（1）

最近，花姐郁悶的不行。她被一個合伙人坑了一大筆錢。

而這個合伙人是一個相識已久的朋友。兩個人合作一個培訓項目，約好利潤五五分。

后來，項目運營的不錯，收益非常可觀。

到了后來分紅，花姐一算，少了。她拿到的分紅連30%都不到，差太多了。

她去找朋友，問他是不是弄錯了。

這位朋友就現場為她算了一筆賬，花姐心里頓時有數了。

原來，朋友不僅故意少算了利潤，還讓花姐讓承擔了大半成本。

這位朋友還拿出合同，指著給她看，咱們就是這么簽的呀。花姐拿過來一看，頓時氣火攻心，悔恨交加。

合同是這位朋友擬定的，簽合同那天，他還大談兩人的交情，還謙讓說多給她一點利潤什么的。

花姐當時礙于兩人的交情，細節也沒仔細看，大筆一揮就簽了字。沒想到對方不僅沒多給，反而賴掉不少。

合作破裂，合伙人帶走了大部分客戶。花姐氣的好幾天吃不下、睡不著。她氣對方背信棄義，也氣自己太草率。

如果當初不是礙于情面，沒仔細看細節，怎會有今天這種的結局呢？

有時候，人太過于看重交情，就會被交情所累，得不到自己想要的結果。

在現實中這樣的例子還很多。多少人拿著交情去做生意，結果最后都撕破臉成了仇人。

甚至有人說，想要破壞一段關系，那就合伙做生意。

實際上，破壞交情的并不是合伙這件事，而是該說清楚的，礙于情面沒說清楚，該用紙面文件落實明白的，礙于交情而只有口頭承諾。

這些人都犯了共同的錯誤，那就是拎不清: 生意是生意，交情是交情。

（2）

表妹經營著一家女裝店，店里的衣服都是她辛苦淘來的。

表妹眼光挑剔，衣服都是小眾品牌，設計感強，所以價格都不算便宜。

她開店的消息迅速在朋友圈里傳開了，然后就有人跑來專門照顧生意。

當然，有些朋友來是支持生意，而有些人卻是打著熟人的名義占便宜。

表妹的門口掛著一塊"不議價，謝謝"的牌子。但是有些人根本不看，扯著衣服就要求減價。

"咱們都這么熟了，給我便宜點？！"

表妹礙于情面就給她剪掉一點價格，她嫌少。

"才便宜這么一點啊。我在淘寶上看過一個同款，才一半的價格。你能不能賣我一樣的價格？"

表妹跟她解釋正版與仿版的區別，暗示成本已然很貴，已經給你最低價了。

"唉，咱倆也不是認識一兩天了，你還賺我錢啊，再降降唄。"

表妹抹不開面子，又給去掉一些，算來已經接近成本。

那位朋友拿著包裝袋走的時候，還一臉不爽的樣子，好像表妹賺了她多少錢似的。

表妹很無語，遇到這種打著交情牌來的人，你給她讓多少錢，她都嫌貴。哪怕你只賺個成本錢，她也覺得你坑了她。

這也是某些國人的奇怪邏輯:

他可以被別人坑，但就是不能被朋友賺錢；他跟別人談生意該咋樣咋樣，跟朋友談生意就非得用交情找點便宜。

對他們來說，交情就是要帶著一點附加的好處在里面，要不哪能算交情。

說到底，這只是一種交情綁架罷了。

(3)

