@老汪職見會
嘉賓：George Liu
渠道：范客直播
時間：2015年10月10日
1、范客生活的創業過程，怎樣想到做創客生活的？
范客生活是個以智能硬件為主的社區和電商的平臺。認為智能硬件是個風口，讓更多的人認識智能硬件，也喜歡智能硬件，讓大家感覺到智能硬件怎樣改變我們的生活。
5月份上線，目前處于初級階段，后期會與CCTV合作一個節目。
目前網站上的智能硬件主要是一些智能手環，這說明大家對智能硬件還缺乏更充分的認識，其實網站里還有很多好玩的智能硬件。目前大家用的比較多的就是這個范客直播了，大家把它當做一個直播平臺，前段時間有個業余球隊曾用范客直播做過現場直播。
范客生活未來的愿景：建成一個智能硬件的生態系統。大家有想法的可以幫助找資金，找生產、找技術。目前在河北建一個大的產業園區。

2、如何進入智能硬件這個領域創業的？
Intel工作時做的就是做筆記本生產的，對硬件了解，有很多供應商的關系和資源，所以后來就決定搭建智能硬件平臺。

3、創業過程中作為創始人最大的收獲是什么？
我原來偏技術背景，1年后最大的收獲是我更重視市場了，設計產品時，我首先想到的是我會怎么推廣這個產品。

4、如果重新選擇創業，你會特別重視那些方面？
首先，會從一個小點上去，短期內做出突破，然后再在其他方面不斷的試錯。其次，要特別重視推廣的作用。

5、管理一個創業的團隊是個什么樣的體驗？
和Intel時候做的差不多：指引方向+調動大家積極性。在團隊建設部分，因為創業事情很多，相比在Intel，沒有那么多的精力去做團隊建設方面的事情。

6、作為技術背景的創始人，對其他技術創業者有什么建議？
你最好去找個懂市場的合伙人，如果找不到的話，剛開始時就要有意識的去想我們做的這個產品應該怎樣去推廣。另外，我們在設計產品的時候，除了把我們的優勢利用起來，還要多從客戶的角度思考問題。

7、對創業中的大學生的建議
大學生創業的傳奇故事不是一個普遍的現象，大學生創業激情比年齡大的人更大一些，但很多時候，創業需要一個很嚴厲的思考的。

8、推廣方式選擇？
根據產品不同來選擇不同的推廣方式，一般采用精準定位人群的方式來推廣。不建議大家一開始就花很多的錢去過平面或電視的廣告，這種方式只能吸引人看到這個東西，達不到商業上的目的。
微信不是很好的推廣途徑，因為看到你的人是很有限，幫助你轉的人又少了很多。現在微博比較冷了，其實微博在鼎盛時期，比微信好很多。
微信上的傳播的好的段子或很好的東西，都是幕后有推手在推的，而且要有很大的種子值在推，而且它的內容也要寫的相當出類撥萃的，不是一般的東西都能傳播開來的。
9、剛畢業大學生或3年左右經驗，加入大公司或初創公司，你給他們的建議及那些公司比較合適？初創公司招人有什么特殊或強烈的要求？
（1）大公司或初創公司的問題：因人而異。加入初創公司風險要大些，不見得都能發展到阿里這樣，但平均來說加入初創公司發展幾年之后，會比在大公司里拿到的錢和收益要好很多。
（2）強調2點：首先，一個人能夠做和負責多種工作，而不是一個很窄的范圍。第二點：初創公司工作有很大的不確定性，所以在其中工作的員工要理解一些，并且能適應。
10、在職業生涯什么階段創業比較合適？
沒有什么標準答案。如果你有了一個很好的想法，而且你有這個能力來做這件事，你就可以試一試。我認識的創業把公司做上市的有2個是剛剛畢業就創業，有1個工作10年再創業的，他們都成功了。

11、如果選擇一個好的創業公司？
很難判斷一個公司的好壞，因為創業公司有太大的不確定性了。我認為如果一個創業公司做的方向是你喜歡的方向，創業者或合伙人的人品要沒問題。
一個好玩的例子：完美世界創始人創業的原因是因為他老婆事業發展的比他好很多，然后他就去創業了，結果就在納斯達克上市了。

