷售1000萬臺紅米手機。
E人E本和8848手機之后，杜國楹覺得做消費電子類的產品，受到技術的顛覆太快，自己更擅長營銷，于是決定去做變化更慢的傳統行業，于是就進入了茶葉領域，做起了小罐茶。
為什么杜國楹會選擇做茶葉呢？
據數據統計，2019年我國茶葉市場銷售額達到2840億元，未來五年年均復合增長率約為9%，2023年將達到4000多億元，未來會是一個萬億級的市場。任何一個茶葉子品類可能都會達到幾百億以上的市場規模。
而與之對應的則是我國茶葉行業集中度較低，規模較大的天福、吳裕泰、大益等占比均不超過5%，前五家占比不超過20%。這些都給杜國楹和小罐茶留下了很多可能性。
這就是杜國楹的整個創業過程。
5、連續創業，練出成功方程式
杜國楹為什么會跨多個行業連續創業？
因為之前做過老師，知道學生和家長的痛點在哪里，再加上做銷售的廣告經驗，這兩者疊加，造就了第一次創業項目，背背佳的大獲成功。
第二次創業選擇的好記星，雖然產品的品類變了，但是消費人群沒有變，都是一個家長買單、學生使用的產品。同樣的消費者，同樣的廣告打法，味道一模一樣。
后來再做E人E本，E人E本的技術團隊就是好記星的團隊，這種技術的累積和加持，是E人E本成功的底層邏輯。
從E人E本再到8848手機，雖然是不同的產品，不過人群都是商務人士，E人E本能成功，8848沒有可能不成功。
后來為什么杜國楹又做了一個高端的小罐茶。因為他之前售賣的E人E本和8848手機都是商務中高端人群，有了前幾次對這個群體的理解，再加上中國的高端茶葉沒有領導品牌這個市場缺口，這些都是杜國楹的進入破局點。
如果說消費人群是一條橫坐標，產品是一條縱坐標，那么杜國楹的每一次創業都在給自己劃坐標線，不斷讓自己的坐標更加的完善和清晰。雖然他多次創業涉及到多個行業，其實每一次創業都是延續性的，都在自己的坐標系里。這才是他成功背后的方程式。
6、創業是一場修行
很多人都說他擅長開公司，然后暴賺一筆，并獲利將公司賣出。他獲利的同時也是將無數人的智商按在地上摩擦的過程。對于這些，我們不予置評。
我們可以從正面的角度出發，去看看能從中學到什么。
很少有人能在不同的行業中連續成功，有的創業者擅長在熟悉的產業里做成一門生意，有的則擅長用新技術來升級一個產業，實現降維打擊。而杜國楹卻能連續創造新品類，在多個不同產業中成功，他的商業洞察力來自于自己修煉出來的一套方程式。這也許更值得我們去思考和學習。
5月30日，中國最牛民間商業大學，湖畔大學迎來了第六屆開學典禮。
而這期學員里就有小罐茶的杜國楹，除了杜國楹之外，這屆49名學員里還有很多大咖，獵豹移動CEO傅盛 、搜狗CEO王小川、永輝超市創始人張軒松，還要原央視主持人馬東等。
湖畔大學成立2015年，由馬云、柳傳志、馮侖、郭廣昌、史玉柱等9位商業大佬和著名學者創辦。
湖畔大學的招生門檻極高，除了一些經營的硬指標；還要有3位推薦人，其中至少1位為湖畔大學指定推薦人。
這屆湖畔大學招生共有1500多名企業家報名，只從中選拔49人，錄取率不到3%。
對報名的學員而言，不要說最終被錄取，就是能進入面試環節，都很不簡單了。能成為馬云的弟子，由此可見杜國楹確實也是實至名歸了。
