關鍵詞：定位法 我能行的精神

讀書心得：

心智中的小階梯：心智有一個真對現有信息量的防御機制，它拒絕其所不能“運算”信息。它只接受與其狀態相符的新信息，把其他的一切都過濾掉。

我們再向潛在客戶用廣告傳遞信息時，只可簡化，簡化才可直擊用戶心智，就是“你看到的是你想看到的”當然廣告目標是提高看到用戶的期望值。

說到定位法：“關聯”定位，不是第一，盡早占據第二。“非可樂”定位，悄悄爬上別人的梯子。想要找到一個獨特的位置，要放棄傳統的思維邏輯，必須做到潛在客戶的心智中尋找。想到共享單車：ofo和摩拜周年的時候，微博開始的互懟，造勢，一種新的思維玩法

你不能由此及彼：在搶占心智的戰爭中，沒有競爭機會的產品往往下場不會太好。前幾章一直在強調心智，從此開始講了產品定位。產品要具備核心競爭力，這是搶占客戶心智必備武器。分析市場，競爭對手的優點缺點，分析自己的優勢，找取這點，定位于品牌產品。

“我能行”精神不死：想到，很多時候，我們明確行業第一，不把他的市場占有率，優勢問題看在心里，只想其劣勢，盲目制定目標，盲目一切的去努力超越，可能也就是個炮灰。有時人就要先看清現實，應該明確的是產品的領導地位，通過額外的努力獲得較大的成功！

討論點：看過很多案例，可是應用到自身產品品牌上，如何才能有效推進，有些迷茫？