12、非一線城市創業和北上廣創業有和不同？
北上廣和其他非一線城市創業的不同主要是政策方面和投資人多寡。其實如果你有很好的創業DEMO的話，你可以聯系我，我可以幫你找投資人的。

13、（下半年或明年）短期的創業環境和前景如何？
下半年的融資行家缺失不是很好。因為去年和前年投資人投了很多智能硬件類的產品，但后來市場并沒有起來，所以現在投資人很謹慎。
還有投資人比較謹慎的是一類OTO的項目，因為一些項目本身不具備發展壯大的特質，缺乏發展起來的潛力，以前大家都看好，所以就投了，現在有很多項目就是一直在燒錢很難做起來，沒有盈利預期，所以現在對OTO項目謹慎很多。
如果智能硬件方面創業的話，如果你有核心技術，同時該技術可以應用于很多方面，還是很受歡迎的，投資人也一直在找這樣的項目。你有核心技術，有和其他不那么雷同，還是很有希望做起來的。

14、創業最大的成長是什么？
最大的收獲的是把不可能變成可能的一種精神。讀博士論文通過的經歷和在Intel的工作經歷告訴自己，事情沒有那么難，能做出了，雖然沒有那么完美。

15、您以前從事的是供應鏈管理開發，具體是做那一塊？是第三方系統，sap?
Intel自己開發的一套供應鏈系統，不是用的第三方的系統。后來負責越來越多后，也負責了很多操作和運作層面的東西。

16、商業模式
商業模式不值錢，把商業模式和想法運作到能夠實現并不斷發展的階段，才是最關鍵的東西。如果你又一個商業模式的想法，你在吸引投資人的時候，你展現出你有巨大的執行力，也是可以的。因為互聯網時代，商業模式和想法不是秘密，因為他們可以迅速的抄襲你的想法的。
老汪總結：投資人比較看重的不是想法本身，而是你在實施這個想法的過程中展示的執行力。

17、加入初創公司的股權激勵措施都有哪些？或者初創公司的額股權結構怎樣設計比較合理？
期權和股權的問題。前期的的給股權，后期一般給期權。但技術含量比較高的公司，一些比較關鍵的技術崗位，即使加入的比較晚一下，也會給他相應的股權的。EG:一個1年半的公司發展到比較大的規模了，他需要一個很棒的CTO，這樣他可以把公司賣得更高一些，這時候他就會給CTO一定的股權。
如果一些偏運作或商業模式的公司，后期加入得到股權的話，一般是因為它有一些特殊的資源或渠道。

18、加入初創公司的員工，發覺公司沒有什么太多的的發展，怎么辦？
這種情況很多的，我的公司也快1年了，我們也處于初級的階段，但現在我的思路越來越清楚了，我對現在的項目還是很看好的。個人經歷，剛畢業后加入的一家公司，干了2年后，發展的也不快，若干年過去了，我讀研考博，進Intel，這么多年過去了，原來的同事做到總經理，現在算起來拿的錢也不比我現在少。

19、關于老汪薪資話題的補充內容
1、沒有拿到錢的創業公司給的薪水一般不高。高的一般是拿到錢后或者靠上了阿里騰訊這樣的大樹后拿到錢。所以現在市場的薪酬水平就搞的比較亂。
2、創業公司給人最大的吸引的地方是期權和股權。
3、團隊中一定要有幾個”真正的合伙人“：占著一定的股權，拿著正常薪資水平1/3的薪水。
4、幾輪融資之后，朋友公司里邊的合伙人工資已經很高了，因為離上市等還有很長一段路要走。
老汪的再補充：HR角度，看符合經濟規律：創始人長期股權激勵，員工現金激勵。

20、有好的demo怎么找投資人？
你可以把DEMO發給我，我幫你找。

總結：用一年的時間把我們十年的精神都消掉，去賺50年的錢，我們都不算老，要盡情的享受我們的時間，去發揮我們的能力，不要到老了干不動的時候后悔！