本章節(jié)講了如何提出產(chǎn)品創(chuàng)意、什么是最小化可行性產(chǎn)品（MVP)、嗅探測試（sniff test）、競品分析、用戶訪談、提案試驗(yàn)，如何從用戶訪談尋找產(chǎn)品定位并最終設(shè)計(jì)出你的產(chǎn)品。

產(chǎn)品創(chuàng)意

Idea要有目的性，致力于解決某個問題，而并非僅僅是記錄（心情、筆記），這樣更有利于營銷。

• idea的三大組件
  幫助誰（目標(biāo)用戶）通過什么方式（解決方法）解決了什么問題（解決的問題）
• idea的兩種類型
  止痛藥產(chǎn)品、維他命產(chǎn)品
• idea的三種模式
  專家模式、好奇者模式、搭便車模式

MVP

• MVP的目的
  1、節(jié)省資源、金錢
  2、驗(yàn)證產(chǎn)品是否有市場需求
• MVP包含四個階段：
  1、嗅探測試
  2、競品分析
  3、用戶驗(yàn)證
  4、提案試驗(yàn)

嗅探測試

當(dāng)你想出來不同的idea，最終選擇哪個呢，我們通過以下五個維度來選擇，列出一個表，選擇最終得分最高的idea。

• 疼痛度：用戶是否愿意付費(fèi)購買您的產(chǎn)品；
• 自適度：你所做的產(chǎn)品是否與你的擅長相符；
• 可持續(xù)度：你所做的產(chǎn)品能否長期發(fā)展下去；
• 可驗(yàn)證度：你所做的產(chǎn)品是否更容易通過各種方式得到驗(yàn)證比如做個宇宙飛船就很不現(xiàn)實(shí)；
• 可復(fù)制性：你所做的產(chǎn)品別人是否容易復(fù)制，當(dāng)然如果你是獨(dú)一無二的別人無法復(fù)制的，得分就會很高啦。

競品分析

提出idea之后，下一步并不是直接做產(chǎn)品，而且尋找競品、做競品分析。做競品分析可以讓我們知道自己的產(chǎn)品是否有市場，是否能活下去，并通過競品分析的方式來對比自己的產(chǎn)品還有哪些地方需要優(yōu)化和完善的。

• 競品分析的三個步驟
  1、尋找：站在用戶角度、媒體角度，各種問題全面多方位尋找，推薦工具：diigo（需要翻墻）、為知筆記、印象筆記、evernote。
  2、歸類：直接競爭對手、非直接競爭對手、替代競爭對手。
  3、分析：從七個維度去分析競品

增長：Growth
Growth 對應(yīng)的是增長速度。我們可以抽取一段時間，比如一周，然后記錄下對應(yīng)產(chǎn)品使用人數(shù)情況的變化。
對于線上的產(chǎn)品，我們可以通過比如社交網(wǎng)絡(luò)關(guān)注數(shù)／產(chǎn)品使用人數(shù)／APP下載數(shù)等數(shù)據(jù)變化情況獲得。比如在線教育的產(chǎn)品，很多時候可以直接觀察到對應(yīng)課程的報(bào)名人數(shù)。
線下的產(chǎn)品，我們可能可以從對手近期舉辦的線下活動的參與人數(shù)，然后乘以行業(yè)對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率來估計(jì)一個大概的數(shù)量，比如A公司從事保險(xiǎn)服務(wù)，主要通過每個月舉辦的公益保險(xiǎn)講座進(jìn)行拉新，你評估參與人數(shù)500人左右，按照10%的轉(zhuǎn)化率，你可以初步計(jì)算出每月付費(fèi)用戶增長量在50人左右。

規(guī)模：Size
Size 對應(yīng)的是企業(yè)規(guī)模，也就是對手擁有多少的員工。一般可以通過2個方法查詢：
國家企業(yè)信息公示：大型的企業(yè)會設(shè)立對應(yīng)的企業(yè)規(guī)模信息公示，小企業(yè)可能沒有，但是如果有信息是一個很好的參考；
招聘／融資網(wǎng)站：無論是初創(chuàng)企業(yè)還是成熟的企業(yè)，融資／招聘都是需要經(jīng)歷的環(huán)節(jié)，而在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行融資和招聘，都需要填寫對應(yīng)的企業(yè)規(guī)模信息，所以利用 拉勾、獵聘 等招聘網(wǎng)站，或者IT橘子等垂直行業(yè)數(shù)據(jù)庫都比較容易找到企業(yè)的相關(guān)信息；
融資：Financing
如果企業(yè)有充足的現(xiàn)金流，也就是盈利能力很好，如果他們發(fā)現(xiàn)對手的突起，很容易利用資本優(yōu)勢快速進(jìn)入。關(guān)于現(xiàn)金流，如果企業(yè)有公開的融資記錄，可以通過媒體報(bào)道，或者 國家企業(yè)信息公示 查看對應(yīng)的股東和股本變化情況，如果沒有公開信息，這一部分就只能通過公司的盈利能力來評估了，比如對于訂閱型的課程產(chǎn)品，年費(fèi)3000元，目前用戶為500人，那么對應(yīng)的收入就是150萬（3000 x 500）。

燒錢率：Burn Rate
Burn Rate 對應(yīng)的是燒錢率。對于大部分的企業(yè)，人力資源的消耗是大頭，如果公司規(guī)模大（Size），對應(yīng)的燒錢率比較高。我們可以通過公司規(guī)模 x 平均薪酬（招聘網(wǎng)站公開信息／行業(yè)平均水平）來獲得粗略的估計(jì)。對于不同的行業(yè)還有其他更為明顯的支出（比如餐飲的租金和材料成本），這個可以根據(jù)情況做調(diào)整。

用戶評價：Customer Sentiment
定量分析：我們可以隨機(jī)抽取百度搜索／微博／知乎等平臺的評價的前面2頁，統(tǒng)計(jì)出正面評價和負(fù)面評價的占比，這是定量的部分。
定性分析：我們可以利用文本分析的方法，找出正面評價中被提及比較多的關(guān)鍵詞，和負(fù)面評價提及比較多的關(guān)鍵詞，做一個綜合的用戶評價取向。比如對于教育產(chǎn)品，正面評價可能多是講師質(zhì)量高，效果顯著，負(fù)面評價服務(wù)不到位等等。

營銷策略：Marketing Strategy
SEM：百度搜索一下對應(yīng)的關(guān)鍵詞，是否出現(xiàn)對應(yīng)的廣告？比如當(dāng)我們搜索「新媒體培訓(xùn)」的時候，第一條廣告是否跳轉(zhuǎn)對手的官網(wǎng)？
內(nèi)容營銷：通過撰寫優(yōu)質(zhì)的文章，發(fā)布到博客／社交平臺來獲取流量；
SEO：通過優(yōu)化關(guān)鍵字來獲取流量，比如當(dāng)你搜索「手繪課程」的時候，他們的產(chǎn)品或者博客內(nèi)容是否出現(xiàn)在搜索引擎結(jié)果頁的前面？
** 線下活動**：通過發(fā)傳單、線下活動等方式進(jìn)行營銷；
聯(lián)盟營銷：每個用戶都是銷售，當(dāng)一個用戶推薦其他用戶加入就會有對應(yīng)的產(chǎn)品銷售提成；

用戶驗(yàn)證

有單獨(dú)的筆記。

提案試驗(yàn)

表單、郵件、視頻、眾籌頁、著陸頁、擬態(tài)產(chǎn)品