大家都知道,數字是一種數字符號,它基本的特點就是客觀精準。它在數學以外的應用,比如在各種文章、宣傳文案里,主要也是利用這種精確性,來加強說福力。比如在某某產品的市場占有率高達75%啊,某某公司今年的業績增長高出行業平均7個百分點啊,等等。但是,如果說數字的表達效果只是精確,那可錯了。
咱們來想一下啊,其實,數字并不是數字符號,它還是一種特殊語言,有很多表達效果。比如首先,用數字表達,會顯得很權威,很有說服力。舉個例子,“二八法則”,咱都知道說的是一種數量關系,是二八、三七、一九,都不要緊,就是一個少數跟多數的關系。但如果你把它改成叫“少數與多數法則”,那效果就差遠了,顯得不正式,太隨意,不權威。
其次,數字表達還有很強的沖擊力。例如有一本書叫:《科學99.9%都是假設》,它說的是,咱大家平時以為科學都是嚴格證實過的,但事實上大多數的科學都停留在假設階段,并沒有經過嚴格的證實。那要寫這么一本書,書名是用“科學大多數都是假設”好呢,還是用“科學99.9%都是假設”好呢?很明顯,還是數字這個,聽起來有沖擊力。
另外,數字還有很強的概括力,像“四萬萬同胞團結起來”,十三億中國人民給全世界拜年啦,這些說法我們都很熟悉,這些數字其實都不精確,但是表達效果很好,大家也都明白啥意思。如果非要用一個精確的數字,比如13億7千6百53萬幾千幾百。。。那不但說起來啰里啰唆,大家聽著也容易迷糊。
所以說,數字語言有很強的變現力。同樣,在一些宣傳、營銷上,巧妙使用數字表達也會獲得很好的效果。比如下面三招。
第一,巧妙使用數字的言外之意。既然數字也是一種語言,它有時候就會有種言外之意的效果。比如有個概念叫web2.0,這個概念,就很有意思。你想,既然叫2.0,那就是在說:過去的“web”是“1.0”,未來會進化成3.0、4.0.雖然過去其實沒有過所謂的web1.0。但是web2.0這樣的概念卻產出了這樣一種正在進行時的效果,產生了超出數字本身的效果。
再舉個例子,生活中咱們都可以用到這點。比如,為了讓大家準時,你跟大家說“6:53集合”,效果就很好。因為這么說給人的信息是“集合時間不是7點,而是6:53分,肯定有原因,所以千萬不能遲到。”這樣大家就準時集合的壓力就加強了。
第二,同一個數字,換個說發,會有巧妙地效果。這一點其實咱們都經常用到。比如給球隊拉票加油,你如果說:“各位球迷,本隊目前戰績為一勝二平,請大家一定要來為我們加油”,效果肯定一般,那如果換個說法,我們球隊目前三場不敗,那這感覺,是不是很牛?
歷史上,瑞典隊曾經在英格蘭隊“43年保持不敗”。乍一聽,很厲害,但實際上呢,40多年來兩隊只交鋒12場,瑞典隊是4勝8平,成績并沒有43年保持不敗吹的那么牛。
所以說,在用數字宣傳的時候,可以“換個說法”,咋聽著漂亮咋說。比如選舉,你得票數是310萬張,對手300萬張,那你最好說,“得票數超過對方10萬張”,如果說“得票率高出對手3個百分點”,那就露餡了。在比如行業競爭,你說你“市場占有率第一”,我就說我“顧客滿意第一”。不用管這顧客滿意度是咋來的,只要能找到一個第一的數字,對顧客來說就是一個賣點。
第三,玩數字游戲還有一招,單位換算。舉個例子,兩家超市做促銷,對手購物返5%,你預算費用有限,只能返2%,那怎么辦?如果你注意力盯在回饋率5%、2%的百分比上,你就輸了。這時你不妨換個思路想想。
你想啊,你的百分之二等于50分之1,平均算起來,所有客人都會獲得消費金額1/50的獎勵。那如果把50個顧客一組,每組把所有的獎勵都給其中一位,那總共費用是一樣的,比如說,50位顧客的平均客單價是1000元,那平均每位顧客獎勵2%,只有20元,50位顧客總共獎勵1000元;那如果把這1000元獎勵給其中一位顧客,那這吸引力就大多了。所以說,購物返2%聽起來太小氣,那我們就搞每50人一人免單,最高免單1000元,那花錢一樣多,效果可就好多了。
所以說,數字有很多表達效果,我們以后再做宣傳、搞文案的時候,不妨多動腦子,多玩些數字游戲,說不定就會有出奇制勝的效果。