老高是一位多才多藝的平面設計師，在工作之余也經常接一些私活。

因為名聲在外，不少朋友找上他，要他幫忙做個海報，設計個logo什么的。

有的人直爽，二話不說先發一個大紅包。

有的人卻絕口不提報酬的事，只說事成之后請他吃飯。

當然這只是客套話，大部分人拿到結果后，都只是說一句謝謝，就沒了后文。

偶爾也有人請過幾次飯，只是飯錢還沒有他的設計費貴。

礙于朋友的交情，他也沒再提報酬的事。覺得一點小錢傷了和氣不值得。

后來有一個朋友介紹的熟人，來找他畫一張海報。他起早貪黑，用了一周時間給趕了出來，那人看了很滿意，于是請他與朋友吃飯。

席上，老高略微一暗示報酬的事，此人馬上轉移話題就給帶過去了。

事后，朋友還回來說教他，給他活兒干是看得起他，是給他結交人脈的機會。不然憑他一個設計師，哪能跟這種身份的人一起吃飯。

老高簡直要氣笑了，您身份高貴，還貪我這點小錢？有本事拿錢砸我的臉啊，我一點也不介意。

這個奇葩朋友被老高拉黑。

從此以后，老高在朋友圈權利立了個規矩: 不免費設計任何東西。

他說，沒有被金錢衡量過的勞動，別人都是看不到它的價值的，至少是不會好好看的。

真正看重你的價值的人，反而是那些跟你做生意的人。

所以，你不必太實在，事事用人情去折損你的生意。因為，真誠的人不會用交情去套路你。套路你的，交情一般也不怎么深。

(4)

在《我的前半生》里，賀涵離職帶走了原公司最重要的幾個客戶，甚至還有女友唐晶正在跟進的一個客戶。

唐晶對此十分不滿，賀涵就給她解釋:

交情是交情，生意是生意。

客戶有自主選擇權，誰更專業，更能讓客戶滿意，客戶就會選擇誰。我們是公平競爭，你搶不過我，說明你還有漏洞。

的確，因為唐晶的競爭對手不只一個，只不過搶到的是賀涵而已。

然而，唐晶卻不能接受。她覺得賀涵知道自己在跟進這個客戶就不應該摻和進來，跟自己競爭。因為他是她的男朋友，他就應該讓著她。

但賀涵沒有讓，他爭取這個客戶來是為了給自己從新公司爭取籌碼。對他而言，這就是生意。

很多人覺得賀涵太無情，你怎么可以搶女友的客戶？但是，如果賀涵沒有男友的身份，只是一個競爭對手，看起來是不是就合理多了？

那為什么本來合理的事情，還有這么多人無理取鬧？

那是因為，理智的講理他不占上風，就只能情理綁架來找回一點面子。

他們根本拎不清，生意與人情就是兩種不同的東西，根本無法拿來交換。

即便情理綁架有了一時的效果，最終也會將交情破壞的一干二凈。

（5）

胡雪巖是曾經富可敵國的一代巨賈。

他以善于人情世故著稱于世，但是在生意上一點也含糊。

龐二是上海絲行的大老板，他因為欣賞胡雪巖的為人，就打算送胡雪巖干股，讓他幫自己照應生意。

當然，胡雪巖是求之不得，但是他卻拒絕了。

他的想法很明確，感情是感情，生意是生意，不能攪在一起夾纏不清。

胡雪巖提出了另一個建議，以現銀入股。他的實力不如龐二，可以只占兩成，龐二拿四十萬，他拿十萬，而且還要立個合伙的合同。

這樣雙方也就有了明確的責任和信用關系，不必因為朋友的感情而在生意上束手束腳。

在胡雪巖這里，“人情帳”與“生意帳”是必須一清二楚的。

人情賬可以用各種方式來還，但做生意時就該一是一，二是二。

同樣堅持這個原則，還有周瑩。

在剛剛大結局的《那年花開月正圓》里，沈星移要買周瑩的棉花，周瑩要價120文一斤。

沈星移大談兩人的交情，試圖以六七十文一斤買下。

周瑩不肯降價，沈星移說她不給面子。

周瑩對沈星移說，朋友是朋友，生意是生意。

她的一生多次仗義疏財，做了無數人情，但唯獨在生意上一定要堅持原則。

在周瑩和胡雪巖身上，我們可以看到:

真正的人精，其實都拎得清交情與生意的界線，不會隨意越界。

然而現實中有太多人拎不清，愚昧地用交情來捆綁生意，當生意破滅時又葬送了交情。

人財兩失，得不償失。

所以，我們不妨將關系變得簡單一點：

讓它生意是生意，交情是交情。

-END-

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