吳婉+互聯網+廣州+饅頭最2組

1、策劃新活動：平臺為炒股社區，為了拉新，策劃了一場大學生炒股比賽活動。

1）準備期：需要調研什么？

1、目前的人群畫像，了解平臺沉淀下來的各類人群比例；并考慮到最終后續的活躍度質量較高的人群，作為本次拉新的主要人群，定位在大學生人群。

2、評估目前平臺的內部資源、社會資源以及宣傳渠道資源。平臺內部資源包括推廣資源、用戶資源和平臺產品功能相結合進行策劃。

3、分析主要人群的喜好，并抽取部分人群進行調研，確定以什么主題進校宣傳以及獎品、甚至實習工作機會提供。

4、確定活動目標指標，包含主要目標拉新數、活動報名人數、投資組合新增數量、活動UV、PV。

5、預計活動的投入，活動獎品成本、活動推廣宣傳成本、活動相關可以接入的券商（提供贊助）

6、確定活動的時間周期：整體3個月，其中前期準備期1個月，造勢期1周，宣傳期1周，正式比賽時間6周。

2)策劃期：可執行情況是什么？

整體炒股比賽活動策劃方案的制定

1、活動主題的確定

圍繞大學生人群確定主題，結合炒股比賽和金融知識學習實操。

2、活動形式

招募高校大學生參與并使用平臺的股票組合功能進行模擬炒股比賽，并結合分享和“點贊”功能給選手拉票。

3、活動獎品

前三名現金獎學金激勵，設立最優選股策略獎、最受歡迎金融人才獎。設立周獎、月獎和終極大獎。

4、推廣方式以及渠道

新媒體推廣：自有的微信微博、今日頭條、網易、搜狐等新聞媒體平臺、聯合合作高校校園微信、微博、校內網論壇平臺進行活動推廣。

平臺社區軟文內容發布、官方活動大號對活動進行平臺內推廣、活動進度播報等

原平臺大學生核心用戶進行軟文推廣，并將原大學生用戶在平臺或者在金融行業的成長形成一些故事進行推廣。

高校推廣：聯動現有10大廣州地區的高校社團進行線上線下推廣，包括金融教育講座、校內擺攤活動宣傳、海報宣傳等方式。

活動社群：以學校為單位建立QQ群和微信群（基本QQ群最活躍），內個群內都有1位金融講師幫助解答和分析。

周獎、月獎優秀學生分享：定期讓周、月獎第一名學生分享他們操作的分析。

3)策劃期：如何引爆？

主要通過聯動現有高校的自媒體資源、論壇、等同時發文造勢。聯合高校社群號召和引入人群。通過大型券商的實習就業機會，吸引學生的主動性，通過分享成績和拉票進行人群的引爆。

4)事后復盤：留存的經驗是什么？如何提升？

通過活動拉新超過5萬人，活動報名人數2萬+。

活動期比較長，活動后期流失比較大，

活動拉票期UV/PV明顯提高。

活動結束后，人群活動明顯不高，留存較少，但是發現留存下來了通過后續的營銷活動有部分完成付費轉